Come Marketer B2B, può essere difficile sapere come appare “realistico” in un budget. Per aiutare, abbiamo dato un’occhiata a ciò che gli altri nella sfera B2B stanno chiedendo – e ottenendo – così come le tendenze generali per i budget di marketing B2B.

Certo, sai che gli effetti speciali di Hollywood e gli attori A-list non sono sulle carte, ma sai anche che hai bisogno di più di due monete da strofinare insieme se hai intenzione di avere un impatto.

Il numero magico

Le opinioni variano in base alla quantità delle tue entrate che dovresti spendere per il marketing.

Il sondaggio CMO: Fall 2019 Report di Deloitte ha rilevato che le organizzazioni spendono in media il 9,8% delle loro entrate per il marketing e il 12% del budget totale dell’azienda.

Mentre l’indagine annuale sulla spesa CMO 2019-2020 di Gartner mette questa cifra più in alto, con il 10,5% delle entrate complessive destinate al marketing.

E questa cifra cambia di nuovo quando si confrontano le industrie.

Diversi settori, budget diversi

Dal 2017, le persone che lavorano nell’istruzione, nei servizi ai consumatori, nei beni di consumo confezionati o nei trasporti spendono in genere l ‘ 11% o più delle entrate dell’azienda per il marketing.

Source: The CMO Survey-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

E quando diamo un’occhiata ai budget di marketing come percentuali del budget complessivo di un’azienda, quelli del settore Consumer Packaged Good assegnano quasi un intero quarto del loro, mentre i Servizi per i consumatori e le industrie del software tecnologico/Biotech assegnano il 15%, e le comunicazioni/Media e

Source: The CMO Survey-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

Chi ottiene la fetta più grande di torta?

Sappiamo che i budget di marketing differiscono per settori, ma cosa succede quando confrontiamo il marketing B2B con il B2C?

variazione Percentuale di budget di marketing

Fonte: OCM Indagine agosto 2019

In breve, gli specialisti di marketing B2B e B2C stanno vedendo i loro bilanci crescere, ma B2C è ancora riceve di più, sia in termini di percentuale di fatturato complessivo e di bilancio.

Escludendo i servizi B2C, i budget di marketing per B2B e B2C stanno crescendo su tutta la linea. Ma il marketing B2B riceve ancora una percentuale inferiore del budget complessivo e meno percentuale di spesa di marketing dei ricavi aziendali.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

Let’s get digital

Quando si tratta di media spend i media tradizionali si sono stabilizzati o sono diminuiti, mentre la spesa per il marketing digitale aumenta – non ci sono vere sorprese.

Sebbene il più grande cambiamento nella spesa digitale sia per i servizi B2C, il B2B non è molto indietro con la spesa digitale in aumento di oltre l ‘ 11% su tutta la linea.

variazione Percentuale nella pubblicità tradizionale e digitale di marketing

Fonte: OCM Indagine agosto 2019

Quindi, in sintesi:

Il Numero Magico
9-10% delle entrate della società è l’importo medio assegnato alla spesa per il marketing, anche se esso varia da settore

Chi prende la fetta più grande della torta?
B2B e B2C stanno vedendo i bilanci aumentare e passare in modi simili, ma B2C ottiene la fetta più grande della torta

Let’s get digitale
Tutti, spostando la messa a fuoco a spendere di più in digitale e, nel marketing B2B spazio, spendere è aumentato di oltre il 11%

Fonti:
Wall Street Journal
OCM Report di Indagine Caduta 2019 da Deloitte
Gartner Annuale OCM Trascorrere Indagine 2019-2020
OCM Indagine mette in Evidenza e gli Approfondimenti Report 2017

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