ca un Marketer B2B, poate fi greu să știu ce ‘realist’ arata ca într-un buget. Pentru a vă ajuta, am aruncat o privire asupra a ceea ce cer și primesc alții din sfera B2B, precum și a tendințelor generale pentru bugetele de marketing B2B.

sigur, știți că efectele speciale de la Hollywood și actorii din lista A nu sunt pe cărți, dar știți, de asemenea, că aveți nevoie de mai mult de două monede pentru a freca împreună dacă aveți de gând să faceți un impact.

numărul Magic

opiniile variază cu privire la cât din veniturile dvs. ar trebui să cheltuiți pentru marketing. sondajul OCP: raportul Deloitte din toamna anului 2019 a constatat că organizațiile cheltuiesc, în medie, 9,8% din veniturile lor pentru marketing și 12% din bugetul total al companiei.

în timp ce sondajul anual al Gartner privind cheltuielile CMO 2019-2020 pune această cifră mai mare, cu 10,5% din veniturile totale destinate marketingului.

și această cifră se schimbă din nou atunci când comparați industriile.

diferite industrii, bugete diferite

Din 2017, persoanele care lucrează în Educație, Servicii pentru consumatori, bunuri ambalate de consum sau transport cheltuiesc de obicei 11% sau mai mult din veniturile companiei pe marketing.

Sursa: Studiul OCP-repere și Insights Report 2017, Deloitte

și când ne uităm la bugetele de marketing ca procente din bugetul total al unei companii, cei din sectorul bunurilor ambalate pentru consumatori alocă aproape un sfert din al lor, în timp ce serviciile pentru consumatori și industria software-ului tehnologic/biotehnologiei alocă 15%, iar comunicațiile/mass-media și mineritul / construcțiile pun fiecare 13%.

Sursa: Sondajul OCP-repere și Insights Report 2017, Deloitte

cine primește cea mai mare felie de plăcintă?

știm că bugetele de marketing diferă în funcție de industrii, dar ce se întâmplă atunci când comparăm marketingul B2B cu B2C?

modificarea procentuală a bugetelor de marketing

sursa: sondaj OCP august 2019

pe scurt, marketerii din B2B și B2C își văd bugetele crescând, dar B2C primește în continuare mai mult – atât în ceea ce privește procentul veniturilor totale, cât și al bugetului.

excluzând serviciile B2C, bugetele de marketing atât pentru B2B, cât și pentru B2C cresc peste tot. Dar marketingul B2B primește în continuare un procent mai mic din bugetul total și un procent mai mic de cheltuieli de marketing din veniturile companiei.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

Let ‘ s get digital

când vine vorba de cheltuielile media, media tradițională s – a stabilizat sau a scăzut, în timp ce cheltuielile de marketing digital cresc-nu există surprize reale atunci.deși cea mai mare schimbare a cheltuielilor digitale este pentru serviciile B2C, B2B nu este cu mult în urmă, cheltuielile digitale crescând cu peste 11% peste tot.

schimbare procentuală în publicitatea tradițională vs.cheltuielile de marketing digital

sursa: sondaj OCP august 2019

deci, în rezumat:

numărul magic
9-10% din veniturile companiei este suma medie alocată cheltuielilor de marketing, deși variază în funcție de industrie

cine primește felia mai mare de plăcintă?
atât B2B, cât și B2C văd bugetele crescând și cheltuind în moduri similare, dar B2C primește cea mai mare felie de plăcintă

să devenim digitali
toată lumea își schimbă concentrarea pentru a cheltui mai mult pe digital și, în spațiul de marketing B2B, cheltuielile au crescut la peste 11%

surse:
Wall Street Journal
raportul sondajului CMO din toamna anului 2019 de la Deloitte
Gartner anual CMO Spend Survey 2019-2020
repere sondaj OCP și insights raport 2017

***