jako Marketer B2B, może być trudno wiedzieć, jak „realistyczny” wygląda w budżecie. Aby pomóc, przyjrzeliśmy się tym, o co proszą inni w sferze B2B – i otrzymujemy-oraz ogólnym trendom w budżetach marketingowych B2B.

oczywiście, wiesz, że hollywoodzkie efekty specjalne i aktorzy z listy przebojów nie są na kartach, ale wiesz też, że potrzebujesz więcej niż dwóch monet, aby zetrzeć je razem, jeśli chcesz mieć wpływ.

Magiczna liczba

opinie różnią się w zależności od tego, ile przychodów powinieneś wydać na marketing.

w raporcie CMO Survey: Fall 2019 firmy Deloitte stwierdzono, że organizacje wydają średnio 9,8% swoich dochodów na marketing i 12% całkowitego budżetu firmy.

podczas gdy coroczne badanie wydatków CMO firmy Gartner na lata 2019-2020 stawia tę liczbę na wyższym poziomie-10,5% całkowitych przychodów przeznacza się na marketing.

i ta liczba zmienia się ponownie, gdy porównujesz branże.

różne branże, różne budżety

od 2017 r.ludzie pracujący w edukacji, usługach konsumenckich, towarach konsumpcyjnych lub transporcie zazwyczaj wydają 11% lub więcej przychodów firmy na marketing.

źródło: Badanie CMO-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

i kiedy przyjrzymy się budżetom marketingowym jako procentom ogólnego budżetu firmy, osoby z sektora dóbr konsumpcyjnych przeznaczają prawie jedną czwartą swojego budżetu, podczas gdy branże usług konsumenckich i oprogramowania Technologicznego/Biotechnologii przeznaczają 15%, a komunikacja/Media i Górnictwo/Budownictwo po 13%.

Source: Badanie CMO-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

kto dostanie większy kawałek ciasta?

wiemy, że budżety marketingowe różnią się w zależności od branż, ale co się stanie, gdy porównamy marketing B2B z B2C?

procentowa zmiana budżetów marketingowych

źródło: badanie CMO sierpień 2019

krótko mówiąc, marketerzy zarówno w B2B, jak i B2C obserwują wzrost swoich budżetów, ale B2C nadal otrzymuje więcej – zarówno pod względem odsetka całkowitych dochodów, jak i budżetu.

z wyłączeniem usług B2C, budżety marketingowe zarówno dla B2B, jak i B2C rosną na całym świecie. Ale marketing B2B nadal otrzymuje niższy procent ogólnego budżetu i mniej wydatków marketingowych procent przychodów firmy.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

Let ’ s get digital

jeśli chodzi o wydatki na media tradycyjne media ustabilizowały się lub spadły, podczas gdy wydatki na marketing cyfrowy wzrosły-wtedy nie ma prawdziwych niespodzianek.

chociaż największa zmiana w wydatkach cyfrowych dotyczy usług B2C, B2B nie jest daleko w tyle, ponieważ wydatki cyfrowe rosną o ponad 11% na całym świecie.

procentowa zmiana reklamy tradycyjnej a wydatki na marketing cyfrowy

źródło: badanie CMO sierpień 2019

podsumowując:

magiczna liczba
9-10% przychodów firmy to średnia kwota przeznaczona na wydatki marketingowe, choć różni się w zależności od branży

kto dostaje większy kawałek ciasta?
zarówno B2B, jak i B2C obserwują wzrost budżetów i wydają w podobny sposób, ale B2C dostaje większy kawałek ciasta

Let ’ s get digital
wszyscy koncentrują się na wydawaniu więcej na cyfryzację, a w przestrzeni marketingowej B2B wydatki wzrosły do ponad 11%

Źródła:
Wall Street Journal
raport z badania CMO z jesieni 2019 r. od Deloitte
Gartner Annual CMO Spend Survey 2019-2020
badanie CMO najważniejsze informacje i raporty 2017

***