som B2B Marketingmedarbejder kan det være svært at vide, hvordan ‘realistisk’ ser ud i et budget. For at hjælpe, har vi taget et kig på, hvad andre i B2B sfære beder om – og få – samt generelle tendenser for B2B marketing budgetter.

sikker på, at du ved, at Holly special effects og A-List skuespillere ikke er på kortene, men du ved også, at du har brug for mere end to mønter til at gnide sammen, hvis du vil få indflydelse.

det magiske tal

meningerne varierer, hvor meget af din omsætning du skal bruge på markedsføring. rapporten fra Deloitte fra efteråret 2019 viser, at organisationer i gennemsnit bruger 9,8% af deres omsætning på markedsføring og 12% af deres samlede virksomhedsbudget.

mens Gartners årlige CMO Spend Survey 2019-2020 sætter dette tal højere, hvor 10,5% af den samlede omsætning går til markedsføring.

og dette tal ændres igen, når du sammenligner brancher.

forskellige brancher, forskellige budgetter

siden 2017 bruger folk, der arbejder inden for uddannelse, forbrugertjenester, forbrugeremballerede varer eller transport, typisk 11% eller mere af virksomhedens indtægter på markedsføring.

kilde: CMO – undersøgelsen-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

og når vi ser på marketingbudgetter som procentdele af en virksomheds samlede budget, tildeler de i den Forbrugerpakkede gode sektor næsten en hel fjerdedel af deres, mens Forbrugertjenesterne og Teknologiprogramindustrien/biotekindustrien tildeler 15%, og Kommunikation/Medier og minedrift/byggeri sætter hver 13%.

kilde: CMO-undersøgelsen-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

hvem får den større skive tærte?

Vi ved, at marketingbudgetter adskiller sig fra brancher, men hvad sker der, når vi sammenligner B2B marketing med B2C?

procent ændring i marketingbudgetter

kilde: CMO – undersøgelse august 2019

kort sagt, marketingfolk i både B2B og B2C ser deres budgetter vokse, men B2C modtager stadig mere-både med hensyn til procentdel af den samlede omsætning og budget.

eksklusive B2C-tjenester vokser marketingbudgetterne for både B2B og B2C over hele linjen. Men B2B marketing modtager stadig en lavere procentdel af det samlede budget og mindre markedsføringsudgifter procentdel af virksomhedens indtægter.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

lad os få digital

når det kommer til medieudgifter, er traditionelle medier stabiliseret eller faldet, mens udgifterne til digital markedsføring stiger – ingen reelle overraskelser der da.

selvom den største ændring i digitale udgifter er for B2C-tjenester, er B2B ikke langt bagefter med digitale udgifter, der stiger med over 11% over hele linjen.

procent ændring i traditionel reklame vs. digital marketingforbrug

kilde: CMO-undersøgelse August 2019

så sammenfattende:

det magiske tal
9-10% af virksomhedens omsætning er det gennemsnitlige beløb, der er afsat til markedsføringsudgifter, selvom det varierer efter branche

hvem får den større skive tærte?
både B2B og B2C ser budgetter stige og bruge på lignende måder, men B2C får den større skive tærte

lad os få digital
Alle skifter fokus for at bruge mere på digital, og i B2B marketingrummet er udgifterne steget til over 11%

kilder:
Væggejournal
CMO Survey Report of Fall 2019 from Deloitte
Gartner Annual CMO Spend Survey 2019-2020
CMO undersøgelse højdepunkter og indsigt rapport 2017

***