SOM En B2b Markedsfører, kan det være vanskelig å vite hva ‘realistisk’ ser ut i et budsjett. For å hjelpe, har vi tatt en titt på hva andre I b2b-sfæren ber om – og får-samt generelle trender FOR b2b-markedsføringsbudsjetter.

Jada, du vet At Hollywood spesialeffekter og a-liste skuespillere er ikke på kortene, men du vet også at du trenger mer enn to mynter for å gni sammen hvis du kommer til å gjøre en innvirkning.

Det Magiske Tallet

Meninger varierer om hvor mye av inntektene du bør bruke på markedsføring. CMO-Undersøkelsen: Fall 2019-Rapporten fra Deloitte fant at organisasjoner i gjennomsnitt bruker 9,8% av inntektene sine på markedsføring og 12% av deres totale bedriftsbudsjett. Mens Gartners Årlige CMO Spend Survey 2019-2020 setter dette tallet høyere, med 10.5% av den totale omsetningen går til markedsføring.

og denne figuren endres igjen når du sammenligner bransjer.

ulike bransjer, ulike budsjetter

siden 2017 bruker personer som jobber Med Utdanning, Forbrukertjenester, Forbruksemballerte Varer eller Transport vanligvis 11% eller mer av selskapets inntekter på markedsføring.

Kilde: CMO Survey-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

Og Når Vi ser på markedsføringsbudsjetter som prosentandeler av et selskaps samlede budsjett, fordeler de I Den Forbrukspakkede gode sektoren nesten en fjerdedel av deres, mens Forbrukertjenester Og Teknisk Programvare/Bioteknologisk industri tildeler 15%, Og Kommunikasjon / Media Og Gruvedrift / Konstruksjon setter hver 13%.

Kilde: CMO-Undersøkelsen-Høydepunkter Og Innsiktsrapport 2017, Deloitte

hvem får den største kaken?

vi vet at markedsføringsbudsjetter varierer etter bransjer, men hva skjer når vi sammenligner b2b markedsføring med B2C?

Prosent endring i markedsføringsbudsjetter

kilde: cmo-undersøkelse august 2019

kort Sagt ser markedsførere i både b2b og b2c sine budsjetter vokse, men b2c mottar fortsatt mer-både når det gjelder prosentandel av totalinntekt og budsjett. Med UNNTAK AV B2C-Tjenester vokser markedsføringsbudsjettene for BÅDE B2B og B2C over hele linja. MEN B2B-markedsføring mottar fortsatt en lavere prosentandel av det totale budsjettet og mindre markedsføringsutgifter prosentandel av selskapets inntekter.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

La oss få digital

når det kommer til media bruke tradisjonelle medier har stabilisert seg eller falt, mens digital markedsføring bruke stiger-ingen reelle overraskelser der da.Selv om den største endringen i digitale utgifter er FOR B2C-tjenester, ER B2B ikke langt bak med digitale utgifter som øker med over 11% over hele linja.

Prosent endring i tradisjonell reklame vs. digital markedsføring tilbringe

kilde: cmo undersøkelse august 2019

så i sammendrag:

det magiske tallet
9-10% AV Selskapets Inntekter er gjennomsnittlig beløp allokert til markedsføringsutgifter, selv om det varierer etter bransje

hvem får den største kakestykket?
Både B2B og B2C ser budsjetter øke og bruke på lignende måter, MEN B2C får større stykke kake

La oss få digital
Alle skifter fokus for å bruke mer på digital og, I b2b markedsføring plass, utgifter har økt til over 11%

Kilder:
Wall Street Journal
CMO Survey Report Of Fall 2019 Fra Deloitte
Gartner Annual CMO Spend Survey 2019-2020
cmo Undersøkelse HØYDEPUNKTER og INNSIKT rapport 2017

***