Als B2B-Vermarkter kann es schwierig sein zu wissen, wie ‚realistisch‘ in einem Budget aussieht. Um Ihnen zu helfen, haben wir uns angesehen, was andere im B2B–Bereich verlangen – und bekommen – sowie allgemeine Trends für B2B-Marketingbudgets.

Sicher, Sie wissen, dass Hollywood-Spezialeffekte und A-List-Schauspieler nicht auf dem Spiel stehen, aber Sie wissen auch, dass Sie mehr als zwei Münzen brauchen, um aneinander zu reiben, wenn Sie etwas bewirken wollen.

Die magische Zahl

Die Meinungen darüber, wie viel von Ihrem Umsatz Sie für Marketing ausgeben sollten, variieren. Der Bericht CMO Survey: Fall 2019 von Deloitte ergab, dass Unternehmen im Durchschnitt 9,8% ihres Umsatzes für Marketing und 12% ihres gesamten Unternehmensbudgets ausgeben. Während Gartners jährliche CMO Spend Survey 2019-2020 diese Zahl mit 10,5% des Gesamtumsatzes für das Marketing höher ansetzt.

Und diese Zahl ändert sich wieder, wenn Sie Branchen vergleichen.

Unterschiedliche Branchen, unterschiedliche Budgets

Seit 2017 geben Menschen, die in den Bereichen Bildung, Verbraucherdienstleistungen, Konsumgüter oder Transport tätig sind, in der Regel 11% oder mehr des Unternehmensumsatzes für Marketing aus.

Quelle: The CMO Survey – Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

Und wenn wir uns die Marketingbudgets als Prozentsatz des Gesamtbudgets eines Unternehmens ansehen, geben die Unternehmen im Bereich der Konsumgüter fast ein Viertel ihres Budgets aus, während die Branchen Consumer Services und Tech Software / Biotech 15% und Kommunikation / Medien und Bergbau / Bau jeweils 13% bereitstellen.

Quelle: The CMO Survey – Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

Wer bekommt das größere Stück vom Kuchen?

Wir wissen, dass sich die Marketingbudgets je nach Branche unterscheiden, aber was passiert, wenn wir B2B-Marketing mit B2C vergleichen?

Prozentuale Veränderung der Marketingbudgets

Quelle: CMO-Umfrage August 2019

Kurz gesagt, Vermarkter in B2B und B2C sehen ihre Budgets wachsen, aber B2C erhält immer noch mehr – sowohl in Bezug auf den Prozentsatz des Gesamtumsatzes als auch auf das Budget.

Ohne B2C-Services wachsen die Marketingbudgets für B2B und B2C auf breiter Front. B2B-Marketing erhält jedoch immer noch einen geringeren Prozentsatz des Gesamtbudgets und einen geringeren Prozentsatz der Marketingausgaben am Unternehmensumsatz.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

Let’s get digital

Wenn es um Medienausgaben geht, haben sich die traditionellen Medien stabilisiert oder sind gesunken, während die Ausgaben für digitales Marketing steigen – keine wirklichen Überraschungen.

Obwohl die größte Veränderung bei den digitalen Ausgaben für B2C-Dienste zu verzeichnen ist, liegt B2B mit einem Anstieg der digitalen Ausgaben um über 11% auf der ganzen Linie nicht weit zurück.

Prozentuale Veränderung der Ausgaben für traditionelle Werbung im Vergleich zu digitalem Marketing

Quelle: CMO Umfrage August 2019

Also zusammenfassend:

Die magische Zahl
9-10% des Unternehmensumsatzes ist der durchschnittliche Betrag, der den Marketingausgaben zugewiesen wird, obwohl er je nach Branche variiert

Wer bekommt das größere Stück Kuchen?
Sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich steigen die Budgets und die Ausgaben auf ähnliche Weise, aber B2C bekommt das größere Stück Kuchen

Let’s get digital
Jeder verlagert den Fokus auf mehr digitale Ausgaben, und im B2B-Marketingbereich sind die Ausgaben auf über 11% gestiegen

Quellen:
Wall Street Journal
CMO Survey Bericht vom Herbst 2019 von Deloitte
Gartner Annual CMO Spend Survey 2019-2020
CMO Survey Highlights und Insights Report 2017

***