som B2B-marknadsförare kan det vara svårt att veta hur ’realistiskt’ ser ut i en budget. För att hjälpa till har vi tittat på vad andra i B2B – sfären ber om – och får-samt allmänna trender för B2B-marknadsföringsbudgetar.

Visst, du vet att Hollywood – specialeffekter och A-listaktörer inte finns på korten, men du vet också att du behöver mer än två mynt för att gnugga ihop om du ska påverka.

det magiska numret

åsikter varierar hur mycket av dina intäkter du ska spendera på marknadsföring.

CMO-undersökningen: Fall 2019 rapport från Deloitte fann att organisationer i genomsnitt spenderar 9,8% av sina intäkter på marknadsföring och 12% av deras totala företagsbudget. medan Gartners årliga CMO-Utgiftsundersökning 2019-2020 sätter den siffran högre, med 10.5% av de totala intäkterna till marknadsföring.

och denna siffra ändras igen när du jämför branscher.

olika branscher, olika budgetar

sedan 2017 spenderar personer som arbetar inom utbildning, konsumenttjänster, konsumentförpackade varor eller transport vanligtvis 11% eller mer av företagets intäkter på marknadsföring.

källa: CMO Survey-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

och när vi tittar på marknadsföringsbudgetar som procentandelar av ett företags totala budget, fördelar de inom Konsumentförpackad god sektor nästan en hel fjärdedel av deras, Medan konsumenttjänster och teknisk programvara/bioteknikindustrin fördelar 15%, och kommunikation/Media och gruvdrift/konstruktion sätter vardera 13%.

källa: CMO Survey-höjdpunkter och insikter rapport 2017, Deloitte

Vem får större bit paj?

vi vet att marknadsföringsbudgetar skiljer sig åt efter branscher men vad händer när vi jämför B2B-marknadsföring med B2C?

procentuell förändring i marknadsföringsbudgetar

källa: CMO-undersökning augusti 2019

kort sagt ser marknadsförare i både B2B och B2C sina budgetar växa, men B2C får fortfarande mer-både när det gäller procentandel av totala intäkter och budget.

exklusive B2C-tjänster växer marknadsföringsbudgetarna för både B2B och B2C över hela linjen. Men B2B-marknadsföring får fortfarande en lägre andel av den totala budgeten och mindre marknadsföringsutgifter av företagets intäkter.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

Låt oss få digital

När det gäller medieutgifter traditionella medier har stabiliserats eller sjunkit, medan digital marknadsföring ökar – inga riktiga överraskningar där då.

Även om den största förändringen i digitala utgifter är för B2C-tjänster, är B2B inte långt efter med digitala utgifter som ökar med över 11% över hela linjen.

procentuell förändring i traditionell reklam vs. digital marknadsföring spendera

källa: CMO undersökning augusti 2019

så i sammanfattning:

det magiska numret
9-10% av företagets intäkter är det genomsnittliga beloppet som tilldelas marknadsföringsutgifter, även om det varierar beroende på bransch

vem får större bit paj?
både B2B och B2C ser budgetar öka och spendera på liknande sätt, men B2C får den större delen av kakan

Låt oss få digital
Alla skiftar fokus för att spendera mer på digital och i B2B-marknadsföringsutrymmet har utgifterna ökat till över 11%

källor:
Wall Street Journal
CMO Survey Report of Fall 2019 från Deloitte
Gartner Annual CMO Spend Survey 2019-2020
CMO undersökning höjdpunkter och insikter rapport 2017

***