B2B Budget Benchmarks: how much should you be spending?
como um comerciante B2B, pode ser difícil saber o que’ realista ‘ parece em um orçamento. Para ajudar, demos uma olhada no que outros na esfera B2B estão pedindo – e obtendo -, bem como tendências gerais para os orçamentos de marketing B2B.
claro, você sabe que os efeitos especiais de Hollywood e atores de lista A não estão nos cartões, mas também sabe que você precisa de mais de duas moedas para esfregar juntos se você vai fazer um impacto.
O Número Mágico
as Opiniões variam quanto da sua renda você deve gastar em marketing. O Relatório da organização Deloitte sobre a OCM: Outono de 2019 as organizações encontradas na Deloitte gastam, em média, 9,8% das suas receitas em marketing e 12% do seu orçamento total da empresa. enquanto o inquérito anual sobre as despesas da OCM da Gartner em 2019-2020 coloca esse valor mais alto, com 10,5% das receitas totais indo para o marketing.
E esta figura muda novamente quando você compara indústrias.
diferentes indústrias, diferentes orçamentos
desde 2017, as pessoas que trabalham na Educação, Serviços de consumo, Bens de consumo embalados ou transporte normalmente gastam 11% ou mais da receita da empresa em marketing.
Fonte: A pesquisa da OCM-destaques e Insights Report 2017, Deloitte
E quando olhamos para os orçamentos de marketing como porcentagens do orçamento geral de uma empresa, aqueles no setor de bens empacotados pelo consumidor alocam quase um quarto inteiro dos seus, enquanto os Serviços de consumo e Software de tecnologia/indústrias biotecnológicas alocam 15%, e Comunicações/mídia e Mineração/Construção cada colocou 13%.
fonte: The CMO Survey-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte
Who gets the bigger slice of pie?sabemos que os orçamentos de marketing diferem por indústrias, mas o que acontece quando comparamos B2B marketing com B2C?
a mudança Percentual nos orçamentos de marketing
Últimos 12 Meses
12 Meses
B2B do Produto
3.2%
7.1%
Serviços B2B
8.3%
10.1%
B2C Produto
4.5%
7.5%
B2C Serviços
11.9%
11.1%
| Últimos 12 Meses | 12 Meses | |
| B2B do Produto | 3.2% | 7.1% |
| Serviços B2B | 8.3% | 10.1% |
| B2C Produto | 4.5% | 7.5% |
| B2C Serviços | 11.9% | 11.1% |
Fonte: CMO Inquérito de agosto de 2019
Em suma, os profissionais de marketing, tanto para B2B e B2C estão a ver as suas rendas crescem, mas B2C é ainda recebe mais – tanto em termos de percentagem do total de receitas e o seu orçamento. com excepção dos serviços B2C, os orçamentos de marketing tanto para B2B como para B2C estão a crescer de forma generalizada. Mas o B2B marketing ainda recebe uma porcentagem menor do orçamento geral e menos marketing gasta porcentagem das receitas da empresa.
Marketing budget as percent of firm budget
| B2B Product | 8.6% |
| B2B Services | 8.7% |
| B2C Product | 9.8% |
| B2C Services | 15.6% |
Source: CMO Survey August 2019
Marketing spending as percent of company revenues
| B2B Product | 10.3% |
| B2B Services | 11.0% |
| B2C Product | 15.5% |
| B2C Services | 14.6% |
Source: CMO Survey August 2019
Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.
let’s get digital
quando se trata de mídia gastar mídia tradicional tem estabilizado ou caiu, enquanto marketing digital gastar aumenta – não há surpresas reais lá então.embora a maior mudança no gasto digital seja para os serviços B2C, B2B não está muito atrás com o gasto digital aumentando em mais de 11% em todos os aspectos.
alteração Percentual em publicidade tradicional vs. marketing digital gastar
| Tradicional | Digital | |
| B2B do Produto | 0.58% | 11.43% |
| Serviços B2B | -0.87% | 11.06% |
| B2C Produto | -2.34% | 11.95% |
| B2C Serviços | 3.38% | 14.47% |
Fonte: CMO Inquérito de agosto de 2019
Então, em resumo:
O Número Mágico
9-10% de receita da empresa é a média do montante gasto em marketing, embora ela varia de acordo com a indústria
Quem fica com a maior fatia de torta?
Tanto B2B e B2C estão vendo orçamentos aumentar e passar de formas semelhantes, mas B2C fica com a maior fatia de pizza
Vamos digital
todo mundo é deslocar o foco para gastar mais no digital e, no marketing B2B espaço, passar aumentou para mais de 11%
Fontes:
Wall Street Journal
CMO Relatório da Vistoria de Queda a partir de 2019 Deloitte
Gartner Anual CMO Passar Pesquisa 2019-2020
CMO Pesquisa Destaca e Insights Relatório de 2017.
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