“geweldige content is het beste verkoopinstrument ter wereld.”- Marcus Sheridan

als je een marketeer, de drie meest bruisende woorden zou worden betaald, verdiend en eigendom media. Voor de hand liggende, elk van hen speelt een belangrijke rol en komen samen om de content marketing proces te voltooien. Het balanceren van deze drie buzzwords-betaalde, verdiende en eigendom media-moet de strategie van elk bedrijf om zijn online blootstelling en autoriteit te verbeteren. Je moet een slimme mix van drie platforms die draait om verschillende touch points in een customer journey volgen.

Wat zijn eigen, verdiende en betaalde media?

media in eigendom: inclusief webeigenschappen van het bedrijf

• Website
• mobiele site
• Blog
• sociale mediakanalen

betaalde media: Reclame

• Pay-per-click
• Display-Advertenties
• Retargeting
• Betaald beïnvloeders
• Betaalde content promotie
• Sociale media advertenties
• Gesponsorde initiatieven

Earned media: Zijn social sharing en andere activiteiten

• Vermeldt
• Aandelen
• Beoordelingen
• Reposts
• Aanbevelingen

Betaald, earned en owned media ondersteuning van de verschillende elementen van een sales funnel en het gat in het ene gebied kan schade aan de integriteit van je hele content marketing oefening. Marketeers richten zich meestal op het creëren van goede content, maar hebben de neiging om het belang van het promoten ervan te negeren. Als een Content Marketeer, je nodig hebt om hard te werken om dat een stuk goede inhoud krijgt genoeg oogballen. Zorg er ook voor dat je een consistente verhaallijn bouwt over deze kanalen.

promotiestrategie voor alle kanalen?

zelfs voordat u uw meesterwerk inhoud te maken, moet u zitten en een paar vragen te beantwoorden voor jezelf, zoals, Wat is uw doelgroep? wat zijn je doelen? Wat is uw promotiestrategie en budget? etc.

om een perfecte mix van ‘marketingmix’ te vormen, houdt u rekening met het volgende (of meer voor uw typische bedrijfsmodel):

• Identificeer de influencers in uw niche-welke LinkedIn-groepen of Twitter-handles beïnvloeden uw doelgroep? Wie heeft meer influencers op LinkedIn, of een hoge Klout score of een actieve Google + pagina?
• Identificeer problemen van klanten – wat zijn de typische zoekvragen in uw branche? Waar Zoeken klanten naar? U kunt begrijpen een paar van uw sales teams die vragen van klanten te behandelen.
• Wat zijn beroemde zoekwoorden-Google-Zoekhulpmiddelen helpen u om jargons of acroniemen te ontdekken van wereldwijde zoekopdrachten of kunnen u zelfs helpen om locaties te vinden waar de termen vaker worden gebruikt.
• Wat is uw concurrentie van plan? Op welke zoekwoorden richten ze zich of bieden ze? Over welke onderwerpen bloggen ze? Welke platforms kiezen ze voor reclame promotie?
• Bedrijfsnieuws – eventuele belangrijke veranderingen in het bedrijf. Lancering van product, productverbeteringen, nieuwe geografische acquisitie etc

media in eigendom

Dit zijn de inhoudsactiva die eigendom zijn van of volledig onder zeggenschap staan van het merk. Ze omvatten websites, blog, video ‘ s en merkgebonden sociale netwerk kanalen, zoals Facebook, Twitter, YouTube, enz. Owned media helpen bij het opbouwen van lange termijn relaties met bestaande vooruitzichten. Het profiteert van het creëren van niche publiek en is kosteneffectief. De belangrijkste uitdaging in eigen media is dat het meer tijd dan betaalde media.

rol: bouwen voor lange termijn relaties

voordelen: controle, lange levensduur, kostenefficiënt, veelzijdig, niche publiek

uitdagingen: geen garanties, bedrijfscommunicatie niet vertrouwd, kost tijd om te schalen

Do ‘ S:

1. Content marketeers moeten een plan ontwikkelen dat op lange termijn en uniek is. Bijvoorbeeld, op basis van de zoekvragen, kunt u een infographic het aanpakken van de vragen te ontwikkelen en maak een aantal uittreksels uit het met interessante statistieken. Deze kunnen worden gedeeld op sociale netwerken.
2. Facebook trekt meer publiek op beeldgerichte berichten. Zo kunt u de afbeeldingen van infographics te delen op Facebook.
3. voor uw blogberichten kunt u inhoud schrijven op basis van de statistieken die u hebt ontwikkeld of onderwerpen maken voor vragen van klanten.
4. u kunt ook inhoud maken voor gastblogging op uw branchespecifieke websites die een hogere domeinactiviteit hebben en backlinks naar uw eigen website gebruiken.
5. neem deze links op in wekelijkse nieuwsbrieven en laat klanten toe uw content sociaal te verspreiden.
6. zorg ervoor dat bedrijfsinhoud niet te bevooroordeeld of technisch wordt.
7. extra budget is vereist voor witboeken, eBooks, Infographics. Hebben goed ontworpen stukken voor zowel digitale als gedrukte versies.

betaalde media

betaalde media zijn vertonings-of omroepreclame waarbij merk betaalt om gebruik te maken van een kanaal. Dit kunnen Facebook-advertenties of Google-advertenties zijn. Dit moet zorgvuldig worden uitgevoerd, zodat uw landing pages publiek van PPC en SEO kan dienen. Betaalde media kunnen onmiddellijk resultaten tonen zodra u uw advertenties uitvoert, maar het saldo kan verschuiven als u op budget afloopt.

rol: Shift from foundation to a catalyst that feeds owned and creates earned media

voordelen: in de vraag, onmiddellijke resultaten, schaal, controle

uitdagingen: rommel, dalende responspercentages, slechte geloofwaardigheid

Do ‘ S:

1. betaalde zoekopdrachten zijn te duur om ze uit het oog te verliezen. Betaalde media brengt zijn eigen voordelen door het opnemen van de mogelijkheid om uw bereik uit te breiden naar uw beoogde publiek via vertrouwde kanalen.
2. je hebt misschien een blog post geschreven om je eigen statistieken op te bouwen, maar je kon niet genoeg views en shares krijgen. Door middel van betaalde media, kunt u de oude maar krachtige inhoud terug te brengen naar de voorgrond.
3. u kunt personalisatie en betaalde media combineren om prospects te richten via sales funnel.
4. zorg ervoor dat uw advertenties en hun inhoud relevant zijn voor de doelgroep. Voor Facebook ads, Hoe hoger de relevantie score, hoe lager uw lead ads kosten zal zijn.
5. met Twitter kun je nu individuele tweets promoten, wat een geweldige manier kan zijn om voor de juiste mensen te komen en deel te nemen aan het sociale gesprek.
6. voor de retargeting-lijst met advertenties kunt u naar AdRoll of Google retargeting gaan.

verdiende media

verdiende media zijn door gebruikers gegenereerde inhoud wanneer klanten het kanaal worden. Dit kunnen social media berichten, tweets, reviews, video’ s, foto ‘ s en open online communities van consumenten zijn. Het is de mond-tot-mond die vermeldingen in de media of sociale kanalen die het resultaat zijn van PR of mediarelaties omvat. Het is de meest betrouwbare informatie voor consumenten om te overwegen en het meest gewilde voor de besluitvorming over de aankoop. Dat is de reden waarom dit het moeilijkst te kraken is tussen de drie omdat je hier geen controle over hebt.

rol: luisteren en reageren — earned media is vaak het resultaat van goed uitgevoerde en goed gecoördineerde eigen en betaalde media

voordelen: meest geloofwaardige, sleutelrol in de meeste verkopen, transparant en leven op

uitdagingen: geen controle, kan negatief zijn, schaal, moeilijk te meten

Do ‘ S:

1. voor PR, werk aan één persbericht per maand en deel het op het sociale netwerk of andere websites, zoals TechCrunch. Dit kan leiden tot honderden extra links naar uw website (geweldig voor SEO), evenals een aantal vragen.
2. u kunt sociaal content delen op netwerken, zoals LinkedIn, Twitter, Pinterest, Tumblr, Facebook etc. Ze kunnen veel verkeer en dus de verkoop te verhogen.
3. wanneer u een stuk inhoud start, plan dan een soort verdiende mediapromotie.
4. creëer unieke, informatieve inhoud-gebruik onderzoek van de hoge autoriteit uit wetenschappelijke tijdschriften en bronnen om een back-up van uw inhoud te maken.
5. moedig sociaal delen aan
6. schrijf goede metadata zodat u er goed uitziet wanneer gedeeld op sociale sites
7. de licentie op uw eigen content — of het nu statistische of visuele elementen zijn, zodat u de geloofwaardigheid en ook uitzicht op Delen krijgt.

Convergence media

Het ideal content marketing plan dient een convergence media te gebruiken die twee of meer betaalde, verdiende en eigen media gebruikt. Welk percentage van elk van deze moet de convergentie vormen? Er is niet zoiets als de juiste balans hier, omdat het eigenlijk afhankelijk is van verschillende factoren, zoals, uw Industrie, uw budget, uw doelen, tijdslimiet enz.

conclusie