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Marketing de contenu Utilisant des Médias gagnés, détenus et payants

by admin

« Un excellent contenu est le meilleur outil de vente au monde. »- Marcus Sheridan

Si vous êtes un spécialiste du marketing, les trois mots les plus parlants seraient les médias payés, gagnés et possédés. Evidemment, chacun d’eux joue un rôle important et se réunit pour compléter le processus de marketing de contenu. Équilibrer ces trois mots à la mode — médias payés, gagnés et détenus — devrait être la stratégie de toute entreprise pour améliorer son exposition et son autorité en ligne. Vous devez suivre un mélange intelligent de trois plates-formes qui s’articulent autour de différents points de contact dans un parcours client.

Le modèle de média convergé du Groupe altimétrique

Quels sont les médias détenus, gagnés et payés?

Médias détenus: Inclure les propriétés Web appartenant à l’entreprise

  • Site Web
  • Site mobile
  • Blog
  • Canaux de médias sociaux

Médias payants: Inclure la publicité

  • Pay-per-click
  • Display Ads
  • Retargeting
  • Influenceurs payants
  • Promotion de contenu payant
  • Publicités sur les médias sociaux
  • Initiatives sponsorisées

Médias gagnés: Inclure le partage social et d’autres activités

  • Mentions
  • Partages
  • Avis
  • Reposts
  • Recommandations

Support des médias payés, gagnés et possédés différents éléments d’un entonnoir de vente et d’un écart dans un domaine peuvent nuire à l’intégrité de l’ensemble de votre exercice de marketing de contenu. Les spécialistes du marketing se concentrent généralement sur la création de bons contenus, mais ont tendance à ignorer l’importance de les promouvoir. En tant que spécialiste du marketing de contenu, vous devez travailler dur pour que ce bon contenu reçoive suffisamment de globes oculaires. Assurez-vous également de créer un scénario cohérent sur ces canaux.

Stratégie de promotion sur tous les canaux?

Avant même de créer votre contenu de chef-d’œuvre, vous devez vous asseoir et répondre à quelques questions par vous-même, comme, quel est votre public cible? quels sont vos objectifs ? quelle est votre stratégie promotionnelle et votre budget ? etc.

Pour former un mélange parfait de « mix marketing », vous prenez en compte les éléments suivants (ou plus pour votre modèle commercial typique):

  • Identifiez les influenceurs de votre créneau — Quels groupes LinkedIn ou poignées Twitter influencent votre marché cible? Qui a plus d’influenceurs sur LinkedIn, ou un score Klout élevé ou une page Google+ active?
  • Identifier les problèmes des clients — Quelles sont les questions de recherche typiques dans votre secteur d’activité? Que recherchent les clients? Vous pouvez en comprendre quelques-uns de vos équipes de vente qui traitent les requêtes des clients.
  • Quels sont les mots-clés de recherche célèbres — Les outils de recherche Google vous aident à découvrir les jargons ou les acronymes des recherches mondiales ou peuvent même vous aider à déterminer les endroits où les termes sont utilisés plus souvent.
  • Que prépare votre compétition ? — Sur quels mots clés ciblent-ils ou enchérissent-ils ? Sur quels sujets bloguent-ils ? Quelles plateformes choisissent-ils pour la promotion publicitaire?
  • Nouvelles de l’entreprise – Tout changement important dans l’entreprise. Lancement du produit, améliorations du produit, acquisition de nouvelles zones géographiques, etc.

Médias détenus

Ce sont les actifs de contenu détenus ou entièrement contrôlés par la marque. Ils comprennent des sites Web, des blogs, des vidéos et des réseaux sociaux appartenant à des marques, tels que Facebook, Twitter, YouTube, etc. Les médias détenus aident à établir des relations à long terme avec les prospects existants. Il bénéficie de la création d’audiences de niche et est rentable. Le principal défi des médias détenus est qu’ils impliquent plus de temps que les médias payants.

Rôle: Construire des relations à long terme

Avantages: Contrôle, longévité, rentabilité, polyvalence, public de niche

Défis: Aucune garantie, la communication de l’entreprise n’est pas fiable, prend du temps à évoluer

À faire:

  1. Les spécialistes du marketing de contenu doivent élaborer un plan à long terme et unique. Par exemple, sur la base des questions de recherche, vous pouvez développer une infographie traitant des questions et en créer des extraits avec des statistiques intéressantes. Ceux-ci peuvent être partagés sur les réseaux sociaux.
  2. Facebook attire plus d’audience sur les publications centrées sur l’image. Vous pouvez donc partager les images d’infographies sur Facebook.
  3. Pour vos articles de blog, vous pouvez écrire du contenu en fonction des statistiques que vous avez développées ou créer des sujets pour les questions des clients.
  4. Vous pouvez également créer du contenu pour les blogs invités sur vos sites Web spécifiques à l’industrie qui ont une activité de domaine plus élevée et utiliser des backlinks vers votre propre site Web.
  5. Incluez ces liens dans les newsletters hebdomadaires et permettez aux clients de diffuser votre contenu socialement.
  6. Veillez à ne pas rendre le contenu de l’entreprise trop biaisé ou trop technique.
  7. Un budget supplémentaire est nécessaire pour les livres blancs, les livres électroniques, les infographies. Avoir des pièces bien conçues pour les versions numériques et imprimées.

Les médias payants

Les médias payants sont des publicités d’affichage ou de diffusion où la marque paie pour exploiter un canal. Cela peut être des publicités Facebook ou des publicités Google. Cela doit être soigneusement mis en œuvre afin que vos pages de destination puissent servir le public du PPC et du référencement. Les médias payants peuvent afficher des résultats immédiats dès que vous diffusez vos annonces, mais l’équilibre pourrait changer lorsque vous dépasserez votre budget.

Rôle: Passer de la fondation à un catalyseur qui alimente les médias détenus et crée des médias gagnés

Avantages: En demande, Résultats immédiats, Échelle, contrôle

Défis: Encombrement, taux de réponse en baisse, mauvaise crédibilité

À faire:

  1. Les recherches rémunérées sont trop coûteuses pour les perdre de vue. Les médias payants apportent leurs propres avantages en incluant la possibilité d’étendre votre portée à votre public cible sur des canaux de confiance.
  2. Vous avez peut-être écrit un article de blog en créant vos propres statistiques, mais vous ne pouviez pas obtenir suffisamment de vues et de partages. Grâce aux médias payants, vous pouvez ramener le contenu ancien mais puissant au premier plan.
  3. Vous pouvez combiner la personnalisation et les médias payants pour cibler les prospects via un entonnoir de vente.
  4. Assurez-vous que vos annonces et leur contenu sont pertinents pour le public cible. Pour les publicités Facebook, plus le score de pertinence est élevé, plus le coût de vos publicités de leads sera faible.
  5. Twitter vous permet désormais de promouvoir des tweets individuels, ce qui peut être un excellent moyen de vous mettre en face des bonnes personnes et de rejoindre la conversation sociale.
  6. Pour la liste des annonces de reciblage, vous pouvez accéder à AdRoll ou à Google retargeting.

Les médias gagnés

Les médias gagnés sont du contenu généré par l’utilisateur lorsque les clients deviennent le canal. Il peut s’agir de publications sur les réseaux sociaux des consommateurs, de tweets, d’avis, de vidéos, de photos et de communautés en ligne ouvertes. C’est le bouche-à-oreille qui inclut des mentions dans les médias ou les réseaux sociaux qui sont le résultat de relations publiques ou de relations avec les médias. C’est l’information la plus fiable pour les consommateurs et la plus recherchée pour la prise de décision sur l’achat. C’est la raison pour laquelle c’est le plus difficile à craquer parmi les trois parce que vous n’avez aucun contrôle sur cela.

Rôle: Écouter et répondre – les médias gagnés sont souvent le résultat de médias détenus et payants bien exécutés et bien coordonnés

Avantages: Rôle le plus crédible, clé dans la plupart des ventes, transparent et vivant

Défis: Pas de contrôle, peut être négatif, échelle, difficile à mesurer

À faire:

  1. Pour les relations publiques, travaillez sur un communiqué de presse par mois et partagez-le sur le réseau social ou d’autres sites Web, comme TechCrunch. Cela pourrait entraîner des centaines de liens supplémentaires pointant vers votre site Web (idéal pour le référencement), ainsi que certaines demandes de renseignements.Vous pouvez partager du contenu socialement sur des réseaux, comme LinkedIn, Twitter, Pinterest, Tumblr, Facebook, etc. Ils peuvent générer beaucoup de trafic et ainsi augmenter les ventes.
  2. Lorsque vous lancez un contenu, planifiez une sorte de promotion médiatique gagnée.
  3. Créez un contenu unique et informatif – utilisez la recherche de haute autorité à partir de revues et de sources scientifiques pour sauvegarder votre contenu.
  4. Encouragez le partage sur les réseaux sociaux
  5. Écrivez de bonnes métadonnées pour que vous ayez l’air bien lorsqu’elles sont partagées sur des sites sociaux
  6. La licence sur votre propre contenu – qu’il s’agisse d’éléments statistiques ou visuels, afin que vous obteniez la crédibilité et également les points de vue sur le partage.

Médias de convergence

Le plan de marketing de contenu idéal devrait utiliser un média de convergence qui utilise au moins deux médias payants, gagnés et détenus. Quel pourcentage de chacun d’entre eux devrait constituer la convergence? Il n’y a pas de bon équilibre ici car cela dépend en fait de divers facteurs, comme votre industrie, votre budget, vos objectifs, votre limite de temps, etc.

Conclusion