als B2B-marketeer kan het moeilijk zijn om te weten hoe’ realistisch ‘ eruit ziet in een budget. Om te helpen hebben we gekeken naar wat anderen in de B2B-sfeer vragen – en krijgen-evenals algemene trends voor B2B marketingbudgetten.

zeker, je weet dat Hollywood special effects en a-list actors niet op de kaarten staan, maar je weet ook dat je meer dan twee munten nodig hebt om samen te wrijven als je een impact wilt maken.

het magische getal

De meningen variëren over hoeveel van uw inkomsten u moet besteden aan marketing.

the CMO Survey: Fall 2019 Report van Deloitte vond organisaties besteden gemiddeld 9,8% van hun omzet aan marketing en 12% van hun totale bedrijfsbudget.

terwijl Gartner ‘ s jaarlijkse CMO Spend Survey 2019-2020 dat cijfer hoger stelt, met 10,5% van de totale omzet naar marketing.

en dit cijfer verandert opnieuw wanneer u industrieën vergelijkt.

verschillende industrieën, verschillende budgetten

sinds 2017 besteden mensen die werkzaam zijn in het onderwijs, consumentendiensten, Consumentenpakketten of vervoer doorgaans 11% of meer van de omzet van het bedrijf aan marketing.

bron: The CMO Survey – Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

en als we kijken naar marketingbudgetten als percentages van het totale budget van een bedrijf, besteden die in de Consumer Packaged Good sector bijna een volledig kwart van hun budget, terwijl de Consumer Services en Tech Software/Biotech industrie 15% toewijzen, en communicatie/Media en mijnbouw/bouw elk 13%.

bron: The CMO Survey-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

wie krijgt het grootste stuk taart?we weten dat marketingbudgetten per sector verschillen, maar wat gebeurt er als we B2B-marketing vergelijken met B2C?

procentuele verandering in marketing budgetten

bron: CMO-enquête augustus 2019

kortom, marketeers in zowel b2b als b2c zien hun budget groeien, maar B2C ontvangt nog steeds meer-zowel qua percentage van de totale omzet als qua budget.

exclusief B2C-diensten, groeien de marketingbudgetten voor zowel B2B als B2C over de hele linie. Maar B2B marketing ontvangt nog steeds een lager percentage van het totale budget en minder marketing spendeert percentage van de bedrijfsinkomsten.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

Let ‘ s get digital

als het gaat om media – uitgaven traditionele media is gestabiliseerd of gedaald, terwijl digitale marketing-uitgaven stijgen-geen echte verrassingen dan.

hoewel de grootste verandering in digitale uitgaven voor B2C-diensten plaatsvindt, ligt B2B niet ver achter met een toename van digitale uitgaven met meer dan 11% over de hele linie.

procentuele verandering in traditionele reclame versus digitale marketinguitgaven

Bron: CMO Survey augustus 2019

Dus in het kort:

Het Magische Getal
9-10% van de omzet is het gemiddelde bedrag toegewezen aan marketing besteden, hoewel het verschilt per sector

Wie krijgt het een groter stuk van de taart? Zowel B2B en B2C zien budgetten te verhogen en het te besteden op een vergelijkbare manier, maar B2C krijgt een groter stuk van de taart

Let ‘ s get digital
Iedereen is het verschuiven van de focus om meer te besteden aan digitale en, in de B2B-marketing-ruimte, besteden is toegenomen tot meer dan 11%

Bronnen:
Wall Street Journal
CMO Survey-Rapport van de Herfst 2019 van Deloitte
Gartner Jaarlijkse GMO Besteden Enquête 2019-2020
GMO-Onderzoek Belicht en Inzichten Rapport 2017

***