» Flott innhold er det beste salgsverktøyet i verden.»- Marcus Sheridan

Hvis du er markedsfører, ville de tre mest summende ordene bli betalt, tjent og eid media. Åpenbart, hver av dem spiller en viktig rolle og kommer sammen for å fullføre innholdsmarkedsføringsprosessen. Å balansere disse tre buzzwords-betalt, tjent og eid media-bør være strategien for enhver bedrift for å forbedre sin online eksponering og autoritet. Du må følge en smart blanding av tre plattformer som dreier seg om forskjellige berøringspunkter i en kundereise.

hva er eide, opptjente og betalte medier?

Eide medier: Inkluderer web egenskaper eid av virksomheten

• Nettsted
• Mobilside
• Blogg
• Sosiale medier

Betalte medier: Inkluder reklame

Opptjente medier: Inkluder sosial deling og andre aktiviteter

• Nevner
• Aksjer
• Anmeldelser
• reposts
• anbefalinger

Betalt, tjent og eid mediestøtte ulike Elementer i en salgstrakt Og gap i ett område kan skade integriteten til hele innholdsmarkedsføringsøvelsen. Markedsførere fokuserer vanligvis på å skape godt innhold, men har en tendens til å ignorere viktigheten av å fremme det. Som innhold markedsfører, må du jobbe hardt for å gjøre at ett stykke godt innhold får nok øyeepler. Sørg også for at du bygger en konsekvent historie på tvers av disse kanalene.

Strategi markedsføring på tvers av kanaler?

Selv før du lager ditt mesterverkinnhold, må du sette deg ned og svare på noen spørsmål for deg selv, som, hva er målgruppen din? hva er dine mål? hva er din strategi og budsjett? osv.

for å danne en perfekt blanding av ‘marketing mix’ tar du hensyn til følgende (eller mer for din typiske forretningsmodell):

• Identifiser påvirkere i din nisje — Hvilke LinkedIn-grupper eller Twitter-håndtak påvirker målmarkedet ditt? Hvem har flere influencers på LinkedIn, eller høy Klout score eller en aktiv Google+ side?
• Identifiser kundeproblemer – hva er de typiske søkespørsmålene i din bransje? Hva søker kundene etter? Du kan forstå noen fra salgsteamene som håndterer kundespørringer.Google-søkeverktøy hjelper deg med å avdekke jargonger eller akronymer fra verdensomspennende søk eller kan til og med hjelpe deg med å finne ut steder der begrepene brukes oftere.
• hva konkurrentene dine er opp til? – Hvilke søkeord er de målretting eller budgivning på? Hvilke temaer blogger de på? Hvilke plattformer velger de for annonsekampanje?
• Selskapsnyheter – eventuelle viktige endringer i selskapet. Lansering av produkt, produktforbedringer, ny geografisk anskaffelse osv.

eid media

dette er innholdsressursene som eies eller kontrolleres helt av merkevaren. De inkluderer nettsteder, blogg, videoer og merkevareeide sosiale nettverkskanaler, Som Facebook, Twitter, YouTube, etc. Eide media hjelp i å bygge langsiktige relasjoner med eksisterende prospekter. Det drar nytte av å skape nisje publikum og er kostnadseffektivt. Hovedutfordringen i eide medier er at det innebærer mer tid enn betalte medier.

Rolle: Bygge for langsiktige relasjoner

Fordeler: Kontroll, lang levetid, kostnadseffektiv, allsidig, nisje publikum

Utfordringer: ingen garantier, Selskap kommunikasjon ikke klarert, tar tid å skalere

Do ‘ s:

1. Innhold markedsførere bør utvikle en plan som er langsiktig og unik. For eksempel, basert på søke spørsmål, kan du utvikle en infographic adressering spørsmålene og lage noen utdrag fra det med interessant statistikk. Disse kan deles på sosiale nettverk.
2. Facebook tiltrekker seg mer publikum på bilde-sentriske innlegg. Så du kan dele bilder av infographics På Facebook.
3. for blogginnleggene dine kan du skrive innhold basert på statistikken du utviklet eller opprette emner for kundespørsmål.
4. Du kan også lage innhold for gjesteblogging på bransjespesifikke nettsteder som har høyere domeneaktivitet og bruke tilbakekoblinger til ditt eget nettsted.
5. Inkluder disse linkene i ukentlige nyhetsbrev og la kundene distribuere innholdet ditt sosialt.
6. Vær forsiktig så du ikke gjør bedriftens innhold for partisk eller teknisk.
7. Ekstra budsjett er nødvendig for white-papers, ebøker, Infographics. Har godt utformede stykker for både digitale og trykte versjoner.

Betalte medier

Betalte medier er display-eller kringkastingsannonsering der merkevaren betaler for å utnytte en kanal. Dette kan være Facebook-annonser eller Google-annonser. Dette bør være nøye implementert slik at destinasjonssidene kan tjene publikum FRA PPC OG SEO. Betalte medier kan vise umiddelbare resultater så snart du kjører annonsene dine, men saldoen kan endres når du kjører på budsjett.

Rolle: Fordeler: i etterspørselen, Umiddelbare resultater, Skala, kontroll

Utfordringer: Rot, fallende responsrater, dårlig troverdighet

Do ‘ s:

1. Betalte søk er for dyrt å miste av syne dem. Betalte medier gir sine egne fordeler ved å inkludere muligheten til å utvide rekkevidden til ønsket publikum på tvers av klarerte kanaler.
2. Du har kanskje skrevet et blogginnlegg som bygger din egen statistikk, men du kunne ikke få nok visninger og aksjer. Gjennom betalte medier kan du bringe det gamle, men kraftige innholdet tilbake til forkant.
3. du kan kombinere personalisering og betalte medier for å målrette prospekter gjennom salg trakt.
4. Sørg for at annonsene dine og innholdet deres er relevante for målgruppen. For Facebook-annonser, jo høyere relevanspoengsum, jo lavere vil kostnadene for kundeemneannonser være.Twitter lar deg nå fremme individuelle tweets, noe som kan være en fin måte å komme foran de riktige personene og bli med i den sosiale samtalen.
5. for retargetinglisten over annonser, kan Du gå Til AdRoll Eller Google retargeting.

Opptjente medier

Opptjente medier Er brukergenerert innhold når kunder blir kanalen. Dette kan være forbrukernes sosiale medier innlegg, tweets, anmeldelser, videoer, bilder og åpne nettsamfunn. Det er ord-til-munn som inkluderer nevner i media eller sosiale kanaler som er et resultat AV PR eller medierelasjoner. Det er den mest pålitelige informasjonen for forbrukerne å vurdere og mest ettertraktede for beslutningstaking på kjøpet. Det er grunnen til at dette er det vanskeligste å knekke blant de tre fordi du ikke har noen kontroll på dette.

Rolle: Lytt og svar — opptjente medier er ofte resultatet av godt utført og godt koordinert eid og betalt media

Fordeler: mest troverdig, nøkkelrolle i de fleste salg, gjennomsiktig og lever på

Utfordringer: Ingen kontroll, kan være negativ, skala, vanskelig å måle

Do ‘ s:

1. FOR PR, arbeid på en pressemelding per måned og del den på det sosiale nettverket eller andre nettsteder, som TechCrunch. Dette kan føre til hundrevis av flere linker som peker til nettstedet ditt (flott FOR SEO), samt noen henvendelser.
2. du kan sosialt dele innhold på nettverk, Som, LinkedIn, Twitter, Pinterest, Tumblr, Facebook etc. De kan kjøre mye trafikk og dermed øke salget.
3. når du starter et innhold, kan du planlegge en form for markedsføring av fortjente medier.
4. Lag unikt, informativt innhold-bruk høy autoritet forskning fra vitenskapelige tidsskrifter og kilder for å sikkerhetskopiere innholdet.
5. Oppmuntre til sosial deling
6. Skriv gode metadata slik at du ser bra ut når du deles på sosiale nettsteder
7. lisensen på ditt eget innhold – enten statistiske eller visuelle elementer, slik at du får troverdigheten og også syn på deling.Den ideelle innholdsmarkedsføringsplanen bør bruke et konvergensmedium som bruker to eller flere betalte, opptjente og eide medier. Hvilken prosentandel av hver av disse skal utgjøre konvergensen? Det er ikke noe slikt som den rette balansen her, siden det faktisk avhenger av ulike faktorer, som din bransje, budsjettet ditt, dine mål, tidsbegrensning etc.

   Konklusjon