Kennon-Green Co. Global Asset Management, formueforvaltning, investeringsrådgivning og Value Investing

en af de mest magtfulde og potentielt skadelige mentale modeller, du vil støde på i dit liv, er kendt som horns effect og halo effect. Det kan skyde din dømmekraft, og fordi den er tæt knyttet til den blotte associerings mentale model, har magten til at få dig til at tage beslutninger under standard eller have irrationel tro. Du skal træne dig selv til aktivt at kæmpe imod det.

Hvad er horns effect and halo effect? Det er en kognitiv bias, der får dig til at tillade et træk, enten godt (halo) eller dårligt (horn), at overskygge andre træk, adfærd, handlinger eller overbevisninger. I psykologi sker horns effekter og halo effekter hele tiden. Attraktive mennesker er, gennemsnitlig, dog for at være mere intelligent, selvom dette ikke er sandt. Overvægtige mennesker menes at være dovne, hvilket ikke nødvendigvis er tilfældet.

kraften i horns-effekten og halo-effekten kommer fra det faktum, at den er tæt forbundet med flere andre mentale modeller, og når du arbejder sammen, får du en forstørret indflydelse. På den ene side har du kun forening på arbejdspladsen. På den anden side har du den mentale model af implicit personlighedsteori, som siger, at enkeltpersoner mener, at træk er indbyrdes forbundne, så tilstedeværelsen af et træk betyder andres tilstedeværelse, hvilket ikke er sandt (f.eks.

den bedste måde at illustrere, hvor kraftig horns-effekten og halo-effekten er, er at give dig eksempler i det virkelige liv ved hjælp af ekstreme tilfælde.

Horneffekten: Sagen om Ayn Rand og Vilhelm Hickman

Ayn Rand var glad for en sætning, “hvad der er godt for mig er rigtigt”, der blev tilskrevet en mand ved navn Vilhelm Hickman. I sin filosofiske tankegang mente Rand, at den eneste måde at drive verden på var gennem udnyttelse af individuel egoisme til et system, der gav god fordel for alle, hvilket forklarede, hvorfor vestlig stilkapitalisme resulterede i langt højere levestandard på trods af dens mangler end nogen hidtil opdaget model. Rand mente, at citatet var det tætteste på, hvordan rigtige mænd og kvinder troede, at hun nogensinde havde læst.folk, der kender Rands værker, indser, at hun lidenskabeligt afviste brugen af initieret vold for at løse et problem og troede, at det var et stort onde. Mænd skal overtale hinanden gennem fakta og grunde, ikke bomber og våben. Den centrale tese var, at hver mand skulle have ret til at leve som han ville og opnå det, han kunne, uden at andre forsøgte at tage fra det, han med rette havde erhvervet. En af grundene til, at Ayn Rand foragtede omfordeling af rigdom gennem beskatning, er fordi den underliggende trussel var en begrænsning af frihed; det vil sige, hvis du ikke betaler dine skatter for at blive givet til en anden som stemt af mobben, ville de kaste dig i fængsel, en de facto trussel om vold.årtier senere ville kritikere, der hånede Rands tankegang, ofte pege på det Citat, hun brugte af Vilhelm Hickman, og sige anklagende: “ved du ikke, hvilken slags mand Vilhelm Hickman var?”. Takket være essays af mennesker som Michael Prescott kan vi fortælle præcis, hvilken slags mand Vilhelm Hickman var. Advarsel: de næste par afsnit er grafiske.

sagen om Vilhelm Hickman
i 1927 gik en 19-årig mand på en skole i Los Angeles og formåede at få fat i en 12-årig pige ved navn Marian Parker, datter af en velhavende og fremtrædende bankmand. Han sendte løsesum beskeder til Mr. Parker krævende $1.500, som bankmand betalt i guld certifikater. I dag er det i inflationsjusterede termer omkring $18.700. Hickman sagde, at han havde brug for pengene til at gå på Bibelskole. Han ville underskrive meddelelserne grusomt med” Død “eller”skæbne”.Hickman kunne se sin 12-årige datter i bilen. Efter at pengene havde skiftet hænder, kørte bilen væk, og hans datter blev dumpet på siden af vejen. Hun var død. Hendes ben var blevet afskåret, hendes indre organer fjernet og strøet over hele byen, og hendes øjne blev kablet for at få det til at se ud som om hun var i live. Han havde drænet hende for blod, fyldt hende med badehåndklæder og afskåret hendes hænder.

Hickman fortalte politiet, “Marion og jeg var gode venner, og vi havde det virkelig godt, da vi var sammen, og jeg kunne virkelig godt lide hende. Jeg er ked af, at hun blev dræbt.”

klart, Vilhelm Hickman var en psykopatisk møtrik job. Man kunne kalde ham ond, men at være ond kræver en følelse af ansvarlighed, og Hickman virker bare ligefrem skør.folk, der er uenige med Ayn Rands økonomiske filosofi, men alligevel ikke kan komme med nogen rationelt angivet grund, vil pege på tilskrivningen af et af hendes yndlingscitater og spørge enten implicit eller eksplicit: “hvad siger det om nogen, at de kan lide et citat fra et monster, der er i stand til sådanne forfærdelige handlinger?”.

Dette er horneffekten. Citatet, “hvad der er godt er rigtigt for mig”, som Ayn Rand korrekt identificerede som at få hjertet i, hvordan de fleste mennesker tænker på verden, blev kastet i skyggen af hornene på den mand, som det tilskrives, til det punkt, at de fleste mennesker sandsynligvis ville afvise det ude af hånden uden at overveje, om citatet er sandt eller ej.

i virkeligheden, uanset hvem der afgav erklæringen, er udsagnet enten sandt eller usandt på sine egne fordele som en uafhængig “ting”. Det kan enten bevises eller modbevises. Det er hvad det er uanset oprindelse eller kilde.

Halo-effekten: sagen om Joe Paterno og Penn State-skandalen

i løbet af de sidste par dage har vi diskuteret de mentale modeller, der spiller i Joe Paterno og Penn State-skandalen. En af de ting, vi ikke har diskuteret i dybden, er de oprørske studerende ved Penn State, der forsvarer Joe Paterno og ikke kan lide det faktum, at han blev fyret for det, der ser ud til omverdenen som et tilfælde af en mand, der dækker over og forbliver medskyldig i aktiviteterne hos en påstået børnevoldtægtsmand.

hvorfor ville ellers gode mennesker hoppe til Paternos forsvar, når hans inaktioner synes fuldstændig blottet for moral til det ubestridelige moralske konkurs? Halo-effekten.i mere end et halvt århundrede viet Joe Paterno sit liv til at opbygge et program, der slog utallige atletledere ud, ændrede sportens verden, efterlod en varig arv og stod for ekspertise. Han er kommet til at være et lysende fyrtårn for godt for både institutionen i Penn State og spillet college fodbold. “Halo” af hans omdømme og handlinger er så stærke, at for nogle mennesker, især dem tæt på programmet, er hans fyring uforståelig. De er blinde af lysets penumbra, der er synlig bag den truende skandale og kan ikke tro, at en mand, de respekterer og beundrer så dybt, muligvis kunne have stået ved, da hans tidligere forsvarskoordinator angiveligt bragte unge drenge, som mange mennesker havde grund til at tro blev forulempet og voldtaget, til atletiske spil og andre begivenheder.

kan ikke behandle situationen objektivt på grund af styrken af haloen, mænd og kvinder, der ellers ville kræve hævn og blod, hvis de samme handlinger blev taget af deres nabo eller lokale skolerådgiver, argumenterer for, at vi skal se den anden vej eller tilgive Paterno.

Sådan beskytter du mod Horneffekten og Haloeffekten

det bedste forsvar mod horneffekten og haloeffekten er altid at overholde en regel: enhver ide skal stå på sin egen fortjeneste uanset hvem der foreslår det.

det er lettere sagt, at gjort. Overvej sagen om den gennemsnitlige republikanske, der angiveligt er for skattelettelse. For et par måneder siden foreslog præsident Obama en lønbeskatning på 50%, der ville have været en af de største middelklasseskatnedsættelser i USAs historie. De modsatte sig hans jobregning, som omfattede skattelettelsen, for en stor del fordi det ville have været en politisk “sejr” for ham. I det yderste højre sind overskyggede “hornene” af Obamas personlighed deres egen egeninteresse.

gennemgå livet og evaluere hvert forslag og enhver situation på sine egne fordele, sin egen rationalitet og sine egne mulighedsomkostninger og resultater. Det er netop derfor, John Stuart Mill ville læse bøger, artikler og andre beviser for, at han vidste at være forkert for at “at ingen spredte partikler af vigtig sandhed er begravet og tabt i ruinerne af eksploderet fejl”. Han havde bygget et system, der kompenserede for horns-effekten og halo-effekten, hvilket gav ham bedre kognition.

det er vigtigt, at du er klar over, at horneffekten og haloeffekten ikke er uden fortjeneste. Mens du bør stræbe efter at fjerne dem fra din kognition, bør de stadig påvirke din adfærd. Jeg vil ikke være omkring mennesker, der lyver, stjæle, eller snyde, selvom de er gode til deres job eller på anden måde behagelige. Der er intet galt med at være forsigtig, når en ellers dårlig person siger noget, der kan synes at give mening; den ordsprogede “djævel i en søndagshat”.

en god ide er en god ide, selvom den foreslås af byen Beruset. En dårlig ide er en dårlig ide, selvom den foreslås af byens helt. Glem det aldrig og handle i overensstemmelse hermed. Dette er en af grundene til, at modne tænkere ikke fornærmer sig, når nogen angriber deres positioner eller ideer – de er ikke udvidelser af personen, men skal snarere stå på egen hånd. Der er intet, jeg nyder mere end at angribe min egen tro fra alle sider for at se, om den kan modstå kraften. Denne tilgang er grunden til, at jeg bliver mere og mere rationel for hvert år, der går, og mine virkelige resultater afspejler det. Der er ikke noget originalt i denne tilgang. Enhver er fri til at vedtage det.