Le vendite flash o “offerte giornaliere” come sono conosciute in occidente, sono un fenomeno in crescita nel competitivo mercato online cinese. Le vendite Flash sono diventate sempre più importanti in quanto le aziende che offrono prodotti simili sono costrette a competere sul prezzo in modo creativo. Non solo le aziende elencano le offerte giornaliere sul loro sito Web, ma hanno anche app completamente automatizzate che consentono agli utenti di ricevere notifiche per prodotti e marchi selezionati. Generalmente una vendita flash durerà fino a 2 giorni, ma potrebbe essere breve come 2 ore. Più breve è la vendita, più grande è lo sconto.

Dopo un record di 9 miliardi di dollari di vendite nel Singles Day, il più grande spettacolo di e-retail al mondo 24 ore, il mercato in Cina per le vendite flash appare più forte che mai. Tuttavia la frenesia alimentare di un giorno potrebbe non essere il miglior indicatore di salute quando si tratta del modello del sito di vendita flash.

I siti di vendita flash che funzionano tutto l’anno rispetto alle vendite di un giorno sono spesso criticati per la discutibile sostenibilità del loro modello. La maggior parte degli Stati Uniti i giganti della vendita flash hanno visto perdite costanti negli ultimi due anni. Tuttavia i nuovi operatori sul mercato cinese sono ottimisti, sostenendo che l’esperienza semplificata e l’accesso alla merce rendono i siti di vendita flash un modello ideale nel mercato consumer in via di sviluppo in Cina.

BIG PLAYERS

Cinese e-commerce titan Alibaba sta cercando di rinforzare le vendite di prodotti di lusso, con un annuncio che investirà nel sito di vendita flash di lusso Mei.com.

La società ha detto mercoledì che investirà un importo non divulgato in Mei.com, che vende articoli come vestiti Armani scontati, gioielli Tiffany e cosmetici ISEIDO per un tempo limitato ai consumatori asiatici. I media cinesi dicono che Alibaba ha accettato di mettere più di million 100 milioni in Mei.com. Fondata nel 2009 dall’ex allenatore COH +0,22% Cina testa Thibault Villet in Giappone, l’attività è entrata in Cina nel 2010. Alibaba terrà più di 50% di Mei.com al termine dell’accordo, ha riferito sito di notizie cinese 163.com, citando una fonte anonima familiare con l’affare.

Alibaba formerà un team di assistenza specializzato per aiutare Mei.com crescere la sua base di utenti e servizi logistici. L’azienda sta anche cercando di integrare le sue offerte di prodotti di lusso su Tmall collaborando con Mei.com, che lavora con più di 2.400 marchi in tutto il mondo e conta marchi come Armani, Zegna, Michael Kors e Guerlain come partner.

L’accordo arriva mentre Alibaba affronta le accuse di aver consapevolmente permesso la vendita di articoli di lusso contraffatti sulle sue piattaforme. Kering SA, la società madre di Gucci e Yves Saint Laurent, a maggio ha intentato una causa a New York, accusando Alibaba di essere un canale di articoli contraffatti. La società ha detto che la denuncia non ha alcun fondamento e lo combatterà vigorosamente.

VIP SHOP

Vipshop, il più grande discount di abbigliamento online della Cina, ha visto il suo magazzino aumentare fortemente nel 2014. La società relativamente nuova ha visto una forte crescita attraverso un modello principalmente mobile-driven di sconto vendite flash. Nel febbraio di quest’anno il rivenditore B2C ha anche acquisito una partecipazione azionaria del 75% Rivenditore cinese di cosmetici Lefeng.com.

XIAOHER

Xiaoher è un altro nuovo arrivato flash sale che è riuscito a guadagnare slancio di recente, completando il suo US funding 10 milioni di finanziamento Serie A con l’aiuto di venture capitalist Lightspeed China Partners (LCP) questo mese. Xiaoher è la versione cinese del sito di nicchia Zulily, che si rivolge a madri e bambini con prodotti scontati.

Secondo il CEO di Xiaoher Michelle Meng, il modello di vendita flash ha successo in Cina perché funziona più come un catalogo, semplificando l’esperienza di e-retail online. Sostiene che gli utenti di oltre 3000 città cinesi stavano controllando il sito per nuove offerte in diretta ogni giorno alle 7 del mattino, invece di venire al sito per un prodotto specifico.

“I siti di e-commerce tradizionali richiedono agli acquirenti di scegliere tra una serie di opzioni complicate. La maggior parte delle donne cinesi che fanno acquisti con noi provengono dal centro del paese in cui queste funzioni non sono familiari.”

Secondo Meng, gli acquirenti Xiaoher preferito la semplicità di navigazione offerte pre-selezionati, piuttosto che alla ricerca di prodotti. “È quasi come un abbonamento, ma molte donne dall’interno della Cina non hanno la posta elettronica, quindi questa è un’alternativa semplice.”

Xiaoher e altri siti di vendita flash cinesi hanno anche un altro netto vantaggio rispetto alle loro controparti statunitensi, in quanto l’inventario è molto più vicino a casa. La volatilità nel mercato delle vendite flash degli Stati Uniti è direttamente correlata alla disponibilità della merce. Siti si basano su sourcing fuori stagione, o altrimenti scontato, merce alla rinfusa che possono essere acquistati in base alla domanda dei consumatori e poi venduti ad un prezzo sostanzialmente più conveniente. Tuttavia ci sono pochissime aziende di vendita flash che possono procurarsi abbastanza merce senza fare il passo successivo nella produzione propria.

Meng, che sostiene le scorte Xiaoher oltre 2000 marchi, ritiene che il modello di vendita flash può sopravvivere in Cina senza produzione interna.

“Continuiamo a raggiungere e trovare di più . Sono molto disposti a collaborare con Xiaoher, perché i canali di vendita tradizionali sono troppo costosi, mentre Xiaoher è gratuito e porta loro molte vendite”, afferma Meng.

Il modello di sito flash è emerso negli Stati Uniti. poco prima del crollo finanziario del 2008, gli imprenditori hanno approfittato della merce fortemente scontata che i rivenditori stavano tentando di scaricare mentre l’economia diminuiva. Aziende come Gilt hanno visto un aumento delle entrate nell’area di 250% durante gli anni immediatamente successivi al crollo.

Tuttavia le condizioni di mercato da allora si sono stabilizzate, mettendo più pressione sui venditori per trovare l’inventario. Gilt potrebbe finire per essere l’ultimo del suo pool di concorrenti precedentemente gonfio negli Stati Uniti, a seguito di notizie lo scorso luglio che principale concorrente e affiliato eBay, Rue La La può essere venduto a Gilt Groupe ad una valutazione di US million 400 milioni.

La sete di offerte di e-retail in Cina certamente non sta diminuendo. Tuttavia è stato riferito che un calo delle vendite del 50% stimato ha preceduto l’evento Singles Day di quest’anno, dimostrando che i consumatori cinesi non sono necessariamente impulsivi come i commercianti di vendita flash.

Per siti come Xiaoher, la preferenza del consumatore per la semplicità e una fornitura apparentemente infinita di inventario a basso costo sembra dare al modello di sito flash una seconda vita in Cina, almeno per il momento.

JUMEI

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AZIENDE FALLITE

18. FClub

FClub funziona sullo stesso modello di VIPShop. Ha ottenuto funding 30 milioni di finanziamenti molto recentemente e potrebbe seguire VIPShop lungo il percorso IPO. Il sito è stato lanciato nel 2009 e vende principalmente abbigliamento e accessori di fascia media, oltre ad alcuni articoli di lusso. Il sito ha partnership con oltre 1.500 marchi per acquistare oggetti e rivenderli ai membri entro un periodo di cinque giorni. TUTTO QUELLO CHE ABBIAMO DA: https://www.techinasia.com/ecommerce-players-china-watch