B2B-markkinoijana voi olla vaikea tietää, miltä ”realistinen” näyttää budjetissa. Auttaaksemme olemme tarkastelleet, mitä muut B2B-alalla pyytävät-ja saavat-sekä yleisiä suuntauksia B2B-markkinointibudjeteille.

Toki tiedät, että Hollywood-erikoistehosteet ja A-listan näyttelijät eivät ole korteilla, mutta tiedät myös, että tarvitset enemmän kuin kaksi kolikkoa hieroaksesi yhteen, jos aiot tehdä vaikutuksen.

Taikanumerosta

mielipiteet vaihtelevat siitä, kuinka paljon tuloistaan kannattaa käyttää markkinointiin.

Deloitten löytämien organisaatioiden YMJ-tutkimus: Fall 2019-raportti käyttää keskimäärin 9,8% tuloistaan markkinointiin ja 12% koko yrityksen budjetista.

vaikka Gartnerin vuosittaisessa YMJ-Kulututkimuksessa 2019-2020 luku nousee, 10,5 prosenttia kokonaistuloista menee markkinointiin.

ja tämä luku muuttuu taas, kun vertaa toimialoja.

eri toimialat, eri budjetit

vuodesta 2017 lähtien koulutuksen, kuluttajapalveluiden, Kuluttajapakettien tai kuljetusten parissa työskentelevät käyttävät tyypillisesti 11% tai enemmän yrityksen tuloista markkinointiin.

Source: YMJ Survey-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

ja kun tarkastelemme markkinointibudjetteja prosenttiosuuksina yrityksen kokonaisbudjetista, Kuluttajapakettien hyvä sektori jakaa lähes täyden neljänneksen omastaan, kun taas kuluttajapalvelut ja Tech ohjelmisto/Biotekniikkateollisuus jakavat 15%, ja viestintä/Media ja kaivos / rakentaminen kukin laittaa 13%.

Source: The CMO Survey-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

Who gets the bigger slice of pie?

tiedämme, että markkinointibudjetit vaihtelevat toimialoittain, mutta mitä tapahtuu, kun vertaamme B2B-markkinointia B2C: hen?

Markkinointibudjettien prosentuaalinen muutos

lähde: YMJ: n tutkimus elokuu 2019

lyhyesti sanottuna sekä B2B: n että B2C: n markkinoijat näkevät budjettinsa kasvavan, mutta B2C saa silti enemmän-sekä prosenttiosuutena kokonaistuloista että budjetista.

ilman B2C-palveluita sekä B2B: n että B2C: n markkinointibudjetit kasvavat kautta linjan. Mutta B2B markkinointi saa edelleen pienempi osuus kokonaisbudjetista ja vähemmän markkinoinnin menoja prosenttiosuus yrityksen tuloista.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

Let ’ s get digital

When it comes to media expenditure traditional media has stabilised or lossed, while digital marketing expenditure rises – no real surprises there then.

vaikka suurin muutos digitaalisessa kulutuksessa on B2C-palveluissa, B2B ei ole kaukana jäljessä digitaalisessa kulutuksessa, joka kasvaa yli 11% kautta linjan.

prosenttimuutos perinteisessä mainonnassa vs. digitaalisessa markkinoinnissa

lähde: YMJ-tutkimus elokuussa 2019

joten tiivistettynä:

maaginen luku
9-10% yrityksen liikevaihdosta on markkinointikulujen keskiarvo, vaikka se vaihtelee toimialoittain

kuka saa suuremman siivun piirakasta?
sekä B2B että B2C näkevät budjettien kasvavan ja kuluttavan samalla tavalla, mutta B2C saa suuremman siivun piirakasta

Let ’ s get digital
kaikki ovat siirtämässä fokusta kuluttaakseen enemmän digitaaliseen ja B2B-markkinointitilassa menot ovat kasvaneet yli 11 prosenttiin

lähteet:
Wall Street Journal
CMO Survey Report of Fall 2019 from Deloitte
Gartner Annual CMO Spend Survey 2019-2020
CMO Survey highlights and insights Report 2017

***