jako obchodník B2B může být těžké vědět, jak vypadá „realistický“ v rozpočtu. Pomoci, podívali jsme se na to, co ostatní v oblasti B2B požadují-a získávají – – stejně jako obecné trendy pro rozpočty B2B marketingu.

Jistě víte, že Hollywood speciální efekty a-seznam herců nejsou na kartách, ale také víte, že potřebujete více než dvě mince třít dohromady, pokud se chystáte, aby se dopad.

Magické Číslo

Názory se liší na to, jak moc vaše příjmy, měli byste strávit na marketing.

průzkum CMO: zpráva společnosti Deloitte z podzimu 2019 zjistila, že organizace v průměru vynakládají 9,8% svých příjmů na marketing a 12% svého celkového rozpočtu společnosti.

zatímco Gartner roční průzkum CMO výdaje 2019-2020 uvádí toto číslo vyšší, S 10.5% celkových příjmů jít do marketingu.

a toto číslo se znovu změní při porovnání průmyslových odvětví.

různých průmyslových odvětvích, Různých rozpočtů

Od roku 2017, lidé pracující v oblasti Vzdělávání, Služeb pro Spotřebitele, Balené Spotřební Zboží nebo Dopravy obvykle tráví 11% nebo více příjmů společnosti na marketing.

Zdroj: Společná organizace trhu Průzkumu – Zdůrazňuje a Postřehy Zpráva 2017, Deloitte

A když se podíváme na marketingové rozpočty jako procenta společnosti, je celkový rozpočet, Spotřebitelské Dobrý sektoru přidělit téměř celá čtvrtina z nich, zatímco Spotřebitelské Služby a Tech Software/Biotechnologický průmysl vyčlenit 15%, a Komunikace/Média a Těžební/Stavební každé dát 13%.

Zdroj: Průzkum CMO-Highlights and Insights Report 2017, Deloitte

kdo dostane větší plátek koláče?

víme, že marketingové rozpočty se liší podle odvětví, ale co se stane, když porovnáme B2B marketing s B2C?

je % změna v marketingové rozpočty

Zdroj: společné organizace trhu, Průzkum srpna 2019

stručně řečeno, marketéři v B2B a B2C jsou vidět jejich rozpočty rostou, ale B2C je stále dostává více – a to jak v procentech celkové příjmy a rozpočet.

kromě služeb B2C rostou marketingové rozpočty pro B2B i B2C plošně. Ale B2B marketing stále dostává nižší procento z celkového rozpočtu a méně marketingové výdaje procento příjmů společnosti.

Marketing budget as percent of firm budget

Source: CMO Survey August 2019

Marketing spending as percent of company revenues

Source: CMO Survey August 2019

Although B2B marketers have less share for their budget, both spend their funds in similar ways.

Pojďme digitální

Když přijde na média strávit tradiční média se stabilizoval, nebo klesla, zatímco digitální marketing strávit stoupá – žádné skutečné překvapení.

ačkoli největší změna v digitálním útratě je u služeb B2C, B2B není pozadu s digitálním výdajem, který se plošně zvyšuje o více než 11%.

je % změna v tradiční reklama vs. digitální marketing utratit

Zdroj: společné organizace trhu, Průzkum srpna 2019

Takže v souhrnu:

Magické Číslo
9-10% příjmů společnosti je průměrná částka přidělená na marketingové výdaje, i když to se liší podle odvětví,

Kdo dostane větší kus koláče?
B2B a B2C jsou vidět rozpočtů zvýšit a strávit v podobné způsoby, ale B2C dostane větší kus koláče

Pojďme digitální
Každý se přesouvá pozornost k utratit více o digitálním a B2B marketing prostor, utrácet se zvýšila na více než 11%.

Zdroje:
Wall Street Journal
společná organizace trhu Zpráva o Průzkumu z Podzimu roku 2019 z Deloitte
Gartner Roční společné organizaci trhů Strávit Průzkum 2019-2020
CMO Survey Highlights a Postřehy Zpráva 2017

***