” bra innehåll är det bästa försäljningsverktyget i världen.”- Marcus Sheridan

Om du är marknadsförare skulle de tre mest surrande orden betalas, tjänas och ägas media. Självklart spelar var och en av dem en viktig roll och samlas för att slutföra innehållsmarknadsföringsprocessen. Att balansera dessa tre buzzwords-betalda, intjänade och ägda media — bör vara strategin för alla företag för att förbättra sin online-exponering och auktoritet. Du måste följa en smart blandning av tre plattformar som kretsar kring olika beröringspunkter i en kundresa.

vad ägs, tjänas och betalas media?

ägda media: inkludera webbfastigheter som ägs av verksamheten

• webbplats
• mobil webbplats
• blogg
• sociala mediekanaler

Betalda medier: Inkludera reklam

• Pay-Per-click
• visa annonser
• Retargeting
• Betalda påverkare
• betald innehåll marknadsföring
• sociala medier annonser
• sponsrade initiativ

intjänade media: inkludera social delning och andra aktiviteter

• nämner
• aktier
• recensioner
• reposts
• rekommendationer

Betalda, intjänade och ägda media stöder olika delar av en försäljningstratt och gap i ett område kan skada integriteten för hela din innehållsmarknadsföringsövning. Marknadsförare fokuserar vanligtvis på att skapa bra innehåll men tenderar att ignorera vikten av att marknadsföra det. Som innehållsmarknadsförare måste du arbeta hårt för att göra att en del bra innehåll får tillräckligt med ögonbollar. Se också till att du bygger en konsekvent historia över dessa kanaler.

strategisera marknadsföring över kanaler?

även innan du skapar ditt mästerverksinnehåll måste du sitta ner och svara på några frågor för dig själv, som, Vad är din målgrupp? vilka är dina mål? vad är din kampanjstrategi och budget? osv.

för att skapa en perfekt blandning av ’marknadsföringsmix’ tar du hänsyn till följande (eller mer för din typiska affärsmodell):

• identifiera influencers i din nisch — vilka LinkedIn-grupper eller Twitter-handtag påverkar din målmarknad? Vem har fler influencers på LinkedIn, eller hög Klout-poäng eller en aktiv Google+ – sida?
• identifiera kundproblem – vilka är de typiska sökfrågorna i din bransch? Vad söker kunderna efter? Du kan förstå några från dina säljteam som hanterar kundfrågor.
• vad är kända sökord-Google sökverktyg hjälper dig att avslöja jargoner eller akronymer från världsomspännande sökningar eller kan till och med hjälpa dig att räkna ut platser där termerna används oftare.
• vad din tävling är upp till? – Vilka nyckelord riktar de sig mot eller bjuder på? Vilka ämnen bloggar de på? Vilka plattformar väljer de för reklamkampanj?
• företagsnyheter – några viktiga förändringar i företaget. Lansering av produkt, produktförbättringar, ny geografi förvärv etc

ägda media

dessa är innehållstillgångarna som ägs eller helt kontrolleras av varumärket. De inkluderar webbplatser, blogg, videor och varumärkesägda sociala nätverkskanaler, som Facebook, Twitter, YouTube, etc. Ägda medier hjälper till att bygga långsiktiga relationer med befintliga utsikter. Det drar nytta av att skapa nischgrupper och är kostnadseffektivt. Den största utmaningen i Ägda medier är att det innebär mer tid än betalda medier.

Roll: bygga för långsiktiga relationer

fördelar: kontroll, livslängd, kostnadseffektiv, mångsidig, nisch publik

utmaningar: inga garantier, företagskommunikation inte betrodd, tar tid att skala

gör:

1. innehållsmarknadsförare bör utveckla en plan som är långsiktig och unik. Baserat på sökfrågorna kan du till exempel utveckla en infografisk adressering av frågorna och skapa några utdrag ur den med intressant statistik. Dessa kan delas på sociala nätverk.
2. Facebook lockar mer publik på bildcentrerade inlägg. Så du kan dela bilderna av infographics på Facebook.
3. för dina blogginlägg kan du skriva innehåll baserat på den statistik du utvecklat eller skapa ämnen för kundfrågor.
4. du kan också skapa innehåll för gästbloggar på dina branschspecifika webbplatser som har högre domänaktivitet och använder bakåtlänkar till din egen webbplats.
5. inkludera dessa länkar i veckovisa nyhetsbrev och tillåta kunder att distribuera ditt innehåll socialt.
6. var försiktig så att du inte gör företagsinnehåll för partiskt eller tekniskt.
7. ytterligare budget krävs för vitböcker, e-böcker, Infographics. Har väldesignade bitar för både digitala och tryckta versioner.

betald media

betald media är display eller broadcast reklam där brand betalar för att utnyttja en kanal. Detta kan vara Facebook-annonser eller Google-annonser. Detta bör genomföras noggrant så att dina målsidor kan tjäna publik från PPC och SEO. Betalda medier kan visa omedelbara resultat så snart du kör dina annonser, men saldot kan ändras när du kör på budget.

Roll: Skift från foundation till en katalysator som matar ägs och skapar intjänade media

fördelar: efterfrågan, omedelbara resultat, skala, kontroll

utmaningar: röran, minskande svarsfrekvenser, dålig trovärdighet

gör:

1. betalda sökningar är för dyra för att förlora dem. Betalda medier ger sina egna fördelar genom att inkludera möjligheten att utöka din räckvidd till din avsedda publik över betrodda kanaler.
2. Du kanske har skrivit ett blogginlägg som bygger din egen statistik men du kunde inte få tillräckligt med visningar och aktier. Genom betalda medier kan du ta tillbaka det gamla men kraftfulla innehållet i framkant.
3. Du kan kombinera personalisering och betalda medier för att rikta framtidsutsikter genom försäljning tratt.
4. se till att dina annonser och deras innehåll är relevanta för målgruppen. För Facebook-annonser, ju högre relevanspoäng, desto lägre blir din lead ads-kostnad.
5. Twitter låter dig nu marknadsföra enskilda tweets, vilket kan vara ett bra sätt att komma framför rätt personer och gå med i den sociala konversationen.
6. Du kan gå till AdRoll eller Google retargeting i listan över annonser.

intjänade media

intjänade media är användargenererat innehåll när kunder blir kanalen. Detta kan vara konsumenternas inlägg på sociala medier, tweets, recensioner, videor, foton och öppna onlinemiljöer. Det är word-OF-mouth som inkluderar omnämnanden i media eller sociala kanaler som är resultatet av PR-eller medierelationer. Det är den mest pålitliga informationen för konsumenterna att överväga och mest eftertraktade för beslutsfattande vid köpet. Det är anledningen till att detta är det svåraste att knäcka bland de tre eftersom du inte har någon kontroll över detta.

Roll: lyssna och svara — intjänade media är ofta resultatet av väl utförda och väl samordnade ägda och betalda media

fördelar: mest trovärdiga, nyckelroll i de flesta försäljningar, transparent och lever på

utmaningar: ingen kontroll, kan vara negativ, skala, svår att mäta

Do:

1. för PR, arbeta på ett pressmeddelande per månad och dela det på det sociala nätverket eller andra webbplatser, som TechCrunch. Detta kan resultera i hundratals ytterligare länkar som pekar på din webbplats (bra för SEO), liksom några förfrågningar.
2. Du kan socialt dela innehåll på nätverk, som LinkedIn, Twitter, Pinterest, Tumblr, Facebook etc. De kan driva mycket trafik och därmed öka försäljningen.
3. när du startar en del av innehållet, planera någon form av intjänade media marknadsföring.
4. skapa unikt, informativt innehåll-Använd hög myndighet forskning från vetenskapliga tidskrifter och källor för att säkerhetskopiera ditt innehåll.
5. uppmuntra social delning
6. skriv bra metadata så att du ser bra ut när du delar på sociala webbplatser
7. licensen på ditt eget innehåll — vare sig statistiska eller visuella element, så du får trovärdigheten och även synpunkter på delning.

Konvergensmedia

den ideala innehållsmarknadsföringsplanen bör använda ett konvergensmedia som använder två eller flera betalda, intjänade och Ägda medier. Hur stor andel av var och en av dessa bör utgöra konvergensen? Det finns inget sådant som rätt balans här eftersom det faktiskt beror på olika faktorer, som din bransch, din budget, dina mål, tidsgräns etc.

slutsats