„conținutul excelent este cel mai bun instrument de vânzări din lume.”- Marcus Sheridan

Dacă sunteți un marketer, cele trei cuvinte cele mai zumzet ar fi plătit, câștigat și mass-media deținute. Evident, fiecare dintre ele joacă un rol important și se reunesc pentru a finaliza procesul de marketing de conținut. Echilibrarea acestor trei cuvinte cheie — mass-media plătite, câștigate și deținute-ar trebui să fie strategia oricărei afaceri pentru a-și spori expunerea și autoritatea online. Trebuie să urmați un amestec inteligent de trei platforme care se învârte în jurul diferitelor puncte de atingere într-o călătorie a clientului.

Ce sunt mediile deținute, câștigate și plătite?

mass-media deținute: includ proprietăți web deținute de afaceri

• site-ul
• site-ul mobil
• Blog
• canale de Social media

mass-media plătite: Include publicitate

• Pay-Per-click
• Display Ads
• Retargeting
• influenceri plătiți
• promovarea conținutului plătit
• social media ads
• inițiative sponsorizate

Media câștigată: Include partajarea socială și alte activități

• menționează
• acțiuni
• recenzii
• reposturi
• recomandări

Suport media plătit, câștigat și deținut diferite elemente ale unei pâlnii de vânzări și decalaj într-o zonă pot deteriora integritatea întregului dvs. exercițiu de marketing de conținut. Marketerii se concentrează de obicei pe crearea de conținut bun, dar tind să ignore importanța promovării acestuia. În calitate de marketer de conținut, trebuie să lucrați din greu pentru a face ca o bucată de conținut bun să obțină suficiente globuri oculare. De asemenea, asigurați-vă că construiți o poveste consecventă pe aceste canale.

strategii de promovare pe canale?

chiar înainte de a vă crea conținutul capodoperei, trebuie să vă așezați și să răspundeți la câteva întrebări pentru dvs., cum ar fi, care este publicul dvs. țintă? care sunt obiectivele tale? care este strategia și bugetul dvs. de promovare? etc.

pentru a forma un amestec perfect de ‘mix de marketing’ luați în considerare următoarele (sau mai multe pentru modelul dvs. tipic de afaceri):

• identificați influențatorii din nișa dvs. — care grupuri LinkedIn sau Twitter vă influențează piața țintă? Cine are mai mulți influențatori pe LinkedIn sau scor Klout ridicat sau o pagină Google+ activă?
• identificați problemele clienților — care sunt întrebările tipice de căutare din industria dvs.? Ce caută clienții? Puteți înțelege câteva din echipele dvs. de vânzări care gestionează interogările clienților.
• care sunt cuvintele cheie de căutare celebre — instrumentele de căutare Google vă ajută să descoperiți jargoane sau acronime din căutări la nivel mondial sau chiar vă pot ajuta să aflați locațiile în care termenii sunt folosiți mai des.
• ce concurență este de până la? – Ce cuvinte cheie sunt ele de direcționare sau de licitare pe? Ce subiecte sunt blogging-ul pe? Ce platforme aleg pentru promovarea anunțurilor?
• știri companie — orice schimbări importante în cadrul companiei. Lansarea produsului, îmbunătățirile produsului, noua achiziție geografică etc

media deținută

acestea sunt activele de conținut deținute sau controlate integral de marcă. Acestea includ site-uri web, blog, videoclipuri și canale de rețele sociale deținute de marcă, cum ar fi Facebook, Twitter, YouTube etc. Mass-media deținută ajută la construirea relațiilor pe termen lung cu perspectivele existente. Beneficiază de crearea unui public de nișă și este rentabil. Principala provocare în mass-media deținută este că implică mai mult timp decât media plătită.

rol: construiți pentru relații pe termen lung

beneficii: Control, longevitate, rentabil, versatil, public de nișă

provocări: fără garanții, comunicarea companiei nu are încredere, necesită timp pentru a scala

Do ‘ s:

1. content marketerii ar trebui să dezvolte un plan care să fie pe termen lung și unic. De exemplu, pe baza întrebărilor de căutare, puteți dezvolta un infografic care abordează întrebările și puteți crea câteva extrase din acesta cu statistici interesante. Acestea pot fi partajate pe rețelele sociale.
2. Facebook atrage mai multă audiență pe postările centrate pe imagine. Deci, puteți partaja imaginile infografice pe Facebook.
3. pentru postările dvs. de pe blog, puteți scrie conținut pe baza statisticilor pe care le-ați dezvoltat sau puteți crea subiecte pentru întrebările clienților.
4. de asemenea, puteți crea conținut pentru blogging-ul clienților pe site-urile dvs. specifice industriei, care au activitate de domeniu mai mare și utilizează backlink-uri către propriul dvs. site web.
5. includeți aceste link-uri în buletinele informative săptămânale și permiteți clienților să distribuie conținutul dvs. social.
6. aveți grijă să nu faceți conținutul corporativ prea părtinitor sau tehnic.
7. este necesar un buget suplimentar pentru cărți albe, cărți electronice, infografice. Aveți piese bine concepute atât pentru versiunile digitale, cât și pentru cele tipărite.

Media plătită

media plătită este publicitate afișată sau difuzată în care marca plătește pentru a valorifica un canal. Acestea pot fi anunțuri Facebook sau anunțuri Google. Acest lucru ar trebui implementat cu atenție, astfel încât paginile dvs. de destinație să poată servi publicul din PPC și SEO. Media plătită poate afișa rezultate imediate imediat ce difuzați anunțurile, dar soldul s-ar putea schimba pe măsură ce rămâneți la buget.

rolul: Trecerea de la fundație la un catalizator care alimentează proprietatea și creează media câștigată

beneficii: cerere, rezultate imediate, scară, control

provocări: dezordine, scăderea ratelor de răspuns, credibilitate slabă

Do ‘ s:

1. căutările plătite sunt prea scumpe pentru a le pierde din vedere. Media plătită aduce propriile beneficii prin includerea oportunității de a vă extinde acoperirea către publicul dorit pe canale de încredere.
2. s-ar putea să fi scris o postare pe blog construindu-ți propriile statistici, dar nu ai putut obține suficiente vizualizări și partajări. Prin intermediul mass-media plătite, puteți aduce conținutul vechi, dar puternic înapoi în prim plan.
3. puteți combina personalizarea și mediile plătite pentru a viza perspectivele prin pâlnia de vânzări.
4. asigurați-vă că anunțurile dvs. și conținutul lor sunt relevante pentru publicul țintă. Pentru anunțurile Facebook, cu cât scorul de relevanță este mai mare, cu atât va fi mai mic costul anunțurilor dvs.
5. Twitter vă permite acum să promovați tweet-uri individuale, care pot fi o modalitate excelentă de a ajunge în fața oamenilor potriviți și de a vă alătura conversației sociale.
6. pentru lista de anunțuri de retargeting, puteți accesa AdRoll sau Google retargeting.

Media câștigată

Media câștigată sunt conținut generat de utilizatori atunci când clienții devin canalul. Acestea pot fi postările, tweet-urile, recenziile, videoclipurile, fotografiile și comunitățile online deschise ale consumatorilor. Este cuvântul-de-gura, care include mențiuni în mass-media sau canale sociale, care sunt rezultatul relațiilor de PR sau mass-media. Este informația cea mai de încredere pentru consumatori să ia în considerare și cele mai căutate pentru luarea deciziilor cu privire la achiziționarea. Acesta este motivul pentru care acesta este cel mai dificil de spart dintre cele trei, deoarece nu aveți niciun control asupra acestui lucru.

rol: Ascultați și răspundeți — media câștigată este adesea rezultatul unor media bine executate și bine coordonate deținute și plătite

beneficii: cel mai credibil, rol cheie în majoritatea vânzărilor, transparent și trăiește pe

provocări: fără control, poate fi negativ, la scară, greu de măsurat

Do:

1. pentru PR, lucrați la un comunicat de presă pe lună și partajați-l pe rețeaua socială sau pe alte site-uri web, cum ar fi TechCrunch. Acest lucru ar putea duce la sute de link-uri suplimentare care indică site-ul dvs. web (excelent pentru SEO), precum și unele întrebări.
2. puteți partaja social conținut pe rețele, cum ar fi, LinkedIn, Twitter, Pinterest, Tumblr, Facebook etc. Acestea pot conduce mult trafic și astfel pot crește vânzările.
3. când lansați o bucată de conținut, planificați un fel de promovare media câștigată.
4. creați conținut unic, informativ-utilizați cercetări de înaltă autoritate din reviste și surse științifice pentru a vă salva conținutul.
5. încurajați partajarea socială
6. scrieți metadate bune, astfel încât să arătați bine atunci când sunt partajate pe site — urile sociale
7. licența pe propriul dvs. conținut-fie elemente statistice sau vizuale, astfel încât să obțineți credibilitatea și, de asemenea, opiniile privind partajarea.

media de convergență

planul ideal de marketing de conținut ar trebui să utilizeze un mediu de convergență care utilizează două sau mai multe medii plătite, câștigate și deținute. Ce procent din fiecare dintre acestea ar trebui să constituie convergența? Nu există nici un astfel de lucru ca echilibrul corect aici, deoarece de fapt depinde de diverși factori, cum ar fi, industria, bugetul, obiectivele, limita de timp etc.

concluzie