„świetna treść to najlepsze narzędzie sprzedaży na świecie.”- Marcus Sheridan

Jeśli jesteś marketerem, trzy najbardziej brzęczące słowa byłyby płatne, zarobione i posiadane media. Oczywiste, każdy z nich odgrywa ważną rolę i łączą się, aby zakończyć proces content marketingu. Równoważenie tych trzech buzzwords-płatnych, zarobionych i posiadanych mediów-powinno być strategią każdej firmy, aby zwiększyć jej ekspozycję online i autorytet. Musisz podążać za inteligentnym połączeniem trzech platform, które obracają się wokół różnych punktów kontaktu w podróży klienta.

Jakie są posiadane, zarobione i płatne media?

posiadane media: Dołącz nieruchomości internetowe należące do firmy

• strona internetowa
• Strona mobilna
• Blog
• kanały mediów społecznościowych

płatne media: Dodaj reklamę

• Pay-per-click
• wyświetlaj reklamy
• Retargeting
• płatni influencerzy
• płatna promocja treści
• reklamy w mediach społecznościowych
• inicjatywy sponsorowane

Earned media: Włącz udostępnianie społecznościowe i inne działania

• wzmianki
• akcje
• recenzje
• reposts
• rekomendacje

płatne, zarobione i posiadane media wsparcie różne elementy lejka sprzedaży i luki w jednym obszarze mogą uszkodzić integralność całego ćwiczenia content marketingowego. Marketerzy zwykle koncentrują się na tworzeniu dobrych treści, ale mają tendencję do ignorowania znaczenia ich promowania. Jako marketer treści musisz ciężko pracować, aby jeden kawałek dobrej treści miał wystarczającą ilość gałek ocznych. Upewnij się również, że tworzysz spójną fabułę w tych kanałach.

Strategizing promotion across channels?

zanim jeszcze stworzysz swoje arcydzieło, musisz usiąść i odpowiedzieć sobie na kilka pytań, takich jak: Jaka jest twoja grupa docelowa? jakie są Twoje cele? jaka jest Twoja strategia Promocyjna i budżet? itd.

aby stworzyć idealną mieszankę „marketingu mix”, bierzesz pod uwagę następujące (lub więcej dla typowego modelu biznesowego):

• Zidentyfikuj wpływowych w swojej niszy — które grupy LinkedIn lub uchwyty Twittera wpływają na twój rynek docelowy? Kto ma więcej influencerów na LinkedIn, wysoki wynik Klouta lub aktywną stronę Google+?
• Zidentyfikuj problemy klientów – jakie są typowe pytania wyszukiwania w Twojej branży? Czego szukają klienci? Możesz zrozumieć kilka z zespołów sprzedaży, które obsługują zapytania klientów.
• jakie są znane słowa kluczowe z wyszukiwania-narzędzia wyszukiwania Google pomagają odkryć żargon lub akronimy z wyszukiwań na całym świecie, a nawet mogą pomóc w ustaleniu lokalizacji, w których terminy są częściej używane.
• co robi Twoja konkurencja? – Jakie słowa kluczowe kierują lub licytują? Na jakie tematy blogują? Jakie platformy wybierają do promocji reklam?
• Wiadomości Firmowe-wszelkie istotne zmiany w firmie. Wprowadzenie na rynek produktów, ulepszenia produktów, nowe przejęcia geograficzne itp

posiadane Media

są to zasoby treści będące własnością lub całkowicie kontrolowane przez markę. Obejmują one strony internetowe, blogi, filmy i kanały społecznościowe należące do marek, takie jak Facebook, Twitter, YouTube itp. Posiadane media pomagają w budowaniu długoterminowych relacji z istniejącymi perspektywami. Korzysta z tworzenia niszowych odbiorców i jest opłacalny. Głównym wyzwaniem w mediach własnych jest to, że wymaga więcej czasu niż płatnych mediów.

rola: budowanie długoterminowych relacji

Korzyści: Kontrola, długowieczność, opłacalność, wszechstronność, niszowa publiczność

wyzwania: Brak gwarancji, komunikacja w firmie nie jest zaufana, wymaga czasu na skalowanie

Do:

1. marketerzy treści powinni opracować plan, który jest długoterminowy i wyjątkowy. Na przykład, w oparciu o pytania wyszukiwania, możesz opracować infografikę adresującą pytania i utworzyć z niej kilka wyciągów z ciekawymi statystykami. Można je udostępniać w sieciach społecznościowych.
2. Facebook przyciąga więcej odbiorców na postach zorientowanych na obraz. Możesz więc udostępniać zdjęcia infografik na Facebooku.
3. w przypadku postów na blogu możesz pisać treści na podstawie opracowanych statystyk lub tworzyć tematy na pytania klientów.
4. Możesz również tworzyć treści do blogowania gości na swoich branżowych stronach internetowych, które mają większą aktywność domenową i używają linków zwrotnych do własnej witryny.
5. Dołącz te linki do cotygodniowych biuletynów i pozwól klientom rozpowszechniać Twoje treści społecznie.
6. uważaj, aby treści korporacyjne nie były zbyt stronnicze lub TECHNICZNE.
7. dodatkowy budżet jest wymagany na opracowania, ebooki, infografiki. Mają dobrze zaprojektowane elementy zarówno w wersji cyfrowej, jak i drukowanej.

płatne media

płatne media to reklama wyświetlana lub emitowana, w której marka płaci za wykorzystanie kanału. Mogą to być reklamy na Facebooku lub reklamy Google. Należy to starannie wdrożyć, aby strony docelowe mogły służyć odbiorcom z PPC i SEO. Płatne media mogą wyświetlać natychmiastowe wyniki, gdy tylko uruchomisz swoje reklamy, ale saldo może się zmienić, gdy uciekniesz z budżetu.

rola: Przejście od fundamentu do katalizatora, który karmi posiadane i tworzy earned media

korzyści: popyt, natychmiastowe wyniki, Skala, Kontrola

wyzwania: bałagan, malejący wskaźnik odpowiedzi, słaba wiarygodność

Do ’ s:

1. płatne wyszukiwania są zbyt drogie, aby je stracić z oczu. Płatne media przynoszą własne korzyści, włączając możliwość rozszerzenia zasięgu do docelowych odbiorców w zaufanych kanałach.
2. być może napisałeś post na blogu budując własne statystyki, ale nie mogłeś uzyskać wystarczającej liczby wyświetleń i udziałów. Dzięki płatnym mediom możesz przywrócić stare, ale potężne treści na pierwszy plan.
3. możesz połączyć personalizację i płatne media, aby dotrzeć do potencjalnych klientów za pomocą lejka sprzedaży.
4. upewnij się, że Twoje reklamy i ich treść są odpowiednie dla docelowych odbiorców. W przypadku reklam na Facebooku, im wyższy wynik trafności,tym niższy będzie koszt reklam lead.
5. Twitter pozwala teraz promować Indywidualne tweety, co może być świetnym sposobem na dotarcie do właściwych osób i dołączenie do rozmowy społecznej.
6. aby wyświetlić listę retargetingu reklam, możesz przejść do AdRoll lub Google retargeting.

Earned media

Earned media to Treści generowane przez użytkowników, gdy klienci stają się kanałem. Mogą to być posty konsumentów w mediach społecznościowych, tweety, recenzje, Filmy, zdjęcia i otwarte społeczności online. Jest to word-of-mouth, który zawiera wzmianki w mediach lub kanałach społecznościowych, które są wynikiem PR lub media relations. Jest to najbardziej godna zaufania informacja dla konsumentów do rozważenia i najbardziej poszukiwana do podejmowania decyzji w sprawie zakupu. Dlatego jest to najtrudniejsze do złamania spośród trzech, ponieważ nie masz nad tym żadnej kontroli.

rola: słuchać i reagować — earned media jest często wynikiem dobrze wykonanych i dobrze skoordynowanych posiadanych i płatnych mediów

korzyści: najbardziej wiarygodna, kluczowa rola w większości sprzedaży, przejrzysta i żyje na

wyzwania: brak kontroli, mogą być negatywne, skala, trudne do zmierzenia

Do:

1. dla PR, pracuj nad jedną informacją prasową miesięcznie i udostępniaj ją w sieci społecznościowej lub innych witrynach, takich jak TechCrunch. Może to spowodować setki dodatkowych linków wskazujących na Twoją stronę (świetne dla SEO), a także kilka zapytań.
2. możesz udostępniać treści w sieciach, takich jak LinkedIn, Twitter, Pinterest, Tumblr, Facebook itp. Mogą one prowadzić duży ruch, a tym samym zwiększyć sprzedaż.
3. Po uruchomieniu treści zaplanuj jakąś promocję earned media.
4. twórz unikalne, informacyjne treści-korzystaj z wysoko cenionych badań z czasopism naukowych i źródeł, aby tworzyć kopie zapasowe swoich treści.
5. zachęcaj do udostępniania społecznościowego
6. Pisz dobre metadane, aby dobrze wyglądać, gdy udostępniasz je w serwisach społecznościowych
7. licencja na własne treści-czy to statystyczne, czy wizualne, dzięki czemu zyskujesz wiarygodność, a także poglądy na temat udostępniania.

Convergence media

idealny plan content marketingowy powinien wykorzystywać Media convergence, które wykorzystują dwa lub więcej płatnych, zarobionych i posiadanych mediów. Jaki procent każdego z nich powinien stanowić konwergencja? Nie ma czegoś takiego jak właściwa równowaga, ponieważ w rzeczywistości zależy ona od różnych czynników, takich jak branża, budżet, cele, limit czasowy itp.

wnioski