alle virksomheder kan drage fordel af micromarketing. Det er en specifik markedsføringsstrategi for at hjælpe nichevirksomheder med at finde og markedsføre den rigtige demografiske. Men det er ikke uden udfordringer.

i denne artikel lærer du, hvad mikromarketing er, læser om rigtige produkter og virksomheder, der har brugt det, og forstår de vigtigste fordele og ulemper ved at bruge mikromarkedsføring.

Hvad er Micromarketing?

Micromarketing er en form for marketingstrategi. På samme måde som målmarkedsføring eller markedssegmentering er pointen med mikromarketing at indsamle specifik information fra segmenterede grupper til brug for marketingkampagner. Denne måde, marketingmedarbejder eller virksomhed kan tage højde for en bestemt gruppe af mennesker i stedet for markedsføring til masserne.

kunder foretrækker at købe et produkt, som de føler blev udviklet til at hjælpe deres specifikke problem. Dermed opbygger kunden et personligt forhold til det produkt og/eller firma, der tilbyder produktet. Det kan betyde, at kunden er mere tilbøjelig til at købe fra virksomheden igen, fordi tilliden mellem de to har udviklet sig.

et eksempel på korrekt mikromarketing

lad os sige, at dine sko altid forårsager fodsmerter. Men dette er ikke noget nyt — hvert par, du køber, ser aldrig ud til at passe lige rigtigt. Du får ofte blærer fra dem, og smerten vedvarer, selv når du har taget skoene af. Og da du står ni timer om dagen for dit job, frygter du altid at skulle sætte dine fødder i disse smertefulde sko hver dag.

lad os nu forestille os, at du ser skoene. De er specielt designet til at give ekstra plads til bredden af din fod, så de passer godt, men ikke smertefuldt. Men vigtigst af alt er skoene lavet med materialer designet til at forhindre gnidning, blærer og sår. Det er lavet til en som dig, en person, der tilbringer det meste af dagen på dine fødder.

sammenlignet med alle andre mærker, der markedsfører til masserne, føles dette produkt som om det var designet med dig i tankerne. Er det ikke mere sandsynligt, at du henter det par end nogen anden?

Sådan bruger virksomheder mikromarketing. De ville lære mere om den specifikke demografiske (dig med fodsmerter) og fremhæve fordelen ved de produkter, der mest vedrører dine problemer.

eksempler på mikromarketing

Shea Moisture er et hårplejefirma, der tilbyder sulfatfrie og silikonefrie produkter til mænd og kvinder med krøllet hår. Ved at fokusere på denne specifikke demografiske af mennesker har virksomheden klart udelukket, at lige hårede mennesker bruger produkterne.

produktet skal tilføje fugt, protein og stimulere krøller. På trods af mange virksomheder, der nu tilbyder lignende produkter, betragtes Shea Moisture ofte som bedstemor til den krøllede hårbevægelse. Som sådan er det typisk det øverste firma, der anbefales af krøllede mennesker.

et produkteksempel på mikromarketing er 3dio FS binaural mikrofon. Det er en mikrofon med ører støbt på siderne. Det er populært blandt ASMR (autonomous sensory Meridian response) indholdsskabere. Disse grupper af skabere bruger mikrofonen til at vedtage en prikkende fornemmelse i vagteren. Det er sådan en underlig mikrofon, at du ikke kan se podcast-skabere eller andre videoskabere, der bruger den. Det er et nicheprodukt designet til et lille (men blomstrende) samfund af mennesker.

Hvis en af disse to havde udviklet disse produkter og appelleret til masserne, ville det sandsynligvis have fejlet. De mennesker, der havde brug for dem, ville være blevet druknet af de mange, der ikke gjorde det. derfor kan mikromarketing være afgørende, men det er ikke uden ulemper.

fordele og ulemper ved micromarketing

Micromarketing er ofte en smart beslutning for små og store virksomheder, men det har sine fordele og ulemper.

fordele:

• målrettet tilgang. Med det kan du målrette produkter til specifik demografi, så produktet kan appellere til denne gruppe over andre. Det giver også marketingmedarbejderen mulighed for virkelig at forstå fordelene ved produktet og tilbyde dem på en måde, som den demografiske ønsker.
• perfekt til nicheprodukter. Markedsførere og virksomheder, der tilbyder et nicheprodukt, har lettere ved at sælge produkter til en bestemt gruppe. Ikke kun det, men det er mere sandsynligt, at disse nichekunder spreder ordet til andre kontakter i samme branche.
• penge saver. Budgetterne til at målrette mod en mindre gruppe er mere omkostningseffektive end markedsføring til masserne.

ulemper

• ikke hurtig. Udvikling af marketingkampagner for en bestemt gruppe kræver store data. Dette kan betyde at lave undersøgelser, samtale med det valgte marked eller mere. Som sådan vil dette være et tidskrævende venture. Selvom resultaterne kan være værd at tiden, er det ikke en lille virksomhed. Mindre virksomheder kan kæmpe for at introducere mikromarketing til deres kampagner.
• anskaffelse af dyre omkostninger. Budgettet for markedsføring til mindre demografi er lavere, men fordi det typisk er et nichemarked med færre mennesker i branchen, kan det være dyrere at få de første kunder.
• potentiale for fiasko. Da denne kampagne fokuserer på små grupper af enkeltpersoner, kunne marketingmedarbejderen gå glip af mærket. Hvis det gør det, er der ingen for det at falde tilbage på. Som sådan kan det være katastrofalt for virksomheden at fokusere så stærkt på en lille gruppe og fejle.

bundlinje:

Micromarketing er en afgørende markedsføringsstrategi, som alle virksomheder kan bruge til deres fordel. Ved at lære om niche demografi problemer, virksomheder kan effektivt tage højde for disse mindre grupper af mennesker. Selvom det kan hjælpe en marketingkampagne med at blive mere succesrig, er det også en tidskrævende indsats og dyrere end markedsføring til masserne.

af denne grund kan det være vanskeligere for mindre virksomheder at bruge mikromarketing. Mindre virksomheder har mindre budgetter. De har måske heller ikke tid til at undersøge et publikum i vid udstrækning, fordi behovet for salg er stort. Af den grund er det ofte større virksomheder, der senere begynder at levere nicheprodukter og tjenester efter først at have etableret sig i en branche.

uanset hvad sætter kunderne i sidste ende pris på et firma, der synes at tilbyde et produkt specifikt til dem. Det tilskynder til en forbindelse mellem virksomheden og kunden. Hvis kunden kan lide produktet (og dermed virksomheden), kan micromarketing opbygge tillid. Dermed, det kan være lettere at få gentage virksomhed, derfor sænke anskaffelsen omkostninger.