wszystkie firmy mogą skorzystać z mikromarketingu. Jest to specyficzna strategia marketingowa, aby pomóc firmom niszowym znaleźć i wprowadzić na rynek odpowiednią grupę demograficzną. Ale nie jest bez wyzwań.

w tym artykule dowiesz się, czym jest mikromarketing, przeczytasz o prawdziwych produktach i firmach, które z niego korzystały, oraz zrozumiesz główne zalety i wady korzystania z mikromarketingu.

czym jest Mikromarketing?

Mikromarketing to rodzaj strategii marketingowej. Podobnie jak marketing docelowy lub segmentacja rynku, punktem mikromarketingu jest zbieranie konkretnych informacji z grup segmentowanych do wykorzystania w kampaniach marketingowych. W ten sposób marketer lub firma może zaspokoić określoną grupę ludzi, a nie marketing do mas.

klienci wolą kupić produkt, który ich zdaniem został opracowany, aby pomóc im w konkretnym problemie. W ten sposób klient buduje osobiste relacje z produktem i/lub firmą, która oferuje produkt. Może to oznaczać, że klient jest bardziej skłonny do zakupu od firmy, ponieważ rozwinęło się zaufanie między nimi.

przykład prawidłowego mikromarketingu

powiedzmy, że Twoje buty zawsze powodują ból stopy. Ale to nic nowego-każda para, którą kupujesz, nigdy nie wydaje się pasować w sam raz. Często dostajesz od nich pęcherze, a ból utrzymuje się nawet po zdjęciu butów. A ponieważ stoisz 9 godzin dziennie w pracy, zawsze boisz się, że codziennie będziesz musiał wkładać stopy w te bolesne buty.

teraz wyobraźmy sobie, że widzisz buty. Są specjalnie zaprojektowane, aby zapewnić dodatkową przestrzeń dla szerokości stopy, dzięki czemu pasują przytulnie, ale nie boleśnie. Ale co najważniejsze, buty są wykonane z materiałów mających na celu zapobieganie otarć, pęcherze i owrzodzenia. Jest stworzony dla kogoś takiego jak ty, osoby, która spędza większość dnia na nogach.

w porównaniu do każdej innej marki, która sprzedaje masowo, ten produkt wydaje się być zaprojektowany z myślą o Tobie. Nie jesteś bardziej skłonny podnieść tę parę niż jakikolwiek inny?

tak firmy wykorzystują mikromarketing. Dowiedzieliby się więcej o konkretnej demografii (ty z bólem stóp) i podkreśliliby zalety produktów, które najbardziej odnoszą się do Twoich problemów.

przykłady mikromarketingu

Shea Moisture to firma oferująca produkty bez siarczanów i silikonu dla mężczyzn i kobiet z kręconymi włosami. Koncentrując się na tej konkretnej grupie demograficznej, firma wyraźnie wykluczyła osoby o prostych włosach korzystające z produktów.

produkt ma dodawać wilgoci, białka i stymulować loki. Pomimo wielu firm oferujących teraz podobne produkty, Shea Moisture jest często uważana za babcię ruchu kręconych włosów. Jako takie, jest to zazwyczaj najlepsza firma polecana przez ludzi o kręconych włosach.

przykładem produktu mikromarketingu jest mikrofon binauralny 3dio FS. To mikrofon z uszami uformowanymi po bokach. Jest popularny wśród twórców treści ASMR (autonomous sensory Meridian response). Te grupy twórców używają mikrofonu, aby wywołać mrowienie w widzu. Jest to tak dziwny mikrofon, że nie zobaczysz twórców podcastów ani innych twórców wideo, którzy go używają. To niszowy produkt przeznaczony dla małej (ale prężnie rozwijającej się) społeczności ludzi.

gdyby któraś z tych dwóch opracowała te produkty i zaapelowała do mas, prawdopodobnie zawiodłaby. Ludzie, którzy ich potrzebowali, zostaliby zagłuszeni przez wielu, którzy tego nie zrobili. dlatego mikromarketing może być kluczowy, ale nie jest bez jego wad.

zalety i wady mikromarketingu

Mikromarketing jest często mądrą decyzją dla małych i dużych korporacji, ale ma swoje zalety i wady.

zalety:

• ukierunkowane podejście. Dzięki niemu możesz kierować produkty do określonych danych demograficznych, co pozwala produktowi przemawiać do tej grupy nad innymi. Pozwala również marketerowi naprawdę zrozumieć korzyści płynące z produktu i zaoferować je w sposób, który będzie chciał demograficzny.
• idealny do produktów niszowych. Marketerzy i firmy oferujące produkt niszowy będą miały łatwiejszy czas sprzedaży produktów do określonej grupy. Nie tylko to, ale jest bardziej prawdopodobne, że ci niszowi klienci będą rozpowszechniać informacje o innych kontaktach w tej samej branży.
• oszczędzanie pieniędzy. Budżety na kierowanie mniejszej grupy są bardziej opłacalne niż marketing dla mas.

Cons

• nie szybkie. Tworzenie kampanii marketingowych dla konkretnej grupy wymaga dużych ilości danych. Może to oznaczać przeprowadzanie ankiet,wywiadów na wybranym rynku lub więcej. W związku z tym będzie to czasochłonne przedsięwzięcie. Chociaż wyniki mogą być warte czasu, nie jest to małe przedsięwzięcie. Mniejsze firmy mogą mieć trudności z wprowadzeniem mikromarketingu do swoich kampanii.
• kosztowny zakup. Budżet na marketing dla mniejszych demografii jest niższy, ale ponieważ jest to zazwyczaj niszowy rynek z mniejszą liczbą osób w branży, uzyskanie tych pierwszych klientów może być droższe.
• możliwość niepowodzenia. Ponieważ ta kampania koncentruje się na małych grupach osób, marketer może przegapić znak. Jeśli tak, to nie ma na kogo się oprzeć. W związku z tym skupienie się tak mocno na małej grupie i niepowodzenie może być katastrofalne dla firmy.

:

Mikromarketing jest kluczową strategią marketingową, którą wszystkie firmy mogą wykorzystać na swoją korzyść. Poznając niszowe problemy demograficzne, firmy mogą skutecznie zaspokoić te mniejsze grupy ludzi. Chociaż może pomóc kampanii marketingowej być bardziej skuteczne, jest to również czasochłonne przedsięwzięcie i droższe niż marketing dla mas.

z tego powodu korzystanie z mikromarketingu może być trudniejsze dla mniejszych firm. Mniejsze firmy mają mniejsze budżety. Mogą również nie mieć czasu na szeroko zakrojone badania publiczności, ponieważ potrzeba sprzedaży jest wysoka. Z tego powodu często większe firmy zaczynają później dostarczać niszowe produkty i usługi po pierwszym założeniu się w branży.

niezależnie od tego, klienci ostatecznie doceniają firmę, która wydaje się oferować produkt specjalnie dla nich. Zachęca do połączenia między firmą a klientem. Jeśli klient lubi produkt (a tym samym firmę), mikromarketing może budować zaufanie. W ten sposób, może być łatwiejsze do powtórzenia działalności, a tym samym obniżenie kosztów nabycia.