Tutte le aziende possono beneficiare di micromarketing. È una strategia di marketing specifica per aiutare le aziende di nicchia a trovare e commercializzare il giusto demografico. Ma non è senza le sue sfide.

In questo articolo, imparerai cos’è il micromarketing, leggi i prodotti reali e le aziende che lo hanno utilizzato e comprendi i principali vantaggi e svantaggi dell’utilizzo del micro marketing.

Che cos’è il micromarketing?

Micromarketing è un tipo di strategia di marketing. Analogamente al marketing mirato o alla segmentazione del mercato, il punto di micromarketing è raccogliere informazioni specifiche da gruppi segmentati da utilizzare per campagne di marketing. In questo modo, il marketing o la società può soddisfare un gruppo specifico di persone piuttosto che di marketing per le masse.

I clienti preferiscono acquistare un prodotto che ritengono sia stato sviluppato per aiutare il loro problema specifico. In tal modo, il cliente costruisce un rapporto personale con il prodotto e/o l’azienda che offre il prodotto. Può significare che il cliente ha maggiori probabilità di acquistare nuovamente dall’azienda perché la fiducia tra i due si è sviluppata.

Un esempio di micromarketing corretto

Diciamo che le tue scarpe causano sempre dolore al piede. Ma questo non è niente di nuovo — ogni coppia che si acquista non sembra mai andare bene giusto. Spesso si ottiene vesciche da loro, e il dolore persiste anche quando hai tolto le scarpe. E dal momento che sei in piedi nove ore al giorno per il tuo lavoro, hai sempre paura di dover infilare i piedi in queste scarpe dolorose ogni giorno.

Ora immaginiamo di vedere le scarpe. Sono specificamente progettati per fornire spazio extra per la larghezza del piede, in modo da adattarsi comodamente ma non dolorosamente. Ma soprattutto, le scarpe sono realizzate con materiali progettati per prevenire sfregamenti, vesciche e piaghe. È fatto per uno come te, una persona che passa la maggior parte della giornata in piedi.

Rispetto ad ogni altra marca che commercializza per le masse, questo prodotto si sente come se fosse stato progettato con voi in mente. Non sei più propenso a prendere quella coppia di qualsiasi altro?

Ecco come le aziende utilizzano il micromarketing. Avrebbero imparare di più sul demografico specifico (voi con dolore al piede) ed evidenziare il beneficio dei prodotti che più riguardano i vostri problemi.

Esempi di micromarketing

Shea Moisture è un’azienda per la cura dei capelli che offre prodotti senza solfato e senza silicone a uomini e donne con capelli ricci. Concentrandosi su questo specifico demografico di persone, l’azienda ha chiaramente escluso le persone dai capelli lisci che utilizzano i prodotti.

Il prodotto dovrebbe aggiungere umidità, proteine e stimolare i ricci. Nonostante molte aziende ora offrano prodotti simili, l’umidità del Karitè è spesso considerata la nonna del movimento dei capelli ricci. Come tale, è in genere la migliore azienda raccomandata dalle persone dai capelli ricci.

Un esempio di prodotto di micromarketing è il microfono binaurale 3Dio FS. È un microfono con le orecchie modellate sui lati. È popolare tra i creatori di contenuti ASMR (autonomous sensory meridian response). Questi gruppi di creatori usano il microfono per emanare una sensazione di formicolio nell’osservatore. È un microfono così strano che non vedrai i creatori di podcast o altri creatori di video che lo usano. È un prodotto di nicchia progettato per una piccola (ma fiorente) comunità di persone.

Se uno di questi due avesse sviluppato questi prodotti e fatto appello alle masse, probabilmente avrebbe fallito. Le persone che ne avevano bisogno sarebbero state soffocate dai molti che non l’hanno fatto. Ecco perché il micromarketing può essere cruciale, ma non è senza i suoi svantaggi.

I pro ei contro di micromarketing

Micromarketing è spesso una decisione intelligente per le piccole e grandi aziende, ma ha i suoi vantaggi e svantaggi.

Pro:

• Approccio mirato. Con esso, è possibile indirizzare i prodotti a dati demografici specifici, consentendo al prodotto di fare appello a questo gruppo rispetto ad altri. Consente inoltre al marketer di comprendere veramente i vantaggi del prodotto e di offrirli in un modo che il demografico vorrà.
• Perfetto per prodotti di nicchia. Marketing e aziende che offrono un prodotto di nicchia avranno un tempo più facile vendere prodotti a un certo gruppo. Non solo, ma è più probabile che questi clienti di nicchia diffonderanno la parola ad altri contatti nello stesso settore.
• Risparmio di denaro. I budget per il targeting di un gruppo più piccolo sono più convenienti rispetto al marketing per le masse.

Contro

• Non veloce. Lo sviluppo di campagne di marketing per un gruppo specifico richiede dati pesanti. Questo può significare fare sondaggi, intervistare il mercato selezionato o altro. Come tale, questa sarà un’impresa che richiede tempo. Anche se i risultati possono valere il tempo, non è una piccola impresa. Le piccole imprese possono lottare per introdurre micromarketing per le loro campagne.
• Acquisizione costo costoso. Il budget per il marketing verso i dati demografici più piccoli è inferiore, ma poiché in genere è un mercato di nicchia con meno persone nel settore, può essere più costoso ottenere quei clienti iniziali.
• Potenziale di fallimento. Poiché questa campagna si concentra su piccoli gruppi di individui, il marketer potrebbe perdere il segno. Se lo fa, non c’è nessuno su cui ripiegare. In quanto tale, concentrarsi così pesantemente su un piccolo gruppo e fallire può essere disastroso per l’azienda.

Linea di fondo:

Il micromarketing è una strategia di marketing cruciale che tutte le aziende possono utilizzare a proprio vantaggio. Imparando a conoscere i problemi demografici di nicchia, le aziende possono soddisfare efficacemente questi piccoli gruppi di persone. Mentre può aiutare una campagna di marketing avere più successo, è anche uno sforzo che richiede tempo e più costoso di marketing per le masse.

Per questo motivo, potrebbe essere più difficile per le aziende più piccole utilizzare il micromarketing. Le aziende più piccole hanno budget più piccoli. Inoltre, potrebbero non avere il tempo di ricercare estesamente un pubblico perché la necessità di vendite è elevata. Per questo motivo, spesso sono le aziende più grandi che in seguito iniziano a fornire prodotti e servizi di nicchia dopo essersi affermati in un settore.

Indipendentemente da ciò, i clienti apprezzano in ultima analisi un’azienda che sembra offrire un prodotto specifico per loro. Incoraggia una connessione tra l’azienda e il cliente. Se al cliente piace il prodotto (e quindi l’azienda), il micromarketing può creare fiducia. In tal modo, può essere più facile per ottenere ripetere il business, quindi abbassando l’acquisizione dei costi.