tehát van egy nagyszerű ötlete egy termékhez-valami, ami köteles megragadni a fogyasztók szívét és elméjét (és pénztárcáját) mindenütt. Vagy talán megbotlott egy olyan szolgáltatásban,amelyet senki más nem kínál-amire nagy szükség van. Ez a lehetőség! Ne habozz . . . ne nézz vissza . . . ugorj bele és . . .

várjon! Mielőtt nagy sebességre váltana, meg kell határoznia, hogy valóban van-e piac a termék vagy szolgáltatás számára. Nem csak, hogy meg kell győződnie arról, hogy mi-ha van ilyen-finomhangolásra van szükség. Egyszerűen piackutatást kell végeznie.

sok cégtulajdonos elhanyagolja ezt a kulcsfontosságú lépést a termékfejlesztésben, kizárólag azért, mert nem akarnak negatív visszajelzést hallani. Meg vannak győződve arról, hogy a termék vagy szolgáltatás tökéletes, ahogy van, és nem akarják kockáztatni, hogy manipulálják.

más vállalkozók megkerülik a piackutatást, mert attól tartanak, hogy túl drága lesz. Az összes többi indítási költséggel, amellyel szembesül, nem könnyű igazolni, hogy pénzt költenek a kutatásra, amely csak azt bizonyítja, amit mindvégig tudott: a termék győztes.

az októl függetlenül a piackutatás elmulasztása halálos ítéletet jelenthet az Ön terméke számára. “Sok vállalat túllép a fontos háttérinformációkon, mert annyira érdekli őket, hogy termékeiket piacra dobják” – mondja Donna Barson, a Barson Marketing Inc.elnöke és tulajdonosa., marketing, reklám és PR tanácsadó cég. “De azok a vállalatok, amelyek a legjobbat teszik, azok, akik házi feladatot végeznek.”

piackutatási módszerek
piackutatása során kétféle adatot gyűjt: elsődleges és másodlagos adatokat. Az elsődleges kutatás olyan információ, amely közvetlenül a forrásból származik-vagyis a potenciális ügyfelek. Ezt az információt saját maga állíthatja össze, vagy bérelhet valaki mást, hogy felméréseken, fókuszcsoportokon és más módszereken keresztül Gyűjtse össze az Ön számára. A másodlagos kutatás olyan szervezetek statisztikáinak, jelentéseinek, tanulmányainak és egyéb adatainak gyűjtését foglalja magában, mint a kormányzati szervek, a kereskedelmi szövetségek és a helyi Kereskedelmi Kamara.

másodlagos kutatás
a kutatás túlnyomó többsége másodlagos kutatás lesz. Míg a nagyvállalatok hatalmas összegeket költenek piackutatásra, a jó hír az, hogy rengeteg információ áll rendelkezésre ingyen a vállalkozók számára szűk költségvetéssel. A legjobb helyek kezdeni? A helyi könyvtár és az internet.

Az állami és egyetemi könyvtárak Referenciakönyvtárai örömmel mutatnak a helyes irányba. Ismerkedjen meg az üzleti referencia rész–lesz tölteni egy csomó időt ott. Két jó forrást kell keresni: A ThomasNet egy online forrás, amely összeköti az ipari vásárlókat és eladókat, valamint a Harris InfoSource All-Industries és Manufacturing könyvtárakat. Mindkét forrás megtalálható a legtöbb könyvtárak, valamint az online, és segít megcélozni a vállalkozások egy adott iparágban, olvassa fel a versenytársak, vagy megtalálni a gyártók a termék.

a fogyasztói piacokba való betekintéshez nézze meg az Egyesült Államok statisztikai kivonatát, amelyet a legtöbb könyvtárban talál. Számos társadalmi, politikai és gazdasági adatot tartalmaz. Kérdezze referencia könyvtárosok más források célzott az adott vállalkozás.

egyesületek
az iparági szövetség rengeteg információt kínálhat, mint például a piaci statisztikák, a tagok listája, valamint a könyvek és referenciaanyagok. Az Ön társulásában másokkal való beszélgetés lehet az egyik legértékesebb módja annak, hogy informális adatokat szerezzen egy régióról vagy ügyfélkörről.

nézze meg az egyesületek Enciklopédiáját (Gale Cengage Learning), amely a legtöbb könyvtárban megtalálható, hogy megtalálja az iparágához kapcsolódó társulásokat. Azt is szeretné, hogy vizsgálja meg az ügyfelek szakmai szövetségek információt, amely segít a piaci őket. A legtöbb kereskedelmi szövetség ingyenesen nyújt információt.

olvassa el a szakmai szervezetek kiadványait, valamint azokat, amelyek a megcélzott ügyfeleket célozzák meg, hogy képet kapjanak a jelenlegi és jövőbeli trendekről és vásárlási mintákról. És tartsa szemmel a több: új magazinok, hírlevelek indulnak minden évben. Ha nem követi mindet, akkor lehet, hogy hiányzik az értékes információkat az új termékek, valamint a versenytársak.

kormányzati útmutatás
a kormányzati ügynökségek felbecsülhetetlen értékű piackutatási forrást jelentenek,a legtöbb ingyenes. Szinte minden megyei kormány a népsűrűségi és eloszlási adatokat széles körben elérhető népszámlálási traktusokban teszi közzé. Ezek a kiadványok megmutatják, hogy hány ember él bizonyos területeken, például körzetekben, vízkörzetekben vagy akár tíz blokk környéken. Egyes megyék jelentést tesznek közzé a népesség tendenciáiról, amelyek tíz évvel ezelőtt, öt évvel ezelőtt és ma mutatják a népességet. Vigyázz a statikus, csökkenő vagy kis népességre; ideális esetben azt szeretné, hogy keresse meg, ahol van egy bővülő népesség, amely azt akarja, hogy a termékek, szolgáltatások.

Az AMERIKAI Népszámlálási Hivatal kiderült, novellákat, olcsó vagy ingyenes üzleti információk, a legtöbb, ami elérhető az interneten:

• A Népszámlálási Hivatal Állami, illetve Fővárosi Terület Adatok Könyvet kínál statisztikák a nagyvárosi területeken, központi városok, megyék.

• a népszámlálási termékfrissítés az Egyesült Államok Népszámlálási Hivatalának nemrégiben kiadott és soron következő termékeinek havi jegyzéke. Iratkozzon fel ingyenes e-mail előfizetésre a következő címen: census.gov.

• a megyei üzleti minták kiváló Népszámlálási termék, amely irányítószám, valamint nagyvárosi és mikropolitan statisztikai terület alapján számol be egy adott típusú vállalkozás számáról egy megyében.

• földrajzi terület szerinti bontás esetén nézze meg a gazdasági népszámlálást, amelyet ötévente tesznek közzé.

ezeknek a termékeknek a többsége online vagy a helyi könyvtárban legyen elérhető. Ha nem, vegye fel a kapcsolatot a legközelebbi Népszámlálási irodával a kiadványok és rendelési információk listájáért, vagy írjon az Egyesült Államok Népszámlálási irodájának, a Silver Hill Rd 4600-nak., Washington, DC 20233, (301) 763-INFO vagy (800) 923-8282. Számos népszámlálási iroda jelentése CD-n vagy DVD-n is elérhető, vagy ingyenes az interneten.

az amerikai kormánynak van egy hivatalos internetes portálja, amely egy másik jó információforrás. Például a USA.gov weboldal, talál egy szakaszt a vállalkozások számára, hogy egy egyablakos link az összes információt és szolgáltatást, hogy a szövetségi kormány biztosítja az üzleti közösség. Adózási kérdések? Kíváncsi, hogyan lehet a legjobban kezelni az összes szabályozást és bürokráciát? Valószínű, hogy megtalálja a választ az üzleti életben.gov a “pénzügy és adók” linkre kattintva.

vagy megpróbálhatja a Commerce Department-ment gazdasági mutatók weboldalát. Kíváncsi, hogy a világ készen áll-e pénzt költeni az aranyhal gyakorlására? Ezután a gazdasági mutatók webhely az Ön számára. Szó szerint minden nap elengedik a legfontosabb gazdasági mutatókat a Gazdasági Elemző Hivataltól és az amerikai népszámlálási Hivataltól.

ha exportálni szeretne, vegye fel a kapcsolatot a Kereskedelmi Minisztérium Nemzetközi Kereskedelmi igazgatásával (ITA). Az ITA több ezer jelentést és statisztikai felmérést tesz közzé, nem is beszélve több száz könyvről mindenről, amit az amerikai vállalkozóknak tudniuk kell az exportról. A jelentések és könyvek nagy része azonnal letölthető az ITA sajtó-és publikációs osztályáról (ita.doc.gov). itt információkat talál a nyomtatott példányok megrendeléséről is, beleértve az archivált kiadványokat is. Vagy ha úgy tetszik, hívja a kereskedelmi Információs Központot (800) USA-TRADE.

térképek
a megyék és Államok Kereskedelmi területeinek térképei kereskedelmi kamaráktól, Kereskedelemfejlesztési bizottságoktól, iparfejlesztési tanácsoktól és helyi újságirodáktól érhetők el. Ezek a térképek a kereskedelem főbb területeit mutatják, valamint segítenek megítélni a különböző webhelyek hozzáférhetőségét. A hozzáférés fontos szempont a piaci terület korlátainak meghatározásában.

főiskolák és egyetemek
a helyi főiskolák és egyetemek értékes információforrások. Sok főiskolai üzleti osztályok a diákok, akik szívesen dolgoznak a” valós világban”, információgyűjtés, kutatás, kevés vagy semmilyen költség.

végül a helyi üzleti iskolák nagyszerű szakértők forrása. Sok üzleti professzorok nem tanácsadás oldalán, és néhány is szívesen kínál marketing, értékesítés, stratégiai tervezés vagy pénzügyi információk ingyen. Hívja professzorok, akik specializálódtak ezeken a területeken; ha nem tudnak segíteni, akkor képes lesz arra, hogy tegye meg a kapcsolatot valakivel, aki tud.

közösségi szervezetek
a helyi Kereskedelmi Kamara vagy Vállalkozásfejlesztési ügynökség hasznos információkat szolgáltathat. Ezek általában ingyenesek, beleértve a helyszíni kiválasztást, a demográfiai jelentéseket és a helyi vállalkozások könyvtárait. Ők is kínálnak szemináriumok marketing, valamint a kapcsolódó témák, amelyek segítenek jobb kutatást.

D&B
pénzügyi és üzleti szolgáltató cég d&B számos referenciaforrást kínál, amelyek segíthetnek az induló vállalkozásoknak. Az értékesítésük részeként kínált információk egy része & A Marketing megoldások karrierlehetőségek, tanácsadók, szolgáltató cégek és regionális vállalkozások könyvtárai. Látogasson el honlapjukra: dnb.com, vagy hívja (866) 503-0287 további információért.

• D & B regionális üzleti könyvtárai részletes információkat nyújtanak az új üzleti kilátások azonosításához és a piaci potenciál felméréséhez. Emellett alapvető adatok (telefonszám, cím, cég megnevezése), a könyvtárak is mondani, amikor a cég indult, értékesítési volumen, az alkalmazottak száma, az anyavállalat (ha van), illetve, ha egy állami vállalat, amely az exchange adják-veszik.

Online
manapság a vállalkozók piackutatásuk nagy részét anélkül végezhetik el, hogy elhagynák számítógépeiket, köszönhetően az online szolgáltatások és információk univerzumának. Kezdje a fő fogyasztói online szolgáltatásokkal, amelyek hozzáférést biztosítanak az üzleti adatbázisokhoz. Mindent megtalálhat a főcím-és üzleti hírektől az iparági trendekig és a vállalatspecifikus üzleti információig, mint például a cég címe, telefonszáma, üzleti területe és a vezérigazgató neve. Ez az információ elengedhetetlen a kilátások azonosításához, a levelezőlisták fejlesztéséhez és az értékesítési hívások tervezéséhez. Íme néhány a kezdéshez:

• KnowThis.com “s marketing virtuális könyvtár tartalmaz egy lapot az oldalon az úgynevezett “Weblinks”, amely linkeket tartalmaz a legkülönbözőbb piackutatási webes források.

• BizMiners.com segítségével választhat nemzeti piackutatási jelentések 16,000 iparágak 300 amerikai piacokon, helyi kutatási jelentések 16,000 iparágak 250 metró piacok, vagy pénzügyi profilok 10,000 amerikai iparágak. A jelentések elérhető online névleges költség.

• MarketResearch.com több mint 250.000 kutatási jelentések több száz forrásból konszolidált egy hozzáférhető gyűjtemény, amely naponta frissül. Előfizetési díj nem szükséges, csak a jelentés azon részeiért fizet, amelyekre szüksége van a “vásárlás a szakasz szerint” funkcióval. A fizetés után az információkat online eljuttatják a webhely személyes könyvtárába.

az összes korábban említett forrásnak (kereskedelmi szövetségek, kormányzati ügynökségek) rendelkeznie kell olyan weboldalakkal is, amelyeket meglátogathat, hogy gyorsan információt szerezzen. Például a Census Bureau számos hasznos weboldalt kínál:

• Az Amerikai Factfinder weboldal kiváló hozzáférést biztosít a népszámlálási információkhoz, beleértve a “térképek” funkciót.

• Az Egyesült Államok statisztikai kivonata kormányzati és magánforrásokból származó statisztikai adatokkal rendelkezik. Ingyenesen letölthető a weboldalon.

• a népszámlálási iroda nemzetközi adatbázisa adatokat szolgáltat a külföldi országokról.

Ha nincs ideje magának az online szolgáltatások kivizsgálására, fontolja meg egy információs bróker felvételét a szükséges információk megtalálásához. Az információs brókerek gyorsan gyűjtenek információkat. Kisvállalati kutatási ágként működhetnek, meghatározva a legpontosabb és költséghatékony információforrásokat.

információközvetítők kereséséhez keresse meg a sárga oldalakat, vagy kérdezze meg a helyi könyvtár kutatási könyvtárosát. Sok kutatás könyvtárosok foglalkozik információs brókerek lesz képes-hoz ad ön jó ajánlások.

úgy piackutatás befektetés a jövőben. Ha most elvégzi a termék vagy szolgáltatás szükséges módosításait, hosszú távon pénzt takarít meg.

Ez a cikk egy szerkesztett kivonat a” Start Your Own Business, Fifth Edition ” – ből, amelyet az Entrepreneur Press tett közzé.