Hogyan lehet tárgyalni a legjobb áron egy autó
Ez az utolsó nagy akadály minden autó vásárlási élmény. Már találkozott az eladóval vagy a használt autó eladóval. Befejezted a tesztvezetést. Eddig minden simán ment, de most meg kell (gulp) tárgyalni az autó áráról. Dun-dun-Dunn.
megértjük, az a gondolat, hogy oda-vissza megy az eladókkal az autó árán, ugyanolyan csábító, mint Mike Tyson-nal egy boksz gyűrűbe lépni. De tudod, mi a móka? Hazafelé egy új-To-you autó, hogy tudod, hogy van egy alku!
akár egy autóról vagy egy új kanapéról tárgyal, Dave Ramsey szerint három szabályt kell megjegyezni:
- a legtöbb információval rendelkező személy általában nyer. Ez azt jelenti, hogy megcsinálod a házidat, és szakértővé válsz abban a fajta autóban, amit meg akarsz venni. Ez az egyik olyan eset, amikor segít a legokosabb Embernek lenni a szobában.
- a legtöbb türelemmel rendelkező személy is nyer. Nem lehet tárgyalni, ha kétségbeesett vagy érzelmileg kapcsolódik egy autó-még a legrosszabb eladók szippantás, hogy egy mérföldnyire. El kell hagynod egy rossz üzletet. Rengeteg autó van a tengerben!
- a legtöbb lehetőséggel rendelkező személy nyer. Ha két rossz lehetőség közül próbál választani,akkor nem számít, hogy melyiket választja—valami szar lesz. És ez nem fogja csökkenteni! Minél több lehetőség van, annál valószínűbb, hogy kap egy jó üzlet.
Ha a tudást, a türelmet és a lehetőségeket kombináljuk, minden alkalommal megnyerjük a tárgyalásokat! A sikeres tárgyalások kulcsa pedig jóval azelőtt kezdődik, hogy belépne egy szobába egy magán eladóval, vagy belépne egy autókereskedésbe.
készen áll a Mentés megkezdésére? Kezdje el a Ramsey + ingyenes próbaverzióját ma.
merüljünk bele néhány autó tárgyalási tipp, amely segít vezetni haza vigyorgó fültől fülig.
tegye meg kutatását
akár márkakereskedésbe sétál, akár egy magán eladóval találkozik, a lehető legtöbb tudással kell felfegyverkeznie a megvásárolni kívánt autón (vagy autón). Ha úgy dönt, hogy vesz egy Honda Civic, meg kell tanulni mindent tud Honda Civics. Ez azt jelenti, hogy cikkeket olvasol az autóról, beszélsz azokkal, akik vezetik őket, és kitalálod, mennyit érnek.
Kelley Blue Book vagy Edmunds segíthet megtalálni az árkategóriában dolgozni, ha éppen tárgyal eladók. Nagyon fontos, hogy ezt az információt megkapjuk—ha nem tudjuk, mit ér egy autó, akkor túl sokat fizethetünk érte.
több lehetőség közül választhat
látogasson el egy maroknyi márkakereskedések és magán eladók, hogy eladja a fajta autó szeretne, és kap néhány ajánlatot az asztalra, hogy válasszon. Minél több lehetőség van, annál több hatalom van a tárgyalások során. Nem fogja érezni, hogy bedobozolt, hogy egy rossz üzlet, mert van más lehetőség áll rendelkezésre.
tegyük fel, hogy két hasonló állapotban lévő használt teherautóra néz. Az egyiket egy márkakereskedésben, a másikat pedig egy magánkereskedő értékesíti. Miután találkozott a magán eladóval, és szétrúgta a gumikat a teherautón, az eladó azt mondta, 9000 dollárt akarnak. Mondd meg nekik, hogy alszol rajta. Másnap elmész a kereskedésbe, és az eladó azt mondja, 10.000 dollárt akarnak a teherautójukért.
elmondhatja a kereskedőnek, hogy” ez nem elég jó”, mivel jobb ajánlatod van az asztalon. Lehet, hogy a kereskedő ellen egy új ajánlatot, amely alatt $9,000. Ha nem, akkor rendben van. Csak menj vissza a magán eladóhoz. Akárhogy is, te nyertél. Ez a lehetőségek ereje!
ne vásároljon sietve
amikor egy autóról tárgyal, a legrosszabb dolog, amit tehetsz, kétségbeesetten megy, vagy rohanni kell, hogy üzletet kössön. Így néztél rá másnap reggel arra a kocsira a kocsifelhajtódon, és azon tűnődtél, mit is gondoltam?
egy autó az egyik legdrágább dolog, amit valaha is vásárolni, így szánjon rá időt, hogy gondolja át. Az új Ramsey Car Guide segíthet végigvezetni a csínját-bínját vásárol egy autót a helyes utat!
használja a “Walk-Away Power”
előfordult már ütött érzelmileg kapcsolódik egy autó a tesztvezetés? Talán már kiválasztottál egy nevet a fejedben? Mind ott voltunk.
de figyelj, ne menj túl messzire egy autóval, mielőtt aláírtad a pontozott vonalat. Ha nagyon tetszik az autó, fel kell tenned a legjobb pókerarcod, és lazán kell játszanod. Mert ha az eladó kap egy szippantás, hogy te fülig az autó, akkor már elvesztette. Mindent megpróbálnak majd megfejni, mert tudják, hogy a fejedben vetted az autót, és valószínűleg túlköltekezni fognak.
ne feledje: Ha az ár nem megfelelő, akkor el kell menni, és nehéz elsétálni, ha érzelmileg egy adott autóba fektetünk be.
értsd meg a készpénz erejét
az autó vásárlásának legjobb módja készpénz. De a készpénznek valóban ugyanolyan ereje van, mint régen? Egy olyan társadalomban, ahol a legtöbb ember vásárol dolgokat a ellop egy kártyát, ez egy tisztességes kérdés. De egy egyre inkább “készpénz nélküli” társadalomban a készpénz valószínűleg még erősebb, mint tárgyalási eszköz, mint valaha!
semmi sem stresszesebb, mint egy több ezer dollár értékű nagy jegy eladása, azon tűnődve, vajon a személy csekkje visszafordul-e, vagy a hitel jóváhagyása megtörténik-e. A készpénz, akkor vegye el, hogy a stressz teljesen -, ami a készpénz ajánlat sokkal vonzóbb!
az emberek buták, amikor látják készpénz-valódi készpénz. Érzelmes. Vizuális. Azt üzeni, hogy az üzletre gondol. Szóval, ne félj szó szerint letenni a pénzt az asztalra, és azt mondani: “Nézd, ha ma akarod ezt a pénzt, akkor találkoznod kell velem ezen az áron. Ha nem, akkor lelépek.”Még egy olyan világban, ahol PayPal, Venmo és Apple Pay, ez még mindig minden a Benjamins!
ne mondj túl sokat
a tárgyalás és a konfrontáció bárkit idegessé tehet, és tudod, mit csinálunk sokan, amikor idegesek vagyunk? Túl sokat beszélünk. Néha a legjobb dolog, amit tehetünk a tárgyalás során, csak fogd be!
egyszerűen mondja: “John, ez az ár túl magas.”Akkor légy csendes, és nézd meg, milyen messze az eladó fog beszélni magát az ár. Ha túl sokat beszél, lehet, hogy többet ad el, mint amire számítottál, ezért hagyja, hogy az eladó a legtöbb beszélgetést végezze.
kérje meg az eladót, hogy édesítse az üzletet
a legjobb tárgyalások win-win ajánlatok. A vevő nyer, az eladó nyer . . . mindenki nyer! Van egy egészséges give-and-take részt, és néha ez túlmutat az árcédula. Ha az eladó nem akarja, hogy mozduljon az ár, akkor kap egy kicsit kreatív, és kérje az eladó, hogy dobja valami extra, így vállalja, hogy fizetni nekik, amit akarnak.
Ha Ön és az eladó elviszi az autót egy szerelőhöz, aki problémát talál az autóval—talán új fékbetétekre van szüksége, vagy a gumiabroncsok elhasználódnak-ez az, amit használhat alacsonyabb ár megtárgyalására vagy az üzlet édesítésére.
azt mondhatod: “ha 10 000 dollárt adok neked az autóért, akkor azt akarom, hogy vadonatúj gumiabroncsokat dobj be.”Nem fáj kérni!
ne felejtsük el, autó biztosítási költségek
amikor vásárolni körül egy új autó, egy csomó ember elfelejti, hogy tényező egy nagy költség: auto biztosítás. Ha frissít egy újabb modell autó vagy teherautó, van egy jó esély lehet látni egy bump, amit fizetni lefedettség.
tehát, miután befejezte az új utazás tárgyalását, kapcsolatba szeretne lépni az egyik biztosításunkkal jóváhagyott helyi szolgáltatókkal (ELPs). Az ELPs Független Biztosítási ügynökök, akik segítenek abban, hogy a megfelelő fedezetet a helyén, és körülnézni a legjobb ajánlatot az autó biztosítás. Hozzák neked a lehetőségeket, így nem kell keresned őket!
keresse meg ma független biztosítási ügynökét!
Leave a Reply