az elmúlt 10 évben, bejövő marketing bebizonyította, hogy egy nagyszerű módja annak, hogy létrehoz vezet, és megszerezni az ügyfelek, és segít elérni a kvótát.

a bejövő marketing egy holisztikus, adatközpontú megközelítés, amely kihasználja a webhely tartalmát, hogy vonzza a vásárlókat, akik online kutatják termékeit és szolgáltatásait. Majd átalakítani őket vezet, így bezárhatja több foglalkozik.

tükrözi azt, ahogyan az emberek a mai digitális környezetben vásárolnak, és mind a B2B, mind a B2C helyzetekben működik.

de mi van, ha nincs marketing részlege, vagy a marketing csapata nem gyakorol bejövő forgalmat? Mi van, ha saját értékesítési vezetőket kell létrehoznia?

sok értékesítési szakember nem rendelkezik marketing Támogatással ahhoz, hogy a bejövő vezetékek folyamatos áramlására támaszkodjon, de még mindig meg kell találnia kvótáit. Szerencsére a bejövő értékesítési módszertan számos módszert kínál az igény kielégítésére. Íme néhány módja lehet kezdeni generál bejövő vezet a saját.

a bejövő értékesítés egy módja annak, hogy azonosítsuk és kapcsolatba lépjünk a kilátásokkal azáltal, hogy kihasználjuk a kapcsolatok kiépítésének bejövő gondolkodásmódját, mielőtt valaki készen áll a vásárlásra.

a legsikeresebb értékesítők már gyakorolják a megoldás eladásának néhány változatát. Tudják, hogy az értékesítés a kilátások problémáinak konzultációjáról szól, nem pedig az üzlet lezárásáról.

arról, Hogy a kilátás határozza meg a tempót a folyamat kínál oktatás, tanácsadás, mint egy módja annak, hogy bizalmat. Ez megkönnyíti és biztonságossá teszi az ügyfél számára a vásárlást. Íme néhány módja annak, hogy skálázható, hatékony a saját.

optimalizálja a közösségi média profiljait.

mikor frissítette utoljára a LinkedIn vagy a Twitter profilját? Tartása a szociális média profilok friss, naprakész egy nagyszerű módja annak, hogy több vezet.

A LinkedIn az értékesítők számára a legkedvezőbb közösségi média platform. Hogy a profil kitűnjön (és potenciálisan jelenjen meg a keresési lekérdezések) elkészítésével egy csillag LinkedIn főcím, leíró összefoglaló, amely megmondja azoknak, akik ellátogatnak a profil pontosan mit csinálsz, és ki szolgál.

A Twitter egy másik közösségi média platform, amelyet az értékesítők felhasználhatnak a vezetőkhöz való csatlakozáshoz, és érdeklődést kelthetnek üzleti tevékenységük iránt.

ahhoz, Hogy a legtöbbet hozza ki a Twitter profil, győződjön meg róla, hogy egy professzionális profil fotó, tag a társaság számlájára, tartalmaz egy linket, hogy a LinkedIn profilt, majd próbálja meg köztük néhány hashtag releváns, hogy a vásárlók.

ezeknek az egyszerű változtatásoknak a közösségi média profiljaiban jobb helyzetbe hozza Önt, hogy megjelenjen a potenciális vásárlók keresési eredményeiben, így még könnyebb csatlakozni.

keresse kilátások segíthet a megfelelő szociális média hálózatok.

a legtöbb értékesítő a LinkedIn-en van, de lehet, hogy nem használja hatékonyan a tölcséres tevékenység létrehozásához. Az üzletkötő álma, hogy nagy értékű, alacsony erőfeszítésű módon kapcsolódhasson az érdeklődő kilátások megtalálásához, a közösségi média pedig nagyszerű módja ennek.

néhány gyors ajánlás a közösségi média jelenlétének kihasználására az ólom generáció számára:

1. próbáljon meg minél több emberrel kapcsolatba lépni. Minél több kapcsolat van, annál szélesebb lesz a hozzáférése. Nem kell, hogy a legjobb barátok az emberek csatlakozni. Tangenciális kapcsolatok között lehet a legjobb a potenciális kilátások.
2. tegye közzé a “frissítés megosztása” szakaszban, amelyet jelenleg egy adott típusú problémát egy adott dátum szerint szeretne azonosítani és segíteni. Például: “szeptember 1-ig három új kereskedelmi tereprendező társasággal szeretnénk együttműködni, amelyek érdeklődnek vállalkozásuk építésében az Arizonai Greater Phoenix területén”.
3. három ajánlást kap a jelenlegi ügyfelektől, amelyek kiváló minőségű munkát mutatnak, amelyek garantálják az Ön értékét, professzionalizmusát és hatékonyságát.
4. extra hitel, ha a professzionális márkát a Facebook-ra, a Twitterre és a Snapchat-ra is kiterjesztheti, bár ez növeli az érintett munka mennyiségét.

tegyen közzé egy blog cikket a LinkedIn-ről egy 15 perces konzultációra vonatkozó ajánlattal.

évente 50-szer beszélek a HubSpot nevében, és gyakran, amikor “blogolást” említek a közönségnek, az emberek szeme ragyog. Úgy gondolják, hogy a blogolás a főiskolai esszé megírásának strukturált és nehéz módja — és az írás ott van a nyilvános beszéddel azon dolgok listáján, amelyeket az emberek utálnak és félnek. De a blogolás tényleg csak egy beszélgetés, egy blog téma is olyan egyszerű, mint veszi fel a szokásos kérdést a termék, hogy minden nap, mint például “A Kezdő Útmutató “, illetve az “X Dolog, amit Tudni Kell .”

kérje a jelenlegi ügyfelek áttétel.

munkám során, segítve a digitális ügynökségeket az értékesítési csatornájuk kitöltésében, gyakran kérdezem ügyfeleimet, amikor utoljára pingelték aktuális ügyfeleiket, megköszönték nekik az üzleti tevékenységüket, és segítséget kértek több üzlet létrehozásában.

mindenki egyetért azzal, hogy az áttételek hatékonyak, de valamilyen oknál fogva nehéz hatékonyan végrehajtani. Az induláshoz kövesse az alábbi hét lépést:

1. kérdezze meg fiókkezelőjét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügyfél boldog-e (ha nem, hívjon fel egyébként, hogy megnézze, hogyan javíthatja a dolgokat).
2. Ping az ügyfél egy telefon és egy e-mailt, és kérjen egy 10 perces beszélgetés.
3. Köszönjük az Ügyfélnek az üzletet, magyarázd el, hogy értékeled a kapcsolatodat, és mindig is érdekelt vagy abban, hogy értékesebbé tedd az ügyfeled számára.
4. kérdezze meg, hogy vannak-e más kapcsolatok vagy vállalatok, amelyekre gondolhat, hogy érdekli az azonos szintű szolgáltatás.
5. Szerezd meg a kapcsolattartó nevét, telefonszámát és e-mail címét, valamint azt, hogy az ügyfeled miért tartja jónak.
6. kérdezd meg, hogy tudnak-e egy gyors bevezető e-mailt.
7. extra hitel: Ha tudsz, küldj nekik egy kézzel írt jegyzetet vagy egy kis elemet, például egy pólót, amely megköszönte nekik az áttételt. A kis érintések hosszú utat tesznek meg.

működjön együtt a személyes hálózattal a potenciális vezetékek azonosítása érdekében.

a személyes hálózat működtetése egy másik, néha figyelmen kívül hagyott lehetőség, amelyet meglehetősen könnyű elkezdeni, mert beépített bizalommal rendelkezik. Vannak bizonyos emberek találkozol egy személyes kontextusban, hogy nem hiszem, mint egy vezető generációs gép, de lehet hihetetlenül értékes.

a mai forgalmas világban vannak jóga barátaid, munkahelyi barátaid, szomszédaid stb. — de léteznek ezekben a különálló vödörekben, amelyek nem feltétlenül metszik egymást. A kulcs rendkívül egyszerű — ha a kapcsolatod azon pontján vagy, ahol üzleti beszélgetést folytathat, hagyja, hogy a potenciálisan hasznos ismerősök tudják.

határozza meg a keresett vállalat típusát (méret, alkalmazott száma, bevétel összege, hely stb.) és küldjenek egy e-mailt, amit továbbíthatnak a kapcsolat létrehozásához.

természetesen az ilyen személyes és szakmai keverésnek hatékonynak és tiszteletteljesnek kell lennie — de ez egy nagyszerű módja annak, hogy kiszélesítse a hozzáférését.

aktívan vegyen részt új vezetőkkel a hálózati eseményeken.

ha lehetséges, ezeknek az eseményeknek a részvételének (személyesen és online) a rutin része kell, hogy legyen, mert nagyszerű módja annak, hogy növelje elérhetőségét, és potenciálisan feldobja az üzletet.

Az alábbiakban négy alapra emlékeztetem az embereket, mielőtt belevetik magukat a hálózatba (akár személyesen, akár virtuális hálózati eseményen):

1. arról szól, hogy összeilleszkednek, emberré válnak, és szórakoznak. Ne vegye túl komolyan a dolgokat!
2. elmagyarázza a” mindig segít ” filozófia szemtől-szembe általában egy elég nagy differenciáló.
3. hozza névjegykártyákat az új ismerőseihez.
4. ajánlat csatlakozni LinkedIn a telefonról, miközben állsz mellette valaki. Általában tisztelettel kérdezem-szeretne csatlakozni a LinkedIn-hez? Ha igent mondanak, odaadom nekik a telefonomat, és azt mondom: “megtalálod magad és csatlakozol?”, ami sokkal könnyebbé teszi a dolgokat.

újra zárt / elveszett lehetőségek.

ezek olyan vállalkozások, amelyek már tudják, mit csinál a vállalat. Lehet, hogy láttak egy termék demót, vagy egy discovery híváson keresztül tették, és nem volt a megfelelő idő a vásárlásra.

érintse meg a bázist ezekkel a kilátásokkal félévente. Kérdezd meg, hogyan változtak a prioritások, ha az üzleti és a csapat céljai eltolódtak, és mik a kihívásaik.

befektetni marketing ezeket a kilátásokat, mert ők már több képzett, mint az új, meleg vezet. Beiratkozik őket a megfelelő marketing e-mail csöpög, küldje el a megfelelő blogbejegyzések, és tartsa kommunikáció személyre.

lehet, hogy nem a megfelelő pillanat az első vagy harmadik alkalommal, amikor követi, de az ötödik esetben az Ön javára működhet.

és soha nem lehet tudni, hogy mikor lesz lehetőség munkahelyváltásra, és végül megvan a költségvetés vagy az üzleti ügy a megoldás megvalósításához. Ha észnél maradsz, te leszel az első eladó, akit hívnak.

hajtson végre egy e-mail sorozatot.

At SaaStr Annual 2018, Sam Blond, CRO of Rainforest QA recommended, ” Define your strategy for outreach. Ezután kreatív legyen az e — mail másolattal-légy okos.”

Szőke elmondta, hogy a Rainforest egyik legsikeresebb e-mail sorozata a CTO-ból származik. Esőerdő Sdr küldeni az e-mailt, hogy a CTO a kilátás társaság, a keretezés az üzenet, mint ha a CTO kérte őket, hogy elérje.

“kreatív, megragadja a figyelmet, és lehetővé teszi számunkra, hogy széles hálót dobjunk minden prospektus cégére” – mondta Szőke.

sikeres e-mail sorozat küldéséhez mindegyiknek egyértelmű célja van. Például:

• Email 1: Address pain points
• Email 2: ismertesse az érték üzenetet
• Email 3: Name drop a big client
• Email 4: Jogosult az üzenetet
• e-Mail 5: Tartalmazza a termék üzenet
• e-Mail, 6: Reach out még egyszer, utoljára

Végre egy átfogó, céltudatos e-mail sorozatot, s ez a munka az ön számára.

informatív cikkeket ad hozzá más weboldalakhoz és blogokhoz.

blogokat ír még? Pedig kellene. Kezdd azzal, hogy írsz arról, hogy miben vagy szakértő.

Ez lehet értékesítési folyamat optimalizálás, áttétel marketing, vagy a termék/szolgáltatás – de bármit is csinálsz, elkezd írni, és ossza meg a cég blog, a személyes közösségi média csatornák, valamint az ügyfelek.

fontos, hogy látható szakértő legyen a területén. Nem csak akkor jelenik meg a szakértelem, de akkor oktassák a kilátások is. Kell egy kis segítség az első post? Lépjen kapcsolatba a rezidens marketingszakemberrel vagy a blogszerkesztővel egy gyors lecke érdekében. Lehet, hogy még ajánlani, hogy segítsen írni egy bejegyzést, vagy két.

beágyazhat egy értekezletütemezőt a webhelyére.

Ha egy rep felelős hozza a saját vezet, akkor nem kell a forrásokat, hogy küldjön három oda-vissza e-maileket koordináló menetrend a kilátás. Csak az idejüket vesztegetik, és az övéküket.

ehelyett beágyazhat egy időpont-ütemezőt a webhelyére és az e-mail aláírására. A HubSpot ingyenes értekezlet-ütemezési eszköze szinkronizálódik a Google-lal és az Office 365 naptárakkal, így a kilátások mindig a frissített elérhetőséget látják.

plusz, ha nincs kijelölt értékesítési képviselő, beállíthat egy Round-robin találkozó linket, így a kilátások képesek ütemezni a találkozókat a képviselővel, aki elérhetősége a legjobban igazodik a sajátjukhoz.

könnyítse meg a vezetékeket, hogy kapcsolatba lépjenek veled, és ütemezze az időt, hogy többet megtudjon.

vegyen részt élő csevegő felhasználókkal.

az állatorvos vezetésének másik módja egy könnyen használható chatbot készítő. Ma sok minden van a piacon, de a HubSpot beszélgetések olyan eszközöket és kontextusokat adnak, amelyekre korlátlan, személyre szabott beszélgetésekhez van szükség.

testreszabhatja a widgetet úgy, hogy megfeleljen a márka megjelenésének és érzésének, majd megjelenik a kilátás képernyőjén egy üdvözlendő üzenettel, amely megvalósítható, és megfelel a szándékuknak. Használja a chatbot, hogy jogosult vezet, könyv találkozók, válasz GYIK, stb.

a csevegésekre a beszélgetések postaládáján keresztül válaszolhat, Laza, még útközben is a HubSpot mobilalkalmazásával. Mivel ez a HubSpot CRM része, minden beszélgetés mentésre kerül.

vezet egy online műhely vagy webinar.

míg a cikkek és blogbejegyzések megosztása egy nagyszerű módja annak, hogy megosszák a tudás, semmi felsők kapok a lehetőséget, hogy valóban tanítani. Tárhely webinar vagy online workshop megosztása a szakértelem egy adott témában egy nagyszerű módja annak, hogy létrehoz vezet online.

például, ha a közösségi média ütemezési szoftverét kisvállalkozások számára értékesíti, akkor online műhelyt szervezhet a vállalkozók számára, amely megmutatja nekik, hogyan építsenek elkötelezettséget a közösségi médiában. Azáltal, hogy megosztja tudását egy adott témában intim formátumban, például videóban, gyorsan bizalmat épít a vezetőkkel.

nem tetszik a vezet? Kifelé, és hozzon létre újakat. Próbálja ki ezeket a taktikákat, és zárja be több Üzleti ebben a negyedévben. További módszereket keres a vezetékek létrehozására? Nézze meg ezeket a szociális értékesítési technikák következő.

szerkesztő megjegyzése: Ezt a posztot eredetileg 2016 augusztusában tették közzé, és átfogóan frissítették.