a webhely forgalmának túlnyomó többsége elhagyja, és soha nem tér vissza.

ez durva, tudom.

de sajnos ez is igaz. Csak egy kis százaléka az emberek, akik jönnek a webhely valaha is vásárolni.

az egyetlen megoldás az, hogy mindent megtesz annak érdekében, hogy azok az emberek elég hosszú ideig maradjanak, hogy megadják kapcsolattartási adataikat. Így továbbra is nyomon követheti őket, hogy ösztönözze a jövőbeli értékesítéseket.

öt egyszerű lépésben végigvezetem Önt egy fehér könyv létrehozásához, amely azonnal új vezetékeket generál.

de először is, ezért a fehér papírok drasztikusan javíthatják marketing eredményeiket.

miért kellene időt töltenie egy fehér papír létrehozásával?

szinte senki sem vásárol terméket egy weboldal első látogatásakor. Az emberek időt töltenek kutatással, összehasonlítással és a lehetőségek megértésével.

valójában az iparágak közötti átlagos konverziós arány az első webhely-látogatók számára 2-3 százalék között van.

Ez a szám még rosszabb a nagy, drága termékek és szolgáltatások esetében.

például a B2B iparágban az átlagos átváltási arány 2, 23% A WordStream elemzés szerint.

Ez két dolgot jelent:

először, a webhely forgalmának 97.77% – a mindent megtesz, kivéve a vásárlást.

olyan keményen dolgoztál (és annyit költöttél), hogy az összes weboldal forgalmat generáld, aztán csak ugrálnak.

de a második, a 2.23% Az emberek, akik megtért csak lett vezet. Hagyja, hogy a mosogató egy pillanatra.

Ez azt jelenti, hogy még mindig van egy csomó munka, mielőtt egyetlen fillért sem gyűjtene.

szorozzuk meg az új leadek számát A 27% – os átlagos közelítési rátával, és van egy kis problémánk.

végezze el a matematikát és nézze meg saját maga.

itt van egy gyors és piszkos elemzés, amit csak példaként dobtam össze. (Az egyszerűség kedvéért néhány számot két számjegyre kerekítettem, így lehet, hogy nem felelnek meg pontosan.)

majdnem 4000 dollárba kerülhet, ha egyetlen eladást generál az ügyfélenkénti 5 dolláros költség (CPC) alapján, valamint a korábbi átlagos konverziós arány és közeli arány alapján.

Ez szörnyű!

egyes iparágakban a CPC kattintásonként akár 30-50 dollárt is elérhet. Gondolj csak bele, mit tenne ez most ezekkel a számokkal.

akkor alacsonyabb, hogy AdWords CPC egy kicsit,de nem sokkal.

ehelyett a nagy “karok” azok a két konverziós arányszám (a látogatásoktól a vezetésekig és az értékesítéshez vezet).

és itt jelennek meg a fehér lapok és az e-könyvek.

például a webhely konverziós arányainak 10% – os értékig történő megszerzése hatalmas költségmegtakarítást eredményezne.

a kvalifikációs és záró taktikákon is dolgozhat (és kellene), hogy remélhetőleg javítsa ezeket a számokat az alacsony (és drága) ~27% – os ipari átlagtól.

fehér papírok és e-könyvek segíthetnek mindkét számnak.

az elülső oldalon segíthetnek a kezdeti konverziós arány növelésében. Salesforce csapok száma érintőpontok szükséges átalakítás körül 6 hogy 8. Ezt megelőzően a kilátások még mindig a döntéshozatali folyamatban vannak.

de a több mint 3 milliárd dolláros hirdetési kiadás elemzése azt mutatta, hogy az ajánlat (más szóval, egy fehér könyv, szemben az “ingyenes konzultáció” oldallal) az egyetlen legnagyobb hatással van az átváltási árfolyamokra.

majd a hátsó végén “táplált” vezet, akiknek lehetősége volt megemészteni a tartalmat, 20% – kal több értékesítési lehetőséget is eredményez.

tehát a fehér papírok lehetővé teszik két madár megölését egy kővel(és ezt a lehető legjobb, legkevésbé erőszakos módon értem).

a white paper és az e-book kifejezéseket használom felcserélhetően itt, mert az elmúlt években egyfajta átalakultak egymásba.

a lényeg az, hogy mind a fehér papírok, mind az e-könyvek segíthetnek a konverziók ösztönzésében és vezetésében.

általában egy adott témában mélyebbek, mint a tipikus blogbejegyzés (például:” Hogyan használjunk fehér papírokat a konverziók fellendítéséhez ” -ismerősnek hangzik?).

a téma általában lefedi a nagy problémát vagy fájdalompontot, lehetővé téve, hogy finoman elkezdje bemutatni, hogyan oldja meg a vége felé (vagy hogyan csinálja jobban, mint bárki más).

a fehér könyv állhat bárhol egy fél tucat oldalt száz vagy több oldalt. Minden a témától és annak összetettségétől függ.

és bár a fehér papírok többnyire szövegalapúak, gyakran tartalmaznak kemény statisztikákat, grafikonokat, diagramokat és linkeket, hogy alátámasszák az állításokat.

elég könnyen hangzik, igaz?

megmutatom, hogyan kell egy másodperc alatt összeállítani őket.

de csak észre, hogy a jó fehér papírok szállít sokkal több, mint a kemény átalakítás növeli az imént elemeztük.

1. segíthetnek a személyes márka felépítésében, valamint a vállalat mint gondolatvezető megalapításában a térben.
2. használhatja a fehér papírok építeni a hitelességét, és lehetővé teszi, hogy elérje a többi partner, aki segíthet az üzleti skála gyorsabb.
3. legalább egy e-mail címet (ha nem többet) adnak az ajánlattal, így személyesen kapcsolatba léphet az új vezetőkkel.
4. adnak a honlap látogatói valami érdekes megosztani az Ön számára a közösségi médiában.
5. és segítenek a webhelynek nagyobb figyelmet és linkeket vonzani, ami több szerves forgalmat generálhat vissza a webhelyére.

nem rossz néhány órányi munka, ugye?

most beszéljünk arról, hogy mi legyen a fehér papírod, mielőtt belemerülnénk, hogyan kell kinéznie.

1. lépés. Kézműves tökéletes horog kényszeríteni az embereket, hogy iratkozzon fel

szinte minden B2B honlapján ugyanaz a pontos cselekvési felhívás:

” kap egy ingyenes konzultáció!”

legyünk őszinték egymással egy pillanatra.

Voltál már izgatott, hogy egy “ingyenes konzultáció”, vagy valami hasonló? Minden alkalommal, amikor meglátod, ugrasz erre a lehetőségre?

vagy csinál ez begrudgingly mert ez az egyetlen lehetőség az Ön számára?

az ingyenes konzultációk gyakran elmulasztják a jelet, mert nem adnak értéket a kilátás problémájának megoldásával. Csak lehetőséget adnak a vállalat értékesítési csapatának, hogy leborítsák az ínyüket.

ideális esetben inkább” ideális ügyfeleket ” szeretne létrehozni, mint ebben az Oracle példában:

Az oldal közepén kezdődik a probléma, hogy ez a lehetőség szemben, míg az alsó kényelmesen segues, amit valaki, hogy ki ez az ajánlat.

itt van egy másik példa egy teljesen más iparágban.

tegyük fel, hogy megpróbálja vonzani az ügyfeleket az ortodontikus gyakorlathoz. Érdekli az Invisalign szolgáltatások népszerűsítése.

meghívhatja a potenciális ügyfeleket, hogy jöjjenek be ingyenes konzultációra. Lehet, hogy még kap egy pár falatot.

de van egy jobb út.

a whitepaper témája lehet ” Invisalign.”Ez rendben van, de még mindig nem jó.

a fehér könyv horogja azonban az az egyedülálló spin vagy Nézőpont, amelyet meg fog adni a témának.

nézzünk néhány jó példát.

Ez az első nem tökéletes, de a helyes irányba halad.

nézze meg ezt a horgot!

” hogyan Invisalign javíthatja a mosoly nélkül a szóváltás a hagyományos nadrágtartó.”

most, ha még távolról is gondolkodsz bármelyik megoldáson, letöltöd ezt a fehér könyvet, hogy összehasonlítsd a lehetőségeidet.

itt van miért:

• a fájdalompont kezelése: az egyetlen ok, amiért az emberek meglátogatnák az orthodontistát, a mosolyuk kijavítása. De a legtöbb gyakran aggódnak az idő, szóváltás, fájdalom szinten, valamint egyéb aggályok.
• a kifogások leküzdése: azáltal, hogy az Invisalign-t a hagyományos zárójelek ellen pozicionálják, segítenek az embereknek látni, hogy van egy alternatíva, amelyet figyelembe kell venni.
• Garnering value: Ez biztosítja a tényleges hasznosság, hogy segítsen utasítani a potenciális beteg, hogy mit kell tennie a következő.
• promócióra kész nyelv létrehozása: nem igazán támogathat egy ingyenes konzultációt. Ezt az ajánlatot azonban a hét minden napján népszerűsítheti!
• mindenki számára vonzó: mindenki, aki potenciálisan érdekelt a fogak javításában, ezt az információt értékesnek találja.

íme egy példa egy száraz, technikai témában létrehozott fehér papírra. A cég azonban képes lefordítani azt, amit valaki ki fog kerülni a letöltésből.

az egyik legnagyobb hiba, amelyet figyelni kell, az, hogy” beszél az ügyfeleinél”, ahogy a McKinsey piackutató óriás fogalmaz.

Alapvetően azt jelenti, amit mondasz, nem rezonál a célközönséggel.

itt van egy másik példa, amely szakszerűen elkerüli ezt a problémát.

ismét, nem a legszebb alternatíva bármely szakaszon. De legalább tudod, mit jelent!

miért akarna valaki egy “rack tervezési útmutatót”? Ó, hogy gyorsan építsünk egy hibamentes raktárat.

hogy nem csak van értelme, de ez is sokkal vonzóbb, is.

2. lépés. A

információ összegyűjtése miután kitalálta a témát, a következő lépés az információ összegyűjtése.

a kutatási rész vállalkozásától függően kissé trükkös lehet.

a kedvenc technikám azonban az, hogy egyszerűen interjút készítek egy témaszakértővel (még akkor is, ha a saját cégedben vannak).

általában azt találom, hogy míg a témaszakértők szuper ismeretesek az iparról vagy a termékről, írásuk túl technikai a nagyközönség számára.

tehát inkább szeretek először papírra vagy felvételre jutni. A scribie-hez hasonló eszközzel feltöltheti a fájlt, majd egy napon belül visszaállíthatja az átírást.

a második kedvenc stratégiám Joanna Wiebe jóvoltából jön a Copy Hackersnél.

ha nem tudsz interjúkat készíteni, azt javasolja, hogy okos megoldást találj az Amazon-ra, és olvasd el a könyv-áttekintéseket.

Ez a szög kifizetődött, amikor néhány évvel ezelőtt egy függőség-rehabilitációs klinikával dolgozott. Először átnézte a véleményeket, érdekes betekintést vagy nyelvet vonva ki, amelyet az emberek használnának.

ezután, miután átnézte ezeket a kifejezéseket, készített néhány címsort, hogy megnézze, melyik rezonált a legjobban.

a végső győztes címsor szinte szó szerint volt az egyik értékelésből. És állítólag ” hozta be a>400% – kal több kattintás a narancssárga gombra … és >20% – kal több lead-gen űrlap jelenik meg a következő oldalon.”

használhatja ezt a céloldal stratégiát, hogy kitalálja, melyik “horog” fog a legjobban teljesíteni. Ezután használhatja az összes összeállított kutatást, miközben elolvassa ezeket a véleményeket, hogy meghatározza, milyen fő témák fogják kitölteni a fejezeteket.

a következő lépés egy egyszerű vázlat elkészítése. Szeretem használni a Google Docs-ot, mert akkor elküldhetem más embereknek, és visszajelzést kaphatok arról, hogy mely elemeket kell bevonni (vagy eltávolítani).

ezután kezdje el a vázlat körvonalazását.

általában a képek és grafikák beszerzése a legtöbb időt vesz igénybe. Szóval szeretem, hogy azok minden szervezett írás előtt még egy szót.

ezután, miután ezek elkészültek, egyszerűen “kitöltheti” a képek körüli tartalmat azzal, hogy elmagyarázza, miről szól mindegyik, és hogyan kapcsolódik a következőhöz.

Ez az unalmas, időigényes lépés.

de technikailag nem történik meg a fehér könyv írása után.

míg a legtöbb szövegszerkesztő eszköz könnyen beírható, a késztermék általában nem könnyű a szemen.

így a durva dokumentum tartalmát a következő tervezési szoftverben kell formáznia.

3. lépés. Design and format

helyesen formázza a fehér papírt valami hasonló Adobe InDesign nem csak a hiúság.

nyilvánvalóan azt akarja, hogy hitelesnek tűnjön.

és a dizájn az, ami felé az emberek vonzódnak, és ez képezi az első benyomásukat.

van azonban egy másik gyakorlati ok a fehér könyv formázására.

A képek általában elrontják a dokumentum szöveges tartalmának elrendezését.

létrehozzák ezeket a hatalmas, csúnya töréseket, amelyek az oldal többi részét a következőre tolják. Vagy úgy néz ki, hogy zsúfolt, mert egy már teljes oldalra szorítják.

tehát, ha egy tervező újra dolgozza fel a tartalmat az Ön számára, hatalmas különbséget tehet a késztermékben.

a tervezésnek sem kell túl kifinomultnak lennie. Érdekes tipográfia és egy kis szín hosszú utat tehet meg.

vessen egy pillantást az egyik gyors Hajtásvezetőmre:

Ez egy szép design, de valójában csak néhány szín-és tipográfiai választásra támaszkodik a nap végén.

a szöveg és az oszlop elrendezése a fehér könyv formázásakor meghozandó végső döntések közé tartozik.

általában egy oszlopos kialakítással szeretek menni. Így könnyen olvashatónak kell lennie, függetlenül attól, hogy mely eszközöket használja az olvasók.

néhány vállalat azonban olyan, mint a két oszlopos minták, amelyek hajlamosak egy professzionális magazinra vagy könyvre hasonlítani.

nyilvánvalóan mindkettő jól néz ki. Tehát inkább a stilisztikai preferencia kérdése, mint bármi más.

Ha készen áll, lépjünk tovább a következő lépésre, majd nézzük meg, hogyan kezdhetjük el az új letöltések generálását.

4. lépés. Hozzon létre több opt-in, hogy új vezet

az első lépés a generáló opt-inek a webhelyen egy egyszerű céloldal.

szerencsére ezeket nagyon könnyű összeállítani.

egy-két egyszerű űrlapmező, egy kép arról, hogy mit fognak kapni a kilátásaid, egy erős címsor, és csak egy kis példányra van szükségük.

csak ne felejtsd el a fehér helyet! Ez a negatív tér valóban segíthet a látogatóknak az ezen az oldalon hozott elsődleges döntésre összpontosítani (az űrlap mező, amelyet be kell választani).

általában az Ön által megadott értéket szeretné egyensúlyba hozni a kért személyes adatokkal. Elmondom, miért.

kevesebb személyes adat kérése több vezetéshez vezethet. Azonban a további információk kérése néha jobb vezetéshez vezethet (annak ellenére, hogy kevesebb lesz).

például ez a következő néhány további részletet kér a normálisnál, mert meg akarják győződni arról, hogy minden olyan vezető, aki bejön, érdekli, hogy mit kínál.

gondolod, hogy ez egy csomó űrlap mező?

csak várjon, amíg meg nem látja ezt a következő példát a Salesforce-tól:

lásd a fenti “munkavállalók” mezőt? Ez egy minősítő kérdés.

például, ha valakinek kevesebb, mint 20 alkalmazottja van, a szoftver automatikusan egy vödörbe osztja őket a Salesforce számára, hogy értékesítési képviselőik tudják, hogy kisebb ügyféllel foglalkoznak.

a futtatható végső teszt az, hogy valamilyen társadalmi összetevőt használ a bejelentkezéshez (ahelyett, hogy egyenesen e-mail címet kérne).

például megpróbálhat fizetni egy tweettel, hogy minden új opt-innek el kell küldenie az előre elkészített üzenetet barátainak, családjának és kollégáinak.

vagy megpróbálhat egy szociális hitelesítési funkciót is használni. Például évekkel ezelőtt lefuttattam egy tesztet egy Facebook-hitelesítéssel, és 36,1% – kal növeltem az opt-in arányunkat.

következő lépésként még néhány opt-in űrlapot szeretne hozzáadni a webhely többi részéhez.

például a blogbejegyzések olvasói tökéletes közönség az új fehér könyvéhez, mert gyakran összekapcsolhatja a témákat. Tehát valaki, aki a “SEO” – ról olvas a blogjában, nagyobb valószínűséggel tölt le egy fehér könyvet a “SEO” – ról.”

így elhelyezhet egy egyszerű opt-in-t az egyes bejegyzések alján, mint ez:

vagy akár a bejegyzés közepére is elhelyezheti. Így az olvasó nem hagyhatja ki, amikor lefelé görgetik az oldalt.

szeretem ezt a Unbounce példát, mert ez a mező kék színnel világít, amikor fölé viszi (görgetés közben).

végül, de nem utolsósorban, exit intent overlay segítségével megjelenhet, amikor valaki úgy tűnik, hogy távozik (anélkül, hogy megadná e-mail címét).

Ez lehet a tökéletes utolsó árok erőfeszítés, hogy valamit a látogató, ha nem fog vásárolni, különben hamarosan elhagyja örökre.

minden bázist lefedtél?

félelmetes! Most kezdjük előmozdítása a fehér papír off-site (más weboldalakon), hogy a figyelem és az érdeklődés vissza a honlapon.

5. lépés. Off-site promotion hacks vezetés új vezet

te csak megy, hogy olyan sok opt-in a saját meglévő webhely forgalom.

Ha a fehér könyv témája és a horog elég érdekes, akkor képesnek kell lennie arra is, hogy tonna forgalmat vezessen vissza webhelyére azáltal, hogy másokra reklámozza.

itt van, amit gondolok.

Claire from Love your Customers írt egy vendég bejegyzést a Kissmetrics nemrég.

de a szokásos, unalmas bio helyett egy linket használt az új e-könyvéhez.

tehát most, amikor rákattint, a link azonnal visszavisz a webhelyére, hogy megváltsa az első ingyenes fejezeteket.

gyakran arra is ráveheti az embereket, hogy segítsenek népszerűsíteni ezt az új tartalomeszközt, ha véleményeket kérnek.

nyilvánvaló, hogy először segíteni akarsz nekik, vagy cserél valamit cserébe.

de egy egyszerű felülvizsgálat valaki elég befolyásos vezethet hatalmas mennyiségű tudatosság az új ingyenes fehér könyv.

végül, de nem utolsósorban, ne félj egy kis pénzt költeni hirdetésekre!

itt van egy tankönyv Facebook hirdetés AdEspresso:

miért a Földön futtatna hirdetéseket egy ingyenes ajánlatért?!

gondolj rá így.

emlékszel arra a kis durva számításra, amit korábban csináltunk?

a vezetékeket érdemes valamit.

Ha tudja, mennyit ér minden ügyfél (vagy legalább az átlagos rendelési érték), akkor képesnek kell lennie arra, hogy megtalálja az egyes ólom értékét.

lehet, hogy minden egyes e-mail, amelyet kapsz, csak egy-két dollárt ér. Ez rendben van, hogy kezdődik!

most már legalább tudja, mennyit költhet egy új e-mail cím megszerzésére (fehér papír letöltéséhez), hogy elkezdhesse a méretezés növekedését.

következtetés

a weboldal átlagos konverziós aránya abysmal.

nem lehet megkerülni, tényleg.

Ez szörnyű hír, amikor ezek a konverziók csak vezetéseket adnak (nem pedig az értékesítést).

Ez azt jelenti, hogy sokkal több munkát kell tennie annak érdekében, hogy a lehető legtöbbet bezárja.

a legjobb lövés van abban, hogy a matematikai ceruza ki növelésével a konverziós arányok.

A jó fehér papírok ezt teszik az egyenlet mindkét oldalán (vezetések és ügyfelek látogatása).

tehát készítsen egy okos horgot azzal, hogy kitalálja, milyen fájdalompont rezonál a közönséggel. Töltse ki tartalmát néhány témaszakértő segítségével.

formázza a tartalmat, így képpont tökéletesnek tűnik. Hozzon létre egy egyszerű céloldalt, amely minden figyelmet az űrlapmezőkre irányít. Aztán menj el és reklámozd az új ajánlatodat.

mi a legjobb tipp, amit a fehér papír Letöltések létrehozásához használt?