az Egyik legjobb eszköz segítségével adjuk meg az új lehetőségeket az üzleti növekedés a versenyképes mátrix elemzése. A competitive matrix egy iparági elemző eszköz, amely segít megtalálni az újítás lehetőségeit új vagy továbbfejlesztett termékekkel, szolgáltatásokkal és marketingstratégiákkal.

a versenyképes mátrixot arra használják, hogy kritikusan profilozza és összehasonlítsa vállalatát ismert versenytársaival. Ez az analitikai eszköz segít létrehozni a vállalat versenyelőnyét egy könnyen olvasható formátumban. Egy pillanat alatt látnia kell a vállalat versenyképességét, pozícióját egy adott piacon, valamint lehetőséget arra, hogy megkülönböztesse a vállalat termékeit és szolgáltatásait a versenytől.

Hogyan építsünk versenyképes mátrixot

Ez a mátrix lehet csak egy egyszerű diagram vagy táblázat, és általában olyan értékelési tényezőkkel kezdődik, amelyek relevánsak a vállalat iparához, és amelyek segítenek megkülönböztetni termékeit és szolgáltatásait a versenytársaitól. Ezen tényezők közé tartozhatnak a funkciók és az előnyök is.

a funkciók, válasz egyszerűen Igen vagy nem, és az előnyök mélyebben hozzárendelni egy rangsor versus A versenytársak 1-5, 1 hogy alacsony, 5 pedig magas. Végül meg akarja határozni azokat a funkciókat, amelyek jelentős előnyöket nyújtanak ügyfeleinek a versenyhez képest.

egy példa a versenyképes mátrix

elemzése versenyképes mátrix

a mátrix kétségtelenül hosszabb lesz, mint a fenti példa. Próbálja meg azonosítani a legfontosabb funkciók vagy előnyök, amelyek fontosak a meglévő és a potenciális ügyfelek, majd rangsorolja, hogy a cég összehasonlítja a versenytársak.

most, hogy befejezte a versenyképes mátrixot, itt az ideje elemezni, hogy mit jelent a vállalat nyereséges növekedési stratégiája. Íme néhány dolog, amit a mátrix felfedhet:

• javítsa szolgáltatási funkcióját, hogy segítse az ügyfeleket a termékek hatékonyabb felhasználásában.
• dolgozzon ki egy ügyfél képzési funkciót, amely felkészíti azokat az embereket, akik a termékeket a legbiztonságosabb és leghatékonyabb módon használják.
• gondoljon olyan új módokra, amelyekkel könnyen testreszabhatja termékeit az ügyfelek eltérő igényeinek kielégítésére, ami megkülönbözteti termékeit a versenytől.
• dolgozzon ki egy új marketingkampányt, amely egy felülvizsgált értékesítési tervhez kapcsolódik, hogy egyértelműbben közölje a költséghatékony előnyökkel kapcsolatos üzenetét a potenciális ügyfelek számára.
• Ha talál egy lehetőséget, hogy dolgozzon ki egy új termék, amely tovább különbözteti meg a cég, alkotnak egy belső csapat, meg egy idővonal, és megtalálja a rendelkezésre álló és megfizethető forrásokat, hogy segítsen, hogy ezt tenni a lehető leggyorsabban.
• használja ezt a versenymátrixot belső értékesítési képzési eszközként, hogy segítsen az értékesítési személyzetnek és a külső képviselőknek egyértelműbben kommunikálni a vállalat versenyelőnyét az ügyfelekkel.
• használja a mátrixot, hogy megtalálja a módját, hogy javítsa a termékek vagy szolgáltatások, mint a versenytársak.

további cikkek AllBusiness.com:

• a megfelelő Kulcsmutatókra összpontosít az Indítás méretezéséhez?
• 4 A szervezeti struktúrák közös típusai
• használja az Arányelemzést a kisvállalkozás pénzügyi egészségének értékeléséhez
• mit tartalmaz az üzleti terv?
• 4 lépés az Online vállalkozás elindításához

miért fontos a versenyképes mátrix elemzés

egy dolog, amit a nyereséges növekedésről tudunk, az, hogy a megkülönböztető termékeket tervező és szállító vállalatok magasabb árrést parancsolhatnak, ezért nyereségesebbek. Ha a vállalat ma csak költségekkel versenyez, akkor a jövője veszélyben van-ennek vörös zászlónak kell lennie. Az Ön termékei könnyen kiszervezhetők alacsonyabb költségű gyártóknak akár az Egyesült Államokban, akár off-shore-ban.

de azáltal, hogy folyamatosan keresi a módját, hogy a termékek és szolgáltatások több egyedi és megkülönböztető, valamint a nyilvánított mérhető előnyöket az ügyfelek, a cég lesz az úton, hogy a fejlődő nyereséges növekedési terv most és a jövőben. A legfontosabb az, hogy megtegyük az első lépést a nyereséges növekedés felé vezető úton, a versenyképes mátrix pedig kiváló első lépés az utazáshoz.

kapcsolódó: tudja, mit csinálnak a versenytársak? Hozzon létre egy versenytárs elemzést 5 egyszerű lépésben