a hideg e-mail sablonok nagyszerű módja annak, hogy megtanulják az e-mail szövegírás alapjait a kampányok felépítésekor. De nem lenne még jobb, ha megtanulnánk a valaha küldött legjobb hideg e-maileket?

annak érdekében, hogy elinduljon a helyes úton, összegyűjtöttem hat példát a legjobb hideg e – mailekről, amelyeket a marketingszakemberek valaha küldtek-valamint azokat a tényezőket, amelyek működővé tették őket. Olvassa el az alábbi példákat, majd tegye a leckéket dolgozni, hogy maximalizálja a hatását a hideg e-mail kampányok.

A “Gratulálunk az Új Szerep” e-Mail, Hogy Van Kilátás, hogy kérjen egy Találkozót

Hozzászóló: Caroline Ostrander, Menedzser, Freemium Szolgáltatások HubSpot

Forgatókönyv: azt akartam, hogy kapcsolatba egy játékos, aki épp most kezdődött a szerepet, elérve, hogy azonnal ajánlatot gratulálok, illetve szoros kapcsolatot kiépíteni.

az eredmény? A kilátás végül találkozót kért.

itt van az e-mail, amit használtam:

miért működik

Ez az e-mail számos tényezővel rendelkezik, amelyek sikeressé teszik. Ez:

• kihasználja a kiváltó esemény a kilátás kapok egy új munkát.
• van egy érdekes, ismerős megjelenésű tárgysor, hogy javítsa a nyílt sebesség.
• referenciák korábbi erőfeszítéseket próbál segíteni a cég, és megemlíti munkatársa nevét.
• a kilátáshoz kapcsolódik, arra utalva, hogy az új szerepvállalás stresszes.
• nagyon könnyedén bemutatja szakértelmemet.
• nem kér időt a prospektus naptárában, hanem egy nyílt végű kérdést tesz fel, amelynek célja a válasz megszerzése.
• amikor a kilátás válaszol, itt az ideje, hogy javaslatot tegyen egy találkozóra. Az oda-vissza e-mailek csökkentése érdekében a HubSpot találkozókat használom. Ez megkönnyíti a lehetőséget, hogy ütemezze a hívást azáltal, hogy kiválaszt egy időt a menetrend, amely működik a legjobban mindkettőnk számára.

az” Árajánlatkérés ” E-Mail, amely szakértői kapcsolatokat hozott létre

közreműködő: Ryan Robinson, író / tartalom marketingszakértő at ryrob.com

forgatókönyv: Azt akartuk, hogy használja a blog több mint közelről, mint egy módja annak, hogy előre értéket, mielőtt bármit kér cserébe a kilátás, akár a partnerség vagy más gyakorlati együttműködés.

a leghatékonyabb e-mail, amit valaha küldtem, e taktika köré épült. Folyamatunk a következő:

1. kérjen árajánlatot a startup alapítójától, az exec-től vagy az üzleti befolyásolótól, hogy szerepeljen egy közelgő cikkben, amelyet mérlegelni akarnak.
2. tegye közzé blogbejegyzésünket idézetük felhasználásával, majd kezdje el erősen népszerűsíteni.
3. nyúljon vissza a frissítéshez, és köszönjük nekik, hogy hozzájárultak a bejegyzéshez.
4. jelölje ki az e-mail korai sikerét (a társadalmi részvények száma, forgalom, a kiadványok bármely funkciója).

kiemelt figyelmet fordítottunk partnerkapcsolati lehetőségeinkre a blog közönségének és e-mail listánknak küldött cikkünkben. Ez sokkal nagyobb hitelességet ad nekünk, amikor mélyebb együttműködést kérünk, legyen szó partnerségről, podcastban vagy virtuális csúcstalálkozón való részvételről, promóciós kérdésről vagy más módon.

Miért Működik

Ez a hideg e stratégia működik ilyen jól, mert elvesszük a megközelítés, amely érték a kezdeti hideg e-maileket (ahelyett, hogy azonnal kéri a címzettet, hogy egy művelet, amely elsősorban a saját javára).

az “unortodox alkalmazás” E-Mail, amely munkát kapott

közreműködő: Raul Galera, Anfore Partnermenedzsere (a ReferralCandy és CandyBar mögött álló vállalat)

forgatókönyv: 2016 augusztusában éppen 25 éves voltam. Láttam, hogy ReferralCandy bérelt egy “távoli OK” értékesítési pozíció AngelList. Érdekelt, de bár az induló vállalkozásoknál dolgoztam, nem volt tapasztalatom a SaaS-ban vagy akár az e-kereskedelmi iparban.

tehát első pillantásra valószínűleg nem voltam ideális jelöltjük. Tudtam, hogy ha a CV/Linkedin profilom AngelList-en keresztül történő benyújtásának hagyományos útján haladok, akkor az alkalmazásomat valószínűleg figyelmen kívül hagyják.

Ehelyett úgy döntöttem, hogy személyre szabott hideg e – mailt írok Dinesh Raju – nak, a ReferralCandy vezérigazgatójának, egy rövid leírással tapasztalataimról, készségeimről és-ami a legfontosabb-arról, hogy mit tehetek a Referralcandyért. Ez az e-mail hatalmas hatással volt a szakmai (személyes) életemre, mert ez nekem a munkát.

miért működik

az e-mail minden szakaszát gondosan megtervezték az eredmények vezetésére. Itt van, amit tettem minden:

• tárgysor, első bekezdés: Az e – mail összefoglalása – hagyja félre egy pillanatra azt a tényt, hogy elfelejtettem befejezni a második mondatot-a referral program szoftverét*. Az első bekezdésem csak egy összefoglaló volt arról, hogy mi lesz az e-mail. Bemutatkoztam, és megemlítettem, miért nyúltam hozzá. Dinesh talán le volt nyűgözve, hogy sikerült megtalálnom az e-mailjét, és hogy hogyan érhettem el vele.

• második bekezdés: tisztázzuk a dolgokat – egyenesen a lényegre jutottam, röviden megemlítettem: 1)azok a pozíciók, amelyek iránt érdeklődtem, és 2) miért voltam jó nekik. Nem szeretem senki idejét pazarolni, tehát amikor hideg értékesítési e-mailt írok, megpróbálom meggyőződni arról, hogy a képernyő másik oldalán lévő személy első pillantásra láthatja szándékaimat. Újra, ez potenciálisan meghallgatás volt az igazi munkámhoz.

• harmadik bekezdés: Call to action – ez az értékesítési e-mailek legfontosabb része. Mindannyian tudjuk az alapokat: csak egy cselekvési felhívást tartalmaz, győződjön meg róla, hogy könnyű megérteni, és győződjön meg róla, hogy a címzett pontosan tudja, mit kell tennie, ha előre akar lépni. Az én esetemben, adtam a címzett több módon, hogy vegye fel a kapcsolatot velem, de én is kérte a rendelkezésre álló vagy javasolt néhány alkalommal egy esetleges hívás.

befejeztem a cselekvésre való felhívást egy meghívással, hogy ” együtt dolgozzunk.”Ezt mindig ajánlom egy hideg e-mail elkészítésekor, különösen, ha munkát keres: adj, mielőtt megkapod, mutasd meg a címzettnek, mit tehetsz értük.

ez semmi új, és minden hideg e-mail útmutató ugyanazt fogja mondani, de nagyon fontos megfogalmazni, hogy valóban kitűnjön a tömegből. Ebben az esetben ki kellett állnom a “másoktól, akik munkát keresnek a ReferralCandy-ban”, és úgy döntöttem, hogy “segítséget nyújtok”, ahelyett, hogy csak “munkát kérnék.”

• negyedik bekezdés: egyéb releváns információk – Ha az olvasó ilyen messzire eljutott az e-mailben, feltételezem, hogy kissé érdekli őket az, amit olvasnak. Tehát hozzáadtam egy kis részt további információkkal. Az értékesítési outreach hideg e-mail egyenértékű lenne egy linket egy releváns esettanulmány vagy blogbejegyzés, amely beszél egy adott probléma, amely befolyásolja a kilátás, és hogyan lehet kijavítani.

A kreatív “Success Check-In” E-Mail, amely több lehetőséget kapott egy találkozó megrendelésére

közreműködő: Taylor Dumouchel, a Peak Sales Marketing stratégája toborzás

forgatókönyv: kollégám és az értékesítési Enablement vezetője, Andrea Nellestyn együtt akart működni egy kreatív projekten, hogy felhívja a figyelmet a célszámla listájára.

a fióklista olyan bérbeadási vezetőket tartalmazott, akik a hagyományos toborzási módszerek, például az álláshirdetések révén felső szintű értékesítési vezetőket (szakértelmünket) toboroztak. Tudjuk, hogy milyen nehéz és időigényes lehet az álláshirdetéseken rögzített több száz képzetlen önéletrajz szitálása, ezért úgy döntöttünk, hogy kreatív csatornán – személyre szabott videón keresztül-elérjük ezeket a fájdalompontokat.

az eredmény? A válaszadási arányunk 83% – kal nőtt, és több találkozót is lefoglaltunk.

Íme egy példa az általunk használt e-mailekre:

miért működik

Ez az e-mail nem sok jól. It:

• hiper-személyre szabott és időszerű tárgysorral rendelkezik, beleértve a keresztnevet és a társaságot, hogy felhívja magára a figyelmet és növelje a nyitott díjakat.
• utal egy meglévő álláshirdetésre és közös fájdalompontokra, amelyeket a vállalat a toborzási erőfeszítéseiben tapasztalhat.
• kihasználja a személyre szabott videó miniatűr használatát a prospektus nevével, jelezve, hogy ez egy személyre szabott videó, nem pedig cookie-vágó “explainer” videó.
• megérinti, hogy a Peak hogyan segíthet az értékesítési vezetőknek, különös tekintettel arra, hogy vonzzák a legjobb értékesítési tehetségeket az adott városban.
• kéri enyhén, hogy megvitassák a jelenlegi felvételi stratégia sikere. Nem próbálja meg azonnal eladni a szolgáltatásokat.
• lehetőséget kínál a foglalás egy találkozót közvetlenül Andrea naptár.

A “hízelgő Ask” E-Mail, amely segített építeni Backlinks

közreműködő: Mark Lindquist, Marketing stratéga Mailshake

forgatókönyv: azt akartam, hogy végre egy link-építési stratégia, hogy támogassák a tartalom egy ügyfél az enyém, Pandadoc. A cél, mint minden olyan tájékoztatással, amelyet a tartalom népszerűsítése érdekében teszünk, az volt, hogy kapcsolatokat építsünk azokkal az emberekkel, akikkel kapcsolatba léptünk.

Ezen a tájékoztatón több mint 90% – os nyílt és ~66% – os válaszarány volt. Amennyire meg tudom mondani, a siker mértéke annak volt köszönhető, hogy a kombináció, amelynek egyértelműen értékes ajánlatot, így könnyen a címzett számára, hogy kihasználják azt, és hogy tömör és világos a mi példány.

ennek az Ügyfélnek az egyik célja az volt, hogy kapcsolatokat építsen ki más tartalomkészítőkkel a térben. Van egy csomó értékesítési blogok odakinn által működtetett cégek, amelyek nem versenytársak, de a cél az azonos ügyfelek, így dolgozik ezekkel a cégekkel együtt marketing kezdeményezések tett sok értelme az ügyfél abban az időben, tekintettel arra, hogy mi volt a viszonylag fejletlen blog.

az általunk tett tájékoztatás azon az elképzelésen alapult,hogy a legegyszerűbb módja annak, hogy kapcsolatba lépjünk valakivel, hogy valami értéket adjunk nekik, és cserébe semmit sem kérünk. A legegyszerűbb, leginkább skálázható módszer az volt, hogy egy linket ajánlunk a webhelyükre, és pozitív áttekintést adunk róluk a blogunkon.

a cikk gyakorlatilag a “top sales blogok” listájára került. A tájékoztató e-mail így nézett ki:

miért működik

Több elem teszi ezt az e-mailt különösen sikeressé:

• Személyre szabás-A postázáshoz használtam a tájékoztatót, amely lehetővé teszi a feltöltését .csv szöveges csere mezőkkel, majd cserélje ki az e-mail elemeit személyre szabással. Az e-mailben, bármi körül {{zárójelben}} helyébe másolás adott személy vagy a blog. Ez kiterjed a tárgyra is. Pontosan elmondom nekik, hogy miről fogok beszélni az e-mailben, és a blog nevükkel felhívom a figyelmüket.
• egyenesen a lényegre – az első sorban pontosan azt mondom, hogy mit csinálok, és miért nyúlok ki, egy kis hízelgéssel együtt. A második sorban pontosan elmondom nekik, mit akarok tőlük. Ez megkönnyíti az e-mail lefogyását is. Sok a fehér tér, és nem sok szó.
• Low-friction ask-minden, amit kérek tőlük egy 2-3 mondat leírása a blog (amely sok közülük valószínűleg már mint boilerplate info), valamint egy linket a legjobb cikket.
• nyilvánvaló érték-túl hízelgő / lefedettség, hogy szerepel a felső blogok listája, Ez a legegyszerűbb backlink ezek a blogok valaha is kap. Ez az ötlet, hogy kérjen egy linket a legjobb blogbejegyzéshez is – adhatnak nekem egy cikket, amelyet megpróbálnak reklámozni, így még egy extra értéket is kapnak.

A Legjobb Hideg e-Mail Leszálló Új Ügyfelek (Hyper-Célzott Tájékoztató)

Közreműködő: Laura Lopuch, Író, írásban Copyhackers

Forgatókönyv: Mint egy új szabadúszó író, Laura küldött 328 hideg e-maileket, hogy a potenciális ügyfelek, ami 56% – kal nyitott ráta pedig egy pozitív válasz aránya 9%. Ennek eredményeként négy hónap alatt 1400% – kal tudta növelni üzleti tevékenységét.

a következő példa az általa küldött hideg e-mailekre, valamint az egyik kilátásából kapott válaszra:

miért működik

Copyhacker cikkében Laura elmagyarázza, mennyire fontos volt a kutatás a folyamatához. Pontosabban, kutatott:

• az a személy, akit e-mailezett (más néven olvasója).
• álláshelyük.
• mióta vannak ebben a helyzetben.
• Friss hírek / teljesítményekre, hogy a személy (aka hízelgés).
• Friss hírek cégükről (más néven hízelgés).
• minden új projekt, amelyet a vállalatuk felszabadít, vagy éppen kiadott.
• információ róluk, amely közvetlenül kapcsolódik az ajánlatához.

ezzel az információval Laura képes volt üzeneteit relevánsvá tenni a címzettek számára. Nem csak a megfelelő célra tudta személyre szabni üzeneteit, hanem azt is figyelembe vette, hogy a címzettek üzleti céljait figyelembe vették egy hatásosabb e-mail létrehozása érdekében. Az ő tanácsa: “tedd meg a nehéz emelést, és tedd az üzenetedet kontextusba az olvasód számára. Felejtsd el a részleteket, és keretbe a beszélgetést, hogy összpontosítson.”

saját hideg e-mail írása

használja ezeket a sablonokat inspirációként. Ne másolja őket egyenesen – nem csak azért, mert a plágium rossz, hanem azért, mert a tényezők konkrét kombinációi, amelyek ezeket az üzeneteket a feladóik számára működtették, valószínűleg nem vonatkoznak rád.

ehelyett nézze meg a fent említett különböző pontokat a “Miért működik” szakaszokban. Az igazság az, hogy a legjobb hideg e — mailek azok, amelyeket csak a saját céljaira hoz létre-nem egy e-mail sablon, amelyet online lopsz.

van még egy hideg e-mail sablon, amit szeretsz? Hagyjon egy megjegyzést az alábbiakban, megosztva.