az idők olyan gyorsan változnak, különösen az üzleti világban. Hogy a vállalkozások hogyan lépnek kapcsolatba ügyfeleikkel, hogyan fejlesztik a vállalatokat, és még azok az üzleti modellek is, amelyekre a szervezetek épülnek – mind gyors változáson mennek keresztül.

mégis, amit láttam, sok vállalkozás nem tud lépést tartani, és túl sokan dolgoznak elavult üzleti modelleken.

Ha egy céget vezet – legyen az kicsi vagy nagy, teljesen új induló vállalkozás vagy megalapozott vállalkozás-meg kell értenie a legújabb üzleti modelleket, és értékelnie kell, hogy ezek hogyan vonatkozhatnak az Ön cégére. Ezért választottam ki a legsikeresebb üzleti modelleket 2019-re és azon túlra. Nézzük meg.

a szerviz (előfizetési) vállalkozás

ahelyett, hogy egy terméket vagy szolgáltatást egyszeri értékesítésként értékesítene, a szerviz társaságok előfizetési vagy folyamatban lévő szolgáltatási modellen működnek, az ügyfelek intimebb megértését építve a folyamat során. Hasonlítsuk össze például a Netflix és a Disney tartalomkészítőit. A Disney produkál egy filmet, mozikban adja ki, és a film vagy sláger, vagy nem. Nem feltétlenül fogják megérteni, hogy pontosan hányan nézték, és mennyire tetszett nekik a néző. Netflix, másrészről, van egy intenzíven szoros ügyfélkapcsolat, megértése, hogy pontosan hány felhasználó streameda film vagy sorozat, függetlenül attól, hogy feladták rész-végig, és nézte valami mást, függetlenül attól, hogy aztán folytatta nézni több tartalom főszerepben ugyanaz a színész, stb .. Egy másik példa a Dollar Shave Club (grooming subscription company), szemben a Gillette (razor gyártó, korlátozott közvetlen ügyfélkapcsolattal).

A platform-alapú üzleti

Ez a modell szorosan kapcsolódik a megosztási gazdaság előfizetés modellek (lásd fent–, sőt, platformok, különösen erős, ha együtt egy előfizetéses modell). A platformcégek jól ismert példái közé tartozik a Facebook, a GitHub, az Uber és az Airbnb. Amint valószínűleg kitalálhatja ezeket a példákat, a platformok mechanizmust vagy hálózatot biztosítanak – ez lehet fizikai hálózat, nem feltétlenül online-a felek számára, hogy kölcsönhatásba lépjenek egymással. A platformok értéket biztosítanak a felhasználók számára azáltal, hogy megkönnyítik az emberek közötti közvetlen kapcsolatokat és cseréket (minél értékesebb a hálózat a felhasználó számára, annál sikeresebb). Cserébe a platform hihetetlen betekintést nyer a felhasználói közösségekbe.

a társadalmi, hiteles üzleti

a hagyományos, vállalati üzleti modell,hierarchiáival,silóival és végtelen formális találkozóival változik. Manapság az ügyfelek szeretnék látni a márka mögött álló embereket; valóban “csatlakozni” akarnak egy vállalkozáshoz. Ne feledje, hogy a vállalatok, pontosabban az emberek, akik nekik dolgoznak, elkedvetlenedtek a személyes nézőpontok megfogalmazásától vagy a vállalaton kívüli megbeszéléstől? Ez most egy elavult működési mód. A mai autentikus vállalkozások megosztják véleményüket és kiállnak értékeikért. Általában a vezérigazgató aktív a közösségi médiában, a munkavállalókat pedig aktívan ösztönzik arra, hogy márka nagykövetek legyenek. Maga a márka pedig élénk és magával ragadó közösségi média jelenléttel rendelkezik, erős márkaüzenettel, amely valóban kapcsolódik a célközönséghez. Napjaink leghitelesebb márkái közé tartozik az Adidas, az Apple és a Lego.

a munkavállaló-központú vállalkozás

a munkánk módja változik. Az emberek nomádabbak a munkájukban, és a “munka az életért” napjai jól és valóban elmúltak. Ahhoz, hogy sikeres legyen, a vállalatoknak még mindig nagy emberekre van szükségük, de az, ahogyan vonzzák ezeket az embereket, változik.A” gigagazdaság ” hatalmas szerepet játszott ebben az átalakulásban, mivel a vállalkozásoknak lehetőséget ad arra, hogy fantasztikus csapatot hozzanak létre sokféle módon – nem csak a hagyományos, teljes munkaidős, állandó alkalmazotti útvonalon. Mint ilyen, a vállalkozások egyre inkább örülnek annak, hogy az emberek jönnek-mennek, és egyszerre több cégnél dolgoznak. Ebben a változó környezetben létfontosságú, hogy a vállalatok alkalmazottközpontúvá váljanak. Ez azt jelenti, hogy vonzó munkahelyet, rugalmasságot, teret kínálunk az embereknek a növekedéshez, valamint a karrierjük fejlesztéséhez szükséges eszközöket.A Google kiváló példa egy ilyen vállalkozásra.

a partnerközpontú vállalkozás

valamint egyre alkalmazott központúvá válik, a vállalatok is partnerközpontúvá válnak. Ezek majdnem olyanok, mint a hálózatba kötött vállalkozások, kiszervezés, igény szerinti szolgáltatások igénybe vétele, a szolgáltatókkal való együttműködés, valamint szükség esetén a szakértelem beszerzése. Vonzó partnerhálózatokat hoznak létre-és értékes partnerként szolgálnak mások számára.Csak nézd meg az átlagos kis-vagy közepes méretű üzleti ezekben a napokban, akkor valószínűleg látni egy példát a hálózatba kapcsolt, partner-központú üzleti. Lehet, hogy például, kiszervezik a szociális média stratégia Egy cég, partner egy web design cég, hogy egy márka tanácsadó, igénybe külső képzési szolgáltatók, stb. A mai gyorsan változó üzleti világban a nagyobb vállalatoknak sokat kell tanulniuk ebből a rugalmas, skálázható modellből.

az ügyfélérték-megszállott vállalkozás

számomra ez a modell abszolút minden vállalkozásra vonatkozik, mert az ügyfelek problémáinak megoldásáról,igényeik előrejelzéséről, az emberek életének megkönnyítéséről, a súrlódás vagy a szóváltás eltávolításáról szól. Az Amazon nyilvánvaló példa erre. Online személyes stílus előfizetési szolgáltatás Stitch Fix egy másik nagyszerű példa. A Stitch Fix segítségével a felhasználók egy kérdőív kitöltésével részletezik méretük és stílusuk beállításait (a Pinterest-fiókjukhoz is kapcsolódhatnak). Ezután a mesterséges intelligencia segítségével a rendszer előre kiválasztja azokat a ruhákat, amelyek megfelelnek az ügyfélnek, és egy (emberi) személyes stylist kiválasztja a legjobb lehetőségeket az előre kiválasztott listából. És voila, a tökéletes ruhák minden hónapban megérkeznek az ajtódhoz. Nincs több vásárlás zsúfolt bevásárlóközpontokban, sorban áll az öltözők számára, vagy csak online rendelhet elemeket, hogy megtalálja azokat, amelyek nem illenek bele.

az állandó innovációs vállalkozás

az innovációs képesség elengedhetetlen az üzleti sikerhez. De ma az innováció üteme nem csak gyors, hanem állandó. A legsikeresebb vállalkozások a világ folyamatosan innovatív, illetve átalakuló, még akkor is, ha ez azt jelenti, vonjuk el a saját termékek, szolgáltatások létrehozni valami újat. Vegyük például az Apple iPodját. Az okostelefonok bevezetésével, amelyek megtarthatják a zenét, a vállalat hatékonyan megölte egy külön eszköz szükségességét. Persze, néhány ember még mindig szereti az iPodját. De még a kemény iPod szerelmesei sem lepődnek meg, ha megtudják,hogy az iPod értékesítése 2008 óta csökken – ami viccesen elég volt az iPhone bevezetése után.

az adatközpontú üzleti

intelligens szervezetek elismerik, hogy az adatok az egyik kritikus üzleti eszközük. Nagyon okos szervezetek ösztönözni adatok a kultúra, ahol az adatok fontosságát elismerik minden szinten az üzleti, valamint a döntések át a cég adatok alapján, nem feltételezéseket. A data-driven üzleti intézkedések vannak érvényben, hogy megértsük, pontosan mi történik most, használja ezt az információt, hogy jobb döntéseket, finomítani műveletek is új bevételi forrásokat. Azok a vállalatok, amelyek valóban értékelik az adatokat, jó helyzetben vannak ahhoz, hogy gyorsabban kísérletezzenek és innováljanak, ami kapcsolódik az előző üzleti modellhez.

a tech-hozzáértés üzlet

a nyaktörő technológiai innováció idején élünk. AI, big data, blockchain, 3D nyomtatás, kiterjesztett valóság, virtuális valóság csak néhány a hatalmas változások zajlanak most.Tehát nem meglepő, hogy a bolygó legsikeresebb vállalatai közül sok tech vállalkozás. Az Apple, az Alphabet (A Google anyavállalata), a Microsoft, az Amazon és a Facebook az írás idején a világ hat legértékesebb vállalata közé tartozik; az első hatban az egyetlen nem tech cég a Warren Buffet Berkshire Hathaway. Függetlenül attól, hogy a szektor, illetve a cég mérete, fontos, hogy a szervezet magában foglalja a technológia. Ha nem, azt kockáztatja, hogy hátrahagyják.

a mai legsikeresebb vállalkozások közül soknak sikerült kombinálnia egy számot, ha nem az egészet, ezeknek az üzleti modelleknek, hogy vállalkozásaikat a csillag sikeréhez katapulálják.Az évek során segítettem a kis-és nagyvállalkozásoknak átformálni a vállalkozásaikat, és sikeresebb vállalkozásokat létrehozni models.So, ha szeretne segíteni az üzleti modell átalakításában, vegye fel a kapcsolatot.

hová menjen innen

remélem, hogy élvezte a sikeres üzleti modellek listáját. Ha többet szeretne tudni, nézd meg a kapcsolódó cikkeimet:

• hogyan lehet Platformstratégiát építeni vállalkozása számára
• miért van szüksége minden vállalatnak egy tervre az oldalon
• hogyan fejlesztheti AI (Mesterséges Intelligencia) stratégiáját – praktikus sablonnal