Míg a platform nagy kiskereskedők arra, hogy növeljék a márka ismertségét növelni online eljegyzési – köszönhetően a növekvő népszerűsége shoppable kampányok, valamint befolyásoló bevonása – most is sokkal könnyebb látni a közvetlen eredményeket.

tehát, mely márkák valóban pénzt keresnek az Instagram-tól? Íme egy pillantás a kiskereskedők öt esettanulmányára, akik növelik az értékesítést a platformon.

Bloom & Vad

erős szerves el egy rendkívül aktív felhasználói bázis, Instagram most egy rendkívül kívánatos hely, ahol hirdetni – a természetes választás (szemben Facebook) márkák, a vizuális, mind design-led esztétikai.

Ez nem olcsó, azonban, ami azt jelenti, hogy a kis vagy induló márkák nagy költségvetések nélkül meg kell fontolniuk, hogy megéri-e a beruházást.

Flower brand Bloom & Wild egy teszten és egy tanulási stratégián vett részt, hogy megtudja, összehasonlítva az elkötelezettséget mind a képalapú, mind a video Instagram hirdetésekkel. A Custom Audiences eszközzel célzott közönséget épített ki – azokat, akik korábban hasonló magatartást és érdeklődést mutattak a meglévő ügyfélköréhez.

amikor felfedezte, hogy a videohirdetések generálták a legmagasabb elkötelezettségi szintet és konverziós arányt, Bloom & Wild ezután megnövelte hirdetésköltségét, biztosítva, hogy hirdetései továbbra is elérjék a kicsi, de nagyon elkötelezett közönséget.

a jelentések szerint ez a tevékenység 62% – kal növelte a márka megrendeléseit-minden bizonnyal bizonyítja, hogy a beruházás érdemes volt. Azóta a márka folyamatosan növelte a közösségi média tevékenységét, nagyobb léptékű kampányokba is befektetve.

Egy adott kampány partnerségben Boden, ami szintén benne offline marketing, eredményezte, hogy az anyák Napi csokor eladni, mielőtt a nap maga mellett egy 15% – os ugrás szociális növekedés.

View this post on Instagram

#tbt to our photoshoot day with @boden_clothing and our favourite bloggers, @freddieharrel @rosielondoner and @belleandbunty – check out our stories for behind-the-scenes snaps! ????????????

A post shared by Bloom & Wild (@bloomandwild) on Mar 30, 2017 at 10:07am PDT

LPA

a közösségi médiát általában kiegészítő módnak tekintik az elkötelezettség növelésére vagy az értékesítés fellendítésére – más szóval, egy szélesebb stratégia részeként, amely magában foglalja az e-mailt, a keresést, és természetesen a téglákat és a habarcsot is.

az utóbbi időben azonban számos úgynevezett “Instagram márka” megjelenését is láttuk, amelyek kizárólag a platformon keresztül indítják el és forgalmazzák magukat.

View this post on Instagram

we made a big ass gia bag in patent leather. shop in the link.

A post shared by LPA (@lpa) on Nov 6, 2018 at 10:55am PST

LPA is one prominent example of this. Ez egy közvetlen fogyasztói ruházati vonal, amely megkerüli a hagyományos elemeket, mint például a szezonális bevezetések, a sajtóesemények és az offline marketing.

ehelyett kizárólag az Instagram-on keresztül értékesít, a platform segítségével is online közönséget tud csatlakozni és ápolni. Amellett, hogy általában meglehetősen “Instagram-barát” – erős esztétikával, amely vonzza a divatfogyasztót-a márka vírusos sikerét az influencer részvételének köszönhetően is generálták.

ezt a stratégiát az alapítótól, a pia Arrobio ‘ s-tól, a time at fashion brand Revolve-tól tanulták, amely szintén híres a befolyásos partnerekkel való együttműködésről az online láthatóság növelése érdekében. Emily Ratajkowski amerikai színésznő, valamint sok más nagy horderejű név, Instagrammálták magukat LPA viselésével, viszont új követői millióinak nyitja meg a márkát.

Paris 99

A Paris 99 egy másik márka, amely jó kapcsolatokat élvezett, és amely hasonló, közvetlenül a fogyasztóhoz hasonló modellt használ az LPA-hoz. Vírusos lett az Instagram-on egyetlen bejegyzés hátulján, amikor az online oldal alapítója Man Repeller, Leandra Medine, újra közzétette a Paris 99 képet.

Ez azt eredményezte, hogy a márka új követői elárasztották, a kiemelt ruha pedig “kötelező” lett a divat rajongók számára online. Még azok számára is, akik elmulasztották, számos online kiadvány felvette a történetet, ami még nagyobb érdeklődést váltott ki a márka iránt.

View this post on Instagram

@alyssavigueras wearing the Rio dress. Photo by @ondine_vinao Makeup by @sydbaby_ #WhenInParis99

A post shared by Paris 99 (@paris99) on Dec 7, 2017 at 8:28am PST

bár nehéz meghatározni a Párizs 99 (és LPA) sikerét a bevétel szempontjából – nincsenek olyan értékesítési adatok, amelyeket tudomásom szerint közzétettek – ezeket a márkákat még mindig érdemes megemlíteni a társadalmi értékesítés összefüggésében. Nem léteznének, ha nem lenne az Instagram, végül is, ami természeténél fogva bizonyítja a platform értékét a ROI-hoz képest.

Missguided

olyan gyors divatmárkák számára, mint a Missguided, az a döntés, hogy befektetnek az Instagram társadalmi első kampányaiba, nem gondolkodó. Ez azért van, mert ez az, ahol a fiatal közönség tölti a legtöbb idejét, az Ofcom jelenti, hogy a 18-24 évesek most töltöm közel három negyed óra minden nap a mobil telefon. Ehhez képest átlagosan két óra 28 perc.

egy másik dolog, amit a fiatalok ezen a nyáron megszállottak voltak, a Love Island volt, amelyet a Missguided nagy mértékben kihasznált. A partnerség a műsor benne öltözködés a Szigetlakók a márka ruháit, valamint az, ha a nézők azt a lehetőséget, hogy vásárolni őket keresztül az app, vagy Instagram hozzászólás.

a Missguided hatalmas expozíciója mellett nem kétséges, hogy a bevétel szempontjából is egyértelmű siker volt. Beszél a Marketing héten, Missguided CCO, Kenyatta Nelson, kiderült, hogy az értékesítés nőtt 40% minden este, mint Love Island sugárzott a tévében.

ha helyesen hajtják végre,itt jön be a társadalmi érték. A TV-vel például az előnyök a REACH and awareness-egy esély a tömegek elérésére (passzív módon). A szociális kiegészítő réteggel azonban a márkák más kontextusban képesek elérni a fogyasztókat – ami megkönnyíti az interakciót, az elkötelezettséget, ideális esetben a vásárlást.

Missguided volt különösen okos, hogy hogyan kihasználni a show népszerűsége és befolyása, a fogyasztók szívesen kap a kezét a ruhát, ahogy látta őket a képernyőn. Más zenekarok számára nehéz olyan forgatókönyvet gondolni, amely hasonló módon működhet. Ez azonban bizonyítja a befolyásos személyek értékét, és azt mutatja, hogy a közösségi média minden bizonnyal hatalmas megtérülést kínálhat – akár a kezdeti várakozásokon felül is.

Glossier

a Glossier egy olyan márka, amely a közösségi média szinonimája, az Instagram segítségével hatalmas követést épít és ápol. Azóta a social segítségével népszerűsíti és népszerűsíti márkaüzenetét – amely elősegíti a nők pozitivitását és önbecsülését.

2017 – ben a “Body Hero” kampányában – új termékkínálatának népszerűsítése érdekében-öt különböző modellt és különböző formákat és méreteket mutatott be meztelenül pózolva.

View this post on Instagram

BODY HERO @swincash

A post shared by Glossier (@glossier) on Sep 13, 2017 at 3:49pm PDT

According to a.List, the campaign had good results from social, reportedly generating $33,000 worth of earned media value in one week. A megszerzett média a márka által kapott megbízások értéke, így ebben az összefüggésben utal a kampány vagy márka Facebook-on, Twitteren és Instagram-on történő megemlítésének számára.

bár ez egy kissé homályos metrikus, nincs igazi jelzi, hogy mennyire, azt jelenti, hogy a konverziós vagy felemelje, az értékesítés még mindig kínál betekintést a hatalom, hogy egy splash – különösen, ha az üzenet különösen merész vagy összpontosított, szociális kérdések.

összefoglalva…

a fenti példák minden bizonnyal bizonyítják, hogy az Instagram több mint puszta inspirációra méltó. Új lehetőségekkel arra, hogy rávegyék a felhasználókat, hogy kattintsanak át és vásároljanak (a passzív görgetés helyett), a platform olyan helyré válik, ahol a kiskereskedők megcélozhatják a niche közönséget, és kihasználhatják a valós idejű felfedezést.