Les ventes Flash ou « offres quotidiennes », comme on les appelle en Occident, sont un phénomène croissant sur le marché en ligne concurrentiel de la Chine. Les ventes flash sont devenues de plus en plus importantes car les entreprises proposant des produits similaires sont obligées de concurrencer les prix de manière créative. Non seulement les entreprises listent les offres quotidiennes sur leur site Web, mais elles disposent également d’applications entièrement automatisées qui permettent aux utilisateurs de recevoir des notifications pour les produits et les marques qu’ils sélectionnent. Généralement, une vente flash durera jusqu’à 2 jours, mais elle pourrait être aussi courte que 2 heures. Plus la vente est courte, plus la réduction est importante.

Après un chiffre d’affaires record de 9 milliards de dollars US le Jour des singles, le plus grand événement mondial de vente en ligne sur 24 heures, le marché des ventes flash en Chine semble plus fort que jamais. Cependant, la frénésie d’alimentation d’une journée peut ne pas être le meilleur indicateur de santé en ce qui concerne le modèle de site de vente flash.

Les sites de vente flash qui se déroulent toute l’année plutôt qu’une journée de vente sont fréquemment critiqués pour la durabilité douteuse de leur modèle. La Plupart des États-Unis les géants de la vente flash ont enregistré des pertes régulières au cours des deux dernières années. Cependant, les nouveaux entrants sur le marché chinois sont optimistes, affirmant que l’expérience simplifiée et l’accès aux marchandises font des sites de vente flash un modèle idéal sur le marché de consommation en développement de la Chine.

LES GRANDS ACTEURS

Le titan du commerce électronique chinois Alibaba tente de renforcer les ventes de produits de luxe, avec l’annonce qu’il investira dans un site de vente flash de luxe Mei.com .

La société a annoncé mercredi qu’elle investirait un montant non divulgué dans Mei.com, qui colporte des articles comme des vêtements Armani à prix réduit, des bijoux Tiffany et des cosmétiques Shiseido pour une durée limitée aux consommateurs asiatiques. Les médias chinois disent qu’Alibaba a accepté de mettre plus de 100 millions de dollars dans Mei.com . Fondée en 2009 par Thibault Villet, ancien coach COH +0,22% Chine au Japon, l’entreprise est entrée en Chine en 2010. Alibaba détiendra plus de 50% de Mei.com à la fin de l’accord, a rapporté le site de nouvelles chinois 163.com , citant une source anonyme familière avec l’affaire.

Alibaba formera une équipe de service spécialisée pour aider Mei.com développe sa base d’utilisateurs et ses services logistiques. La société cherche également à compléter ses offres de produits de luxe sur Tmall en coopérant avec Mei.com , qui travaille avec plus de 2 400 marques dans le monde et compte des marques telles qu’Armani, Zegna, Michael Kors et Guerlain comme partenaires.

L’affaire intervient alors qu’Alibaba est accusé d’avoir sciemment autorisé la vente d’articles de luxe contrefaits sur ses plateformes. Kering SA, la maison mère de Gucci et Yves Saint Laurent, a intenté en mai une action en justice à New York, accusant Alibaba d’être un canal d’articles contrefaits. La société a déclaré que la plainte n’avait aucun fondement et qu’elle la combattrait vigoureusement.

VIP SHOP

Vipshop, le plus grand discounter de vêtements en ligne de Chine, a vu son stock augmenter fortement en 2014. La société relativement nouvelle a connu une forte croissance grâce à un modèle de ventes flash à rabais principalement axé sur le mobile. En février de cette année, le détaillant B2C a également acquis une participation de 75% dans le détaillant de cosmétiques chinois Lefeng.com .

XIAOHER

Xiaoher est un autre nouveau venu dans la vente flash qui a réussi à prendre de l’ampleur récemment, complétant son financement de série A de 10 millions de dollars AMÉRICAINS avec l’aide des investisseurs en capital-risque Lightspeed China Partners (LCP) ce mois-ci. Xiaoher est la version chinoise du site de niche Zulily, qui cible les mères et les enfants avec des produits à prix réduit.

Selon Michelle Meng, PDG de Xiaoher, le modèle de vente flash est un succès en Chine car il fonctionne plus comme un catalogue, simplifiant l’expérience de vente en ligne. Elle affirme que les utilisateurs de plus de 3000 villes chinoises consultaient le site pour de nouvelles offres en direct tous les jours à 7h du matin, au lieu de venir sur le site pour un produit spécifique.

« Les sites de commerce électronique traditionnels obligent les acheteurs à choisir parmi une série d’options compliquées. La plupart des femmes chinoises qui magasinent avec nous viennent du milieu du pays où ces fonctions ne sont pas familières. »

Selon Meng, les acheteurs de Xiaoher préféraient la simplicité de la navigation sur des offres présélectionnées, plutôt que de rechercher des produits. « C’est presque comme un abonnement, mais beaucoup de femmes de l’intérieur de la Chine n’ont pas de courrier électronique, c’est donc une alternative simple. »

Xiaoher et d’autres sites de vente flash chinois ont également un autre avantage distinct par rapport à leurs homologues américains, dans la mesure où l’inventaire est beaucoup plus proche de chez eux. La volatilité du marché des ventes flash aux États-Unis est directement liée à la disponibilité des marchandises. Les sites s’appuient sur l’approvisionnement hors saison, ou autrement à prix réduit, de marchandises en vrac qui peuvent être achetées en fonction de la demande des consommateurs et ensuite vendues à un prix nettement moins cher. Cependant, il y a très peu d’entreprises de vente flash qui peuvent se procurer suffisamment de marchandises sans passer à l’étape suivante dans la fabrication des leurs.

Meng, qui affirme que Xiaoher possède plus de 2000 marques, estime que le modèle de vente flash peut survivre en Chine sans production interne.

 » Nous continuons à tendre la main et à en trouver davantage. Ils sont très disposés à coopérer avec Xiaoher, car les canaux de vente traditionnels sont trop chers, tandis que Xiaoher est gratuit et leur apporte beaucoup de ventes ”, explique Meng.

Le modèle de site flash a émergé aux États-Unis. juste avant le krach financier de 2008, les entrepreneurs ont profité des marchandises à prix très réduits que les détaillants tentaient de décharger alors que l’économie déclinait. Des entreprises comme Gilt ont vu leur chiffre d’affaires augmenter de l’ordre de 250% au cours des années qui ont immédiatement suivi le crash.

Cependant, les conditions du marché se sont stabilisées depuis, ce qui a accentué la pression sur les vendeurs pour trouver des stocks. Gilt pourrait finir par être le dernier de son pool de concurrents auparavant gonflé aux États-Unis., suite à l’annonce en juillet dernier que son principal concurrent et affilié à eBay, Rue La La pourrait être vendu à Gilt Groupe à une valorisation de 400 millions de dollars américains.

La soif d’offres de vente en ligne en Chine ne faiblit certainement pas. Cependant, il a été rapporté qu’une baisse estimée de 50% des ventes a précédé l’événement de la Journée des célibataires cette année, montrant que les consommateurs chinois ne sont pas nécessairement aussi impulsifs que les marchands de vente flash peuvent le souhaiter.

Pour des sites comme Xiaoher, la préférence des consommateurs pour la simplicité et une offre apparemment infinie d’inventaire bon marché semble donner une seconde vie au modèle de site flash en Chine – du moins pour le moment.

JUMEI

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ENTREPRISES EN FAILLITE

18. FClub

FClub fonctionne sur le même modèle que VIPShop. Il a reçu un financement de 30 millions de dollars très récemment et pourrait bien suivre VIPShop le long de la route de l’introduction en bourse. Le site a été lancé en 2009, et vend principalement des vêtements et accessoires de milieu de gamme, ainsi que quelques articles de luxe. Le site a des partenariats avec plus de 1 500 marques pour acheter des articles et les revendre aux membres dans un délai de cinq jours. TOUT CE QUE NOUS AVONS DE: https://www.techinasia.com/ecommerce-players-china-watch