”suuri sisältö on maailman paras myyntiväline.— – Marcus Sheridan

Jos olet markkinoija, kolme kohisevinta sanaa olisivat maksetut, ansaitut ja omistetut mediat. Selvää, jokainen niistä on tärkeä rooli ja tulevat yhdessä loppuun sisällön markkinoinnin prosessi. Tasapainottaminen nämä kolme buzzwords-maksettu, ansaittu ja omistama media — pitäisi olla strategia tahansa yrityksen parantaa verkossa altistuminen ja viranomaisen. Sinun täytyy seurata smart sekoitus kolme alustaa, joka pyörii eri kosketuspisteitä asiakkaan matkan.

mitkä ovat omistetut, ansaitut ja maksetut mediat?

omistetut mediat: Sisällytä yrityksen omistamat web-ominaisuudet

• verkkosivut
• mobiilisivusto
• blogi
• sosiaalisen median kanavat

maksetut mediat: Include advertising

• Pay-Per-click
• näyttömainokset
• maksulliset vaikuttajat
• maksullisen sisällön edistäminen
• sosiaalisen median mainokset

ansaitut mediat: Sisällytä sosiaalinen jakaminen ja muu toiminta

maininnat osakkeet arvostelut
• repostit
• suositukset

maksetut, ansaitut ja omistetut mediat tukevat myyntisuppilon eri elementtejä ja aukkoa yhdellä alueella voivat vahingoittaa koko sisältömarkkinoinnin eheyttä. Markkinoijat keskittyvät yleensä hyvän sisällön luomiseen, mutta eivät yleensä välitä sen edistämisen tärkeydestä. Sisällön markkinoijana sinun on tehtävä kovasti töitä, jotta yksi hyvä sisältö saa tarpeeksi silmiä. Myös, varmista, että voit rakentaa johdonmukainen tarina poikki näitä kanavia.

strategizing promotion across channels?

jo ennen kuin luot mestariteoksesi sisältöä, sinun täytyy istua alas ja vastata itse muutamaan kysymykseen, kuten, mikä on kohdeyleisösi? mitkä ovat tavoitteesi? mikä on kampanjastrategiasi ja budjettisi? jne.

muodostaaksesi täydellisen sekoituksen ”marketing mixiä” otat huomioon seuraavat (tai enemmän tyypilliseen liiketoimintamalliisi):

• tunnista Oman markkinarakennuksesi vaikuttajat — mitkä LinkedIn-ryhmät tai Twitter-kahvat vaikuttavat kohdemarkkinoihisi? Kenellä on enemmän vaikuttajia LinkedInissä, tai high Klout-pisteissä tai aktiivisella Google+ – sivulla?
• tunnista asiakasongelmat — mitkä ovat toimialasi tyypilliset hakukysymykset? Mitä asiakkaat etsivät? Voit ymmärtää muutamia myyntitiimeistäsi, jotka käsittelevät asiakkaiden kyselyjä.
• mitkä ovat kuuluisia hakusanoja — Googlen hakutyökalut auttavat löytämään jargoneja tai lyhenteitä maailmanlaajuisista hauista tai voivat jopa auttaa selvittämään paikkoja, joissa termejä käytetään useammin.
• mitä kilpailijasi puuhaa? – Mitä avainsanoja he tavoittelevat? Mistä aiheista he bloggaavat? Mitä alustoja he valitsevat mainosten edistämiseen?
• yritysuutisia — mahdollisia merkittäviä muutoksia yhtiössä. Tuotteen lanseeraus, tuoteparannukset, uuden maantieteen hankinta jne

omistama Media

nämä ovat brändin omistamia tai kokonaan määräysvallassa olevia sisältöomaisuuksia. Niitä ovat esimerkiksi verkkosivut, blogi, videot ja brändin omistamat sosiaalisen verkoston kanavat, kuten Facebook, Twitter, YouTube jne. Omistama media auttaa rakentamaan pitkäaikaisia suhteita olemassa oleviin näkymiin. Se hyötyy niche yleisöjä ja on kustannustehokas. Suurin haaste omistetussa mediassa on, että siihen kuluu enemmän aikaa kuin maksulliseen mediaan.

rooli: rakentaa pitkäaikaisille suhteille

hyödyt: kontrolli, pitkäikäisyys, kustannustehokas, monipuolinen, niche-yleisö

haasteet: ei takuita, yrityksen viestintään ei luoteta, skaalautuminen vie aikaa

Do: n:

1. Sisältömarkkinoijien tulisi kehittää suunnitelma, joka on pitkäjänteinen ja ainutlaatuinen. Esimerkiksi hakukysymysten perusteella voit kehittää infografisen kysymysten käsittelyn ja luoda siitä otteita mielenkiintoisilla tilastoilla. Näitä voidaan jakaa sosiaalisissa verkostoissa.
2. Facebook houkuttelee enemmän yleisöä kuvakeskeisillä julkaisuilla. Infografiikan kuvia voi siis jakaa Facebookissakin.
3. blogikirjoituksiisi voit kirjoittaa sisältöä kehittämiesi tilastojen perusteella tai luoda aiheita asiakaskysymyksiin.
4. voit myös luoda sisältöä vierasblogiin toimialakohtaisilla verkkosivustoillasi, joilla on korkeampi toimialueen aktiivisuus ja käyttää käänteisiä linkkejä omalle verkkosivustollesi.
5. sisällytä nämä linkit viikoittaisiin uutiskirjeisiin ja anna asiakkaille mahdollisuus jakaa sisältöäsi sosiaalisesti.
6. varo tekemästä yrityksen sisällöstä liian puolueellista tai teknistä.
7. lisäbudjettia tarvitaan valkoisiin kirjoihin, e-kirjoihin, infografiikkaan. On hyvin suunniteltu kappaletta sekä digitaalinen ja tulostaa versiot.

maksulliset mediat

maksulliset mediat ovat näyttö-tai lähetysmainontaa, jossa brändi maksaa kanavan vipuvoimasta. Tämä voi olla Facebook-mainoksia tai Google-mainoksia. Tämä on toteutettava huolellisesti, jotta aloitussivut voivat palvella yleisöä PPC ja SEO. Maksetut tiedotusvälineet voivat näyttää välittömiä tuloksia heti, kun suoritat mainoksiasi, mutta tasapaino voi muuttua, kun juokset pois budjetista.

rooli: Siirtyminen säätiöstä katalysaattoriksi, joka ruokkii omistettua ja luo ansaittua mediaa

hyödyt: kysynnässä, välittömissä tuloksissa, mittakaavassa, kontrollissa

haasteet: sotkuisuus, vastausprosenttien lasku, huono uskottavuus

Do: t:

1. maksetut haut ovat liian kalliita kadottaakseen niitä näkyvistään. Maksullinen media tuo omat etunsa sisältämällä mahdollisuuden laajentaa tavoittavuuttaan kohdeyleisölleen luotettujen kanavien kautta.
2. olisit voinut kirjoittaa blogikirjoituksen rakentaen omia tilastojasi, mutta et saanut tarpeeksi näkemyksiä ja jakoja. Maksullisen median kautta voit tuoda vanhan, mutta voimakkaan sisällön takaisin etualalle.
3. voit yhdistää personoinnin ja maksullisen median kohdentamaan näkymiä myyntisuppilon kautta.
4. varmista, että mainoksesi ja niiden sisältö ovat kohdeyleisölle merkityksellisiä. Facebook-mainosten osalta, mitä korkeampi relevanssipistemäärä, sitä alhaisempi lyijymainosten hinta on.
5. Twitterissä voi nyt mainostaa yksittäisiä twiittejä, mikä voi olla oiva tapa päästä oikeiden ihmisten eteen ja mukaan yhteiskunnalliseen keskusteluun.
6. mainosten uudelleenkohdentamislistalle voit mennä adrolliin tai Googlen uudelleenkohdentamiseen.

ansaittu media

ansaittu media on käyttäjien tuottamaa sisältöä, kun kanavaksi tulee asiakkaita. Tämä voi olla kuluttajien sosiaalisen median postauksia, twiittejä, arvosteluja, videoita, valokuvia ja avoimia verkkoyhteisöjä. Se on sana-Of-mouth, joka sisältää mainintoja mediassa tai sosiaalisissa kanavissa, jotka ovat seurausta PR-tai mediasuhteista. Se on luotettavin tieto kuluttajille harkittavaksi ja halutuin ostopäätöstä varten. Se on syy, miksi tämä on vaikein murtaa kolmen joukossa, koska sinulla ei ole mitään valtaa tähän.

rooli: Kuuntele ja vastaa — ansaittu media on usein tulosta hyvin toteutetusta ja hyvin koordinoidusta omistetusta ja maksetusta mediasta

hyödyt: uskottavin, avainrooli suurimmassa osassa myyntiä, läpinäkyvä ja elää

haasteet: ei kontrollia, voi olla negatiivinen, mittakaava, vaikea mitata

Do: t:

1. PR: lle, työskentele yhden lehdistötiedotteen parissa kuukaudessa ja jaa se yhteisöpalvelussa tai muilla verkkosivuilla, kuten TechCrunchissa. Tämä voi johtaa satoja muita linkkejä osoittaa sivuston (Suuri SEO), sekä joitakin tutkimuksia.
2. voit jakaa sosiaalisesti sisältöä verkoissa, kuten LinkedInissä, Twitterissä, pinterestissä, tumblrissa, Facebookissa jne. Ne voivat ajaa paljon liikennettä ja siten lisätä myyntiä.
3. kun lanseeraat jonkin sisältöpalan, suunnittele jonkinlainen ansaittu mediamainonta.
4. luo ainutlaatuista, informatiivista sisältöä — käytä korkean viranomaisen tutkimusta tieteellisistä lehdistä ja lähteistä sisällön varmuuskopioimiseksi.
5. kannusta sosiaaliseen jakamiseen
6. Kirjoita hyvät metatiedot niin näytät hyvältä, kun niitä jaetaan sosiaalisilla sivustoilla
7. lisenssi omaan sisältöön — olivatpa ne sitten tilastollisia tai visuaalisia elementtejä, niin saat uskottavuutta ja myös näkemyksiä jakamisesta.

Konvergenssimedia

ideaalisessa sisältömarkkinointisuunnitelmassa tulisi käyttää konvergenssimediaa, joka käyttää kahta tai useampaa maksettua, ansaittua ja omistettua mediaa. Mikä osuus näistä kustakin pitäisi muodostaa lähentymisen? Ei ole olemassa sellaista asiaa kuin oikea tasapaino tässä, koska se todella riippuu eri tekijöistä, kuten toimiala, budjetti,tavoitteet, aikaraja jne.

johtopäätös