Las ventas Flash o «ofertas diarias», como se les conoce en Occidente, son un fenómeno creciente en el competitivo mercado en línea de China. Las ventas flash se han vuelto cada vez más importantes a medida que las empresas que ofrecen productos similares se ven obligadas a competir en precios de manera creativa. Las empresas no solo listan ofertas diarias en su sitio web, sino que también tienen aplicaciones totalmente automatizadas que permiten a los usuarios recibir notificaciones de productos y marcas que seleccionan. Por lo general, una venta flash durará hasta 2 días, pero podría ser tan corta como 2 horas. Cuanto más corta sea la venta, mayor será el descuento.

Después de un récord de ventas de US billion 9 mil millones en el Día de los Solteros, el mayor espectáculo minorista electrónico de 24 horas del mundo, el mercado de ventas flash en China parece más fuerte que nunca. Sin embargo, el frenesí de alimentación de un día puede no ser el mejor indicador de salud cuando se trata del modelo de sitio de venta flash.

Los sitios de venta flash que funcionan durante todo el año en lugar de las ventas de un día son frecuentemente criticados por la cuestionable sostenibilidad de su modelo. La mayoría de los estados UNIDOS los gigantes de las ventas flash han visto pérdidas constantes en los últimos dos años. Sin embargo, los nuevos participantes en el mercado chino son optimistas, afirmando que la experiencia simplificada y el acceso a la mercancía hacen de los sitios de venta flash un modelo ideal en el mercado de consumo en desarrollo de China.

GRANDES JUGADORES

El titán chino de comercio electrónico Alibaba está tratando de aumentar las ventas de productos de lujo, con un anuncio de que invertirá en un sitio web de venta flash de lujo Mei.com.

La compañía dijo el miércoles que invertirá una cantidad no revelada en Mei.com, que vende artículos como ropa Armani con descuento, joyas Tiffany y cosméticos Shiseido por un tiempo limitado a consumidores asiáticos. Los informes de los medios chinos dicen que Alibaba ha acordado poner más de $100 millones en Mei.com. Fundada en 2009 por el ex entrenador COH +0,22%, el jefe de China Thibault Villet en Japón, la empresa entró en China en 2010. Alibaba tendrá más del 50% de Mei.com al finalizar el acuerdo, informó el sitio de noticias chino 163.com, citando una fuente anónima familiarizada con el trato.

Alibaba formará un equipo de servicio especializado para ayudar a Mei.com hace crecer su base de usuarios y servicios logísticos. La compañía también busca complementar sus ofertas de productos de lujo en Tmall al cooperar con Mei.com, que trabaja con más de 2.400 marcas en todo el mundo y cuenta con marcas como Armani, Zegna, Michael Kors y Guerlain como socios.

El acuerdo se produce cuando Alibaba enfrenta acusaciones de haber permitido a sabiendas la venta de artículos de lujo falsificados en sus plataformas. Kering SA, la empresa matriz de Gucci e Yves Saint Laurent, presentó en mayo una demanda en Nueva York, acusando a Alibaba de ser un conducto de artículos falsificados. La compañía ha dicho que la queja no tiene fundamento y que luchará enérgicamente contra ella.

TIENDA VIP

Vipshop, el mayor distribuidor de ropa en línea de China, ha visto un fuerte aumento de sus existencias en 2014. La compañía relativamente nueva ha experimentado un fuerte crecimiento a través de un modelo de ventas flash de descuento impulsado principalmente por dispositivos móviles. En febrero de este año, el minorista B2C también adquirió una participación del 75% en el capital del minorista chino de cosméticos Lefeng.com.

XIAOHER

Xiaoher es otro recién llegado a la venta flash que ha logrado ganar impulso recientemente, completando su financiación de la Serie A de US million 10 millones con la ayuda de los capitalistas de riesgo Lightspeed China Partners (LCP) este mes. Xiaoher es la versión china del sitio de nicho Zulily, que se dirige a madres y niños con productos con descuento.

Según la CEO de Xiaoher, Michelle Meng, el modelo de venta flash es exitoso en China porque funciona más como un catálogo, simplificando la experiencia de venta electrónica en línea. Afirma que los usuarios de más de 3000 ciudades chinas revisaban el sitio para ver si había nuevas ofertas que se publicaban todos los días a las 7 de la mañana, en lugar de venir al sitio para un producto específico.

» Los sitios de comercio electrónico tradicionales requieren que los compradores elijan entre una serie de opciones complicadas. La mayoría de las mujeres chinas que compran con nosotros son del centro del país, donde estas funciones no son familiares.»

Según Meng, los compradores de Xiaoher preferían la simplicidad de navegar por ofertas preseleccionadas en lugar de buscar productos. «Es casi como una suscripción, pero muchas mujeres del interior de China no tienen correo electrónico, por lo que esta es una alternativa simple.»

Xiaoher y otros sitios de venta flash chinos también tienen otra ventaja distintiva sobre sus homólogos estadounidenses, ya que el inventario está mucho más cerca de casa. La volatilidad en el mercado de ventas flash de EE.UU. está directamente relacionada con la disponibilidad de mercancías. Los sitios se basan en el abastecimiento de productos a granel fuera de temporada, o con descuento, que se pueden adquirir de acuerdo con la demanda del consumidor y luego venderse a un precio sustancialmente más barato. Sin embargo, hay muy pocas empresas de venta flash que puedan obtener suficiente mercancía sin dar el siguiente paso en la fabricación de la suya propia.

Meng, que afirma que Xiaoher tiene existencias de más de 2000 marcas, cree que el modelo de venta flash puede sobrevivir en China sin producción interna.

» Seguimos contactando y buscando más . Están muy dispuestos a cooperar con Xiaoher, porque los canales de venta tradicionales son demasiado caros, mientras que Xiaoher es gratuito y les trae muchas ventas», dice Meng.

El modelo de sitio flash surgió en los Estados Unidos. justo antes de la crisis financiera de 2008, los empresarios se aprovecharon de la mercancía con grandes descuentos que los minoristas estaban tratando de descargar a medida que la economía declinaba. Compañías como Gilt vieron un aumento de ingresos en el área del 250% durante los años inmediatamente posteriores al accidente.

Sin embargo, las condiciones del mercado se han estabilizado desde entonces, ejerciendo más presión sobre los vendedores para encontrar inventario. Gilt puede terminar siendo el último de su grupo de competidores previamente hinchado en los Estados Unidos., tras la noticia del pasado mes de julio de que el principal competidor y afiliado de eBay, Rue La La, podría venderse a Gilt Groupe a una valoración de US 4 400 millones.

La sed de ofertas de comercio electrónico en China ciertamente no está disminuyendo. Sin embargo, se informó que una caída estimada del 50% en las ventas precedió al evento del Día de los Solteros este año, mostrando que los consumidores chinos no son necesariamente tan impulsivos como los comerciantes de ventas flash pueden gustar.

Para sitios como Xiaoher, la preferencia del consumidor por la simplicidad y un suministro aparentemente interminable de inventario barato parece estar dando al modelo de sitio flash una segunda vida en China, al menos por el momento.

JUMEI

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EMPRESAS FALLIDAS

18. FClub

FClub opera en el mismo modelo que VIPShop. Recibió 3 30 millones en fondos muy recientemente y bien podría seguir VIPShop a lo largo de la ruta de la oferta pública inicial. El sitio fue lanzado en 2009, y vende principalmente ropa y accesorios de gama media, así como algunos artículos de lujo. El sitio tiene asociaciones con más de 1,500 marcas para comprar artículos y revenderlos a los miembros en un período de cinco días. TODO LO QUE TENEMOS DE: https://www.techinasia.com/ecommerce-players-china-watch