„skvělý obsah je nejlepším prodejním nástrojem na světě.“- Marcus Sheridan

Pokud jste obchodník, tři nejvíce bzučivá slova by byla zaplacena, vydělaná a vlastněná média. Je zřejmé, že každá z nich hraje důležitou roli a spojuje se, aby dokončila proces marketingu obsahu. Vyvážení těchto tří hesel-placených, vydělaných a vlastněných médií-by mělo být strategií každého podniku, aby se zvýšila jeho online expozice a autorita. Musíte sledovat inteligentní mix tří platforem, které se točí kolem různých dotykových bodů na cestě zákazníka.

Co vlastní, vydělané a zaplacené média?

Vlastněná média: Zahrnují webový nemovitostí ve vlastnictví obchodní

• webové Stránky
• Mobilní stránky
• Blog
• Sociální mediálních kanálů

Placená média: Patří reklama

• Pay-per-klikněte na
• Zobrazení Reklamy
• Přesměrování
• Placené vlivných
• Placený obsah propagace
• Sociální média reklamy
• podporovaných iniciativ

Vydělal média: Zahrnují sociální sdílení a další aktivity,

• Uvádí
• Akcie
• Hodnocení
• Reposts
• Doporučení

Zaplatil, získal a vlastnil mediální podporu různých prvků prodejní cesty a mezery v jedné oblasti může narušit integritu celého obsahu marketingové cvičení. Obchodníci se obvykle zaměřují na vytváření dobrého obsahu, ale mají tendenci ignorovat důležitost jeho propagace. Jako obchodník s obsahem musíte tvrdě pracovat, aby jeden kus dobrého obsahu získal dostatek očních bulvů. Taky, ujistěte se, že budete vytvářet konzistentní děj napříč těmito kanály.

strategie propagace napříč kanály?

ještě předtím, než vytvoříte obsah mistrovského díla, musíte si sednout a odpovědět na několik otázek, jako je vaše cílové publikum? jaké jsou vaše cíle? jaká je vaše propagační strategie a rozpočet? atd.

tvoří perfektní směs ‚marketingový mix‘ tě vzít do úvahy následující (nebo více pro váš typický obchodní model):

• Identifikovat vlivných ve vašem nika — Které skupiny LinkedIn nebo Twitter rukojeti ovlivňují váš cílový trh? Kdo má více vlivných na LinkedIn, nebo vysoké skóre Klout nebo aktivní stránku Google+?
• Identifikujte problémy zákazníků-jaké jsou typické vyhledávací otázky ve vašem oboru? Co zákazníci hledají? Můžete pochopit několik z vašich prodejních týmů, které zpracovávají dotazy zákazníků.
• co jsou slavná klíčová slova pro vyhledávání-vyhledávací nástroje Google vám pomohou odhalit žargony nebo zkratky z celosvětových vyhledávání nebo vám dokonce pomohou zjistit místa, kde se termíny používají častěji.
• jaká je vaše konkurence? – Jaká klíčová slova jsou cílení nebo nabízení na? O jakých tématech blogují? Jaké platformy volí pro propagaci reklamy?
• Firemní novinky-jakékoli důležité změny ve společnosti. Spuštění produktu, produktu, příslušenství, nová geografie akvizice atd.

ve Vlastnictví médií,

Tyto jsou obsahem aktiva vlastněná nebo zcela řízen značky. Zahrnují webové stránky, blog, videa a značkové kanály sociálních sítí, jako je Facebook, Twitter, YouTube atd. Vlastněná média pomáhají při budování dlouhodobých vztahů se stávajícími vyhlídkami. Těží z vytváření specializovaných publika a je nákladově efektivní. Hlavní výzvou ve vlastněných médiích je, že zahrnuje více času než placená média.

Role: Vybudovat dlouho-termín vztahy

Výhody: Ovládání, dlouhou životnost, nákladově efektivní, univerzální, publikum výklenku,

Úkoly: Žádné záruky, Společnost, komunikace není důvěryhodný, trvá čas, aby měřítku,

:

1. Content marketingu by měly vytvořit plán, který je dlouhodobý a jedinečný. Například, na základě vyhledávacích otázek, můžete vytvořit infographic řešení otázek a vytvořit některé výňatky z něj se zajímavými statistikami. Ty lze sdílet na sociálních sítích.
2. Facebook přitahuje více publika na obrázkových příspěvcích. Takže můžete sdílet obrázky infografiky na Facebook.
3. pro své blogové příspěvky můžete psát obsah na základě statistik, které jste vytvořili, nebo vytvářet témata pro dotazy zákazníků.
4. můžete také vytvářet obsah pro blogování hostů na vašich průmyslových webech, které mají vyšší aktivitu domény a používají zpětné odkazy na vaše vlastní webové stránky.
5. zahrňte tyto odkazy do týdenních zpravodajů a umožněte zákazníkům společensky distribuovat váš obsah.
6. dávejte pozor, aby firemní obsah nebyl příliš zaujatý nebo technický.
7. další rozpočet je vyžadován pro bílé knihy, e-knihy, infografiky. Mají dobře navržené kusy pro digitální I tiskovou verzi.

Placená média

Placená média jsou na displeji nebo vysílání reklamy, kde značka vyplatí využít kanál. Mohou to být reklamy Facebook nebo reklamy Google. To by mělo být pečlivě implementováno tak, aby vaše vstupní stránky mohly sloužit publiku z PPC a SEO. Placená média mohou zobrazovat okamžité výsledky, jakmile spustíte reklamy, ale zůstatek by se mohl posunout, když utečete z rozpočtu.

Role: Posun od základů až po katalyzátor, který se živí vlastní a vytváří si vydělal média

Výhody: V poptávce, Okamžité výsledky, Stupnice, tlumení,

Úkoly: Nepořádek, klesá míra odezvy, špatnou důvěryhodnost

:

1. Placené vyhledávání jsou příliš drahé ztratit ze zřetele z nich. Placená média přinášejí své vlastní výhody tím, že zahrnují příležitost rozšířit svůj dosah na zamýšlené publikum napříč důvěryhodnými kanály.
2. Možná jste napsali blogový příspěvek vytvářející vlastní statistiky, ale nemohli jste získat dostatek zhlédnutí a sdílení. Prostřednictvím placených médií můžete vrátit starý, ale výkonný obsah zpět do popředí.
3. můžete kombinovat personalizaci a placená média a zaměřit se na vyhlídky prostřednictvím prodejní cesty.
4. ujistěte se, že vaše reklamy a jejich obsah jsou relevantní pro cílové publikum. U reklam Facebook, čím vyšší je skóre relevance, tím nižší budou vaše hlavní náklady na reklamy.
5. Twitter nyní umožňuje propagovat jednotlivé tweety, což může být skvělý způsob, jak se dostat před ty správné lidi a připojit se k sociální konverzace.
6. pro retargeting seznam reklam, můžete přejít na Adrol nebo Google retargeting.

získaná média

získaná média jsou uživatelem generovaný obsah, když se zákazníci stanou kanálem. Mohou to být příspěvky spotřebitelů na sociálních médiích, tweety, recenze, videa, fotografie a otevřené online komunity. Je to slovo z úst, které zahrnuje zmínky v médiích nebo sociálních kanálech, které jsou výsledkem PR nebo mediálních vztahů. Je to nejdůvěryhodnější informace pro spotřebitele, aby zvážila a nejvyhledávanější pro rozhodování o nákupu. To je důvod, proč je to nejtěžší rozbít mezi třemi, protože na to nemáte žádnou kontrolu.

Role: Naslouchat a reagovat vydělané média je často výsledkem dobře provedené a dobře koordinované vlastněná a placená média

Výhody: Nejvíce věrohodné, klíčovou roli ve většině prodeje, transparentní a žije na

Úkoly: Žádnou kontrolu, může být negativní, měřítko, těžké měřit

:

1. Pro PR, práce na jednu tiskovou zprávu za měsíc a sdílet je na sociální sítě nebo jiné webové stránky, jako TechCrunch. To by mohlo mít za následek stovky dalších odkazů směřujících na váš web (skvělé pro SEO), stejně jako některé dotazy.
2. můžete společensky sdílet obsah v sítích, jako je LinkedIn, Twitter, Pinterest, Tumblr, Facebook atd. Mohou řídit hodně provozu a tím zvýšit prodej.
3. Když spustíte kus obsahu, Naplánujte si nějakou vydělanou mediální propagaci.
4. vytvořte jedinečný, informativní obsah – k zálohování obsahu použijte výzkum s vysokou autoritou z vědeckých časopisů a zdrojů.
5. Podporovat sociální sdílení
6. Napsat dobrý metadata, takže budete vypadat dobře při sdílení na sociálních sítích
7. licence na svůj vlastní obsah — ať už statistické nebo vizuální prvky, takže můžete získat důvěryhodnost a také názory na sdílení.

konvergenční média

ideální obsahový marketingový plán by měl používat konvergenční médium, které používá dvě nebo více placených, vydělaných a vlastněných médií. Jaké procento každého z nich by mělo tvořit konvergenci? Neexistuje žádná taková věc jako správná rovnováha, protože to ve skutečnosti závisí na různých faktorech, jako, váš průmysl, váš rozpočet,vaše cíle, časový limit atd.

závěr