måske er du nysgerrig efter de annoncer, du har set i dit Facebook-nyhedsfeed, eller overvejer at diversificere din digitale marketingstrategi for at indarbejde betalt socialt. Eller måske (som de fleste af vores kunder) du allerede dabbling i Facebook reklame. Uanset hvad har du sandsynligvis stillet dig selv det samme spørgsmål:fungerer Facebook-reklame?

det er et helt rimeligt spørgsmål, uanset hvor bekendt du er med betalt socialt. Heldigvis er der et kort, let svar: Ja, Facebook – reklame fungerer-utroligt godt.

men i stedet for at lade det være, ønskede jeg at undersøge årsagerne til, at Facebook-reklame skulle indgå i enhver virksomheds digitale strategi. I denne guide vil vi:

• se på, hvordan Facebook-annoncering faktisk fungerer
• tag en kort ophold tilbage gennem historien om Facebook-reklame
• Undersøg dataene bag, hvorfor Facebook-annoncer er så stærkt effektive, og hvorfor du skal bruge dem

Der er meget grund til at dække, så lad os dykke lige ind. (Eller tjek vores nye Facebook-annonceværktøj, Facebook-Annonceringsmulighedsberegner, for selv at se, hvad du kan få ud af Facebook-annoncer.)

ingen tid til at læse dette indlæg nu? Få det som en gratis overførsel til at læse senere!

” virker Facebook-annoncering?”er et gyldigt spørgsmål, men inden vi lærer, om det fungerer (spoiler: det gør), er vi nødt til at forstå, hvordan Facebook-reklame fungerer.

billede via Facebook

i det væsentlige kan forskellen mellem betalt søgning og betalt socialt reduceres og forenkles til en enkelt truisme: betalt søgning hjælper potentielle kunder med at finde din virksomhed, mens betalt socialt hjælper din virksomhed med at finde potentielle kunder. Facebook-annoncering gør dette ved at give dig mulighed for at målrette mod specifikke målgrupper, der sandsynligvis vil være interesseret i dine produkter og tjenester ved at udnytte den enorme rigdom af data, Facebook har om sine brugere.

først identificerer du dit kampagnemål, eller hvad du vil have, at dine Facebook-annoncer rent faktisk skal opnå. Dette kan være at drive trafik til din hjemmeside, tilskynde besøgende til at hente din app, generere kundeemner, eller øge salget.

når du har identificeret dit kampagnemål, fortæller du derefter Facebook, hvem dine annoncer skal vises til. Dette gøres ved, hvad der er kendt som målgruppesegmentering – processen med at give Facebook en profil af dit ideelle publikum, så Facebook kun viser dine annoncer til folk, der udviser adfærd og tilhører den demografi, du er interesseret i. Facebook har tusindvis af brugerdefinerede målgruppeparametre, så du kan oprette utroligt raffinerede målgruppesegmenter til dine kampagner. Du kan også oprette brugerdefinerede målgrupper ved at uploade data om eksisterende kunder, som du allerede har, hvilket gør det muligt for Facebook at oprette “lookalike” målgrupper baseret på parametre, du vælger.

dernæst opretter du de annoncer, du vil køre. Facebook-annoncer er meget visuelle og stemmer overens med måderne, hvorpå folk bruger Facebook, især på mobile enheder – bestemt ingen små, tekstbaserede annoncer her. Endelig bruger du data og analyser til at evaluere effektiviteten af dine Facebook-annoncer, så du kan foretage ændringer for at forbedre alt fra eksponeringsandel til klikfrekvens, ligesom du ville gøre i en betalt søgekampagne.

Facebook-annonceauktionen

ligesom Google Ads (tidligere kendt som Google Ads) og Bing-annoncer bruger Facebook et auktionssystem til at bestemme, hvilke annoncer der vises til hvilke brugere. Der er dog et par elementer, der er unikke for Facebook-reklame, hvoraf den første er et koncept kendt som konkurrencedygtig værdi.den konkurrencemæssige værdi af en Facebook-annonce er summen af en annoncørs maksimale bud – hvor meget en annoncør er villig til at betale hver gang en bruger foretager den ønskede handling – og annoncens iboende kvalitetsbud, eller hvor meget engagement en annonce bringer til Facebook og brugeroplevelsen. Selvom den præcise metode bag, hvordan Facebook beregner iboende kvalitetsbud, er en tæt bevogtet hemmelighed, indrømmer Facebook, at faktorer som mængden af klik, likes og aktier er inkluderet i denne beregning, ligesom generel feedback på en annonce.

andre faktorer, såsom brugeralder og andre demografiske data, kan
også påvirke budomkostningerne. Billede via Aduge.

imidlertid ønsker ikke alle annoncører, at brugerne skal tage den samme handling eller deler det samme kampagnemål. Dette er grunden til, at Facebook-annoncering beregner det maksimale bud for en annoncør ved at bestemme de anslåede omkostninger pr. Dette system giver Facebook-annoncører mulighed for at konkurrere på lige fod, uanset mål eller annonceformat. For mere om, hvordan Facebook anvender denne beregning på forskellige annoncer og mål, Læs dette afsnit i Facebook for Business support dokumentation.

en kort historie med Facebook – annoncering

nu hvor vi ved, hvordan Facebook – reklame fungerer, er det værd at se tilbage på det sociale netværks historie-og dens efterfølgende meteoriske stigning til global dominans-for at forstå, hvorfor Facebook-reklame er så effektiv.

Facebook Flyers

mange marketingfolk tror fejlagtigt, at Facebook først kom ind i reklamespillet tilbage i 2012, kort før det indgav sin overraskende dårlige børsnotering (mærkeligt, hvor hurtigt dette blev glemt i de efterfølgende år). Selvom Facebook faktisk introducerede en række reklamemuligheder for fire år siden, sporer historien om Facebook-reklame tilbage til det sociale netværks allerførste dage i 2004 med det, der blev kendt som Facebook Flyers.

disse billige, enkle annoncer blev designet til at være det digitale ækvivalent med meddelelser, du sandsynligvis så på opslagstavler i din kollegieværelse eller pudset rundt om firbenet. Rettet mod enkeltpersoner og små virksomheder i håb om at målrette studerende på bestemte campusser i de tidlige dage af Facebook ‘ s voksende vækst i hele den akademiske verden Facebook Flyers koster mellem $10 og $40 per dag og blev primært brugt til at annoncere sociale sammenkomster (Læs: keggers) og andre ting, du ville forvente at se i campus opslagstavle annoncer – hund-gåture tjenester, deltid barista job, du får ideen.

selvom det ville være let at afskedige Flyers som en måde for Mark Uckerberg at tjene en hurtig penge og dække de stigende omkostninger ved stedets hosting (som stadig var kendt som thefacebook.com da Flyers blev introduceret), bar Flyers faktisk mange af kendetegnene for “ægte” betalte sociale annoncer, selv dengang. Annoncører kunne vælge mellem en række temaer, forløbere til den brede vifte af annonceformater, der er tilgængelige i dag. Annoncører blev opfordret til at inkludere billeder for at øge CTR, en almindelig praksis i dagens online reklamekampagner. Facebook Flyers fremhævede tegngrænser (25 tegn til overskrifter, 200 tegn til annoncetekst). Annoncører blev opfordret til at inkludere links til en destinationsside, en betalt social bedste praksis, der fortsat er relevant og stærkt anbefalet, og annoncører kunne også indstille budgetter og bestemme annoncesynlighed, ligesom de kan i dag. Endelig kunne Flyers målrettes mod Facebook-brugere baseret på en række demografier på samme måde (omend noget mere forenklet) de kan i dag.når man ser tilbage på Facebook-Flyers, bliver det meget lettere at se Juckerbergs langsigtede strategi for at tjene penge på sit hurtigt voksende sted. I 2012 var der stor spekulation om, at Facebook ville tjene penge udelukkende for at appease investorer og aktionærer, da virksomheden blev offentliggjort, men det er indlysende, at denne strategi var på bordet fra starten.

Facebooks faldende organiske rækkevidde

nu hvor vi ved lidt mere om Flyers, er det vigtigt at undersøge, hvordan Facebook gradvist kvalt den organiske rækkevidde af indlæg for i det væsentlige at tvinge Facebook til at “betale for at spille.”

selvom marketingfolk, der kapitaliserede på Facebook ‘ s organiske rækkevidde, mistænkte, at tingene gik fra dårligt til værre i nogen tid, var det den milepæls sociale@Ogilvy-undersøgelse, der blev offentliggjort af Ogilvy& Mather i 2014, der afslørede, hvor chokerende nedgangen i Facebook ‘ s organiske rækkevidde var blevet.facebook facebook – sider af alle typer oplevede dramatiske reduktioner i organisk rækkevidde-en tendens, der blev kendt under mange navne, fra “Facebook nul” til “Reachpocalypse”:

bortset fra hvor hurtigt Facebooks organiske rækkevidde faldt, faldt den virkelige overraskelse (eller “den ikke) kom fra Facebook’ s officielle holdning til sagen. På spørgsmålet om, hvorvidt beslutningen om gradvist at begrænse den organiske rækkevidde af organisk indhold på Facebook var en økonomisk motiveret forretningsbeslutning, sagde Facebook Nej. I et officielt blogindlæg hævdede Facebooks VP for reklameteknologi Brian Boland, at faldet i organisk rækkevidde skyldtes flere faktorer, herunder en stigning i mængden af indhold, der blev offentliggjort på Facebook til forfining af Facebook-feedalgoritmen.

selvom disse faktorer faktisk kan have bidraget til” Facebook nul”, var nogle af den digitale marketingindustris mest fremtrædende tankeledere ikke overbeviste. Jay Ba Facebook Facebook Baer overbeviser & Convert plottede data fra Ogilvy-undersøgelsen mod ændringer i Facebooks aktieværdi, og resultaterne tyder helt sikkert på, at faldet i organisk rækkevidde havde en meget positiv økonomisk indvirkning på Facebook, hvad enten det var forsætligt eller på anden måde:

billede via Convinse& konverter

som du kan se, korrelerer det stadige fald i organisk rækkevidde på Facebook næsten perfekt med den stadige stigning i Facebook ‘ s aktiekurs. Selvfølgelig er korrelation ikke nødvendigvis lig med årsagssammenhæng, men disse data taler meget om, hvordan Facebook fik fra mange markedsførers tab, uanset om dette var en beregnet forretningsbeslutning eller et lykkeligt tilfældighed.

Hvad gør Facebook-annoncer så effektive?

så nu hvor vi ved lidt mere om Facebook-annoncers historie, lad os se på, hvorfor Facebook-annoncer fungerer og er en så stærkt lokkende mulighed for digitale marketingfolk.

Facebook ‘ s enorme globale publikum

Facebook har et globalt publikum på cirka 1,5 milliarder mennesker – omkring en femtedel af hele planetens befolkning, giver eller tager et par hundrede millioner. Forståeligt nok, denne statistik er en af de mest populære blandt Facebook reklame evangelister, og med god grund. Intet andet socialt netværk kommer tæt på Facebook ‘s markedsindtrængning, men hvad der er næsten lige så spændende som Facebook’ s publikums enorme omfang er den tid, hvor det opnåede denne hidtil usete præstation.

figuren nedenfor, taget fra Kirkestol Forskningscenter, viser Facebook ‘ s vækstbane fra starten i 2004 til 2013. Bemærk, at disse data fokuserer på månedlige aktive brugere, eller Mau ‘er, ikke Facebook’ s samlede registrerede brugerbase, hvilket sandsynligvis ville være betydeligt større, hvis inaktive konti blev inkluderet:

der er to hovedårsager til, at denne vækst i brugere er så vigtig for annoncører. Den første er, at jo større publikum, jo mere granulært kan annoncører målrette potentielle udsigter. I modsætning til traditionelle reklameplatforme er vægten i betalt socialt på at finde de rigtige mennesker og ikke finde så mange mennesker som muligt, et paradigme, der er det polære modsatte af platforme som TV-og radioreklame.da Facebook ‘ s brugerbase fortsætter med at vokse, kan Facebook-annoncørerne målrette mod demografi, personlige interesser, købsadfærd, livsbegivenheder og tusindvis af andre kriterier, der kan forbedre ROI for en Facebook-reklamekampagne.

den anden grund til, at Facebooks vækstbane er så vigtig, er, at uanset om du bruger Facebook personligt eller ej, Facebook fortsætter med at tilpasse sig stærkt med skiftende medieforbrugsvaner og vedtagelsen af forbrugerteknologi såsom mobile enheder. Ifølge data fra Facebook ‘ s indtjeningsrapport for 3. kvartal 2015 var antallet af daglige aktive brugere, der fik adgang til siden via mobile enheder, 893 millioner i September sidste år, en stigning på 27% Fra år til år.derudover har 727 millioner mennesker – næsten halvdelen af Facebook ‘s Mau’ er – aldrig adgang til Facebook fra et skrivebord, hvilket betyder, at Facebook har en af (hvis ikke) de største mobile eksklusive månedlige brugerbaser på ethvert sted i verden.

Data/billede via VentureBeat

det er værd at bemærke, at disse data ikke inkluderer brugsstatistikker fra hverken Facebook eller Instagram, hvilket betyder, at Facebooks samlede verdensomspændende mobilbrugsindtrængning er betydeligt større end ovenstående data indikerer.

er Facebook døende?

med al snak om vækst og stigende mobil adoption, ville det være efterladende af mig at ikke kort nævne de uundgåelige (og ofte utilsigtet sjove) dommedagere og deres profetiske forudsigelser om Facebook ‘ s forestående død.

i januar 2014 gennemførte to forskere ved Princeton University ‘s Institut for mekanisk og Aerospace Engineering (ja, du læste det korrekt) en undersøgelse for at bestemme Facebook’ s potentielle levetid som et socialt netværk, og hvordan udsving i vedtagelse og brug af sociale netværk kan afspejle tendenser, der ofte observeres i epidemiologi, undersøgelsen af, hvordan sygdomme spredes (igen, du læste det korrekt). Papiret konkluderede, at baseret på faldende mængder af nøgleordet “Facebook” ifølge Google Trends-data, at Facebook var dømt og ville begynde at smuldre som det romerske imperium allerede næste år.

nu vil jeg være den første til at indrømme, at min kommando af algebra efterlader meget at ønske, så jeg vil stole på forskernes matematik. Hvad jeg ikke kan komme bag, imidlertid, er deres metode. At basere en sådan dristig påstand – den forestående død af verdens største, mest populære sociale netværk inden 2017 på trods af etableret, fortsat, påviselig vækst-på Google Trends-data alene synes i bedste fald mangelfuld og uagtsom i værste fald.uanset hvad udløste papirets publikation en forudsigelig tsunami af tilsvarende ulogiske tænkestykker om, hvordan Facebook dør, hvordan virksomheden er i problemer og alle andre former for dystre nyheder. Selvfølgelig kan apokalyptiske forudsigelser forventes, når et firma klarer sig godt (eller ej), især når der er alle de marketingfolk og bloggere derude, der desperat kæmper for sidevisninger. Dette betyder dog ikke, at Facebook er ved at dø, og det skal heller ikke indgå i din marketingstrategi.

det er rigtigt, at brugeradoptionen af Facebook generelt er bremset i nogle dele af verden, såsom USA og dele af Asien. Men med så mange mennesker, der allerede bruger tjenesten, var markedsmætning bundet til at have indflydelse på Facebook ‘ s vækstbane til sidst. Dette er dog ikke den dødsknude, du måske har hørt om. Facebook er stadig det mest populære sociale netværk i verden, og langsommere vækst er stadig vækst. Andre sociale netværk er vokset, men de er stadig ingen steder tæt på at nærme sig Facebook ‘ s markedsindtrængning.

Facebook knuser det også stadig med hensyn til brugerengagement. Ifølge data fra USA ‘ s Forskningscenter, 70% af USA. Facebook-brugere får adgang til siden dagligt, hvoraf 43% gør det flere gange om dagen. Derudover er 82% af de meget eftertragtede 18-29 årige demografiske blandt de mest aktivt engagerede Facebook-brugere.

billede via Business Insider

TL;DR – tro ikke på hype. Facebook dør ikke, Og det går ikke nogen steder når som helst snart.

nu hvor vi har fjernet nogle af myterne om Facebooks forestående undergang, lad os vende tilbage til, hvorfor Facebook-Facebook-annoncer er så effektive, begyndende med omkostninger og potentiel ROI.

er Facebook-annoncer det værd? Nogle Data på Facebook koster

selvom annoncører har mange elementer at overveje, når de lancerer en ny online reklamekampagne, fra potentiel rækkevidde til annoncekreativitet, kommer det ofte ned på kolde, hårde tal. Heldigvis er Facebook en af de mest omkostningseffektive reklameplatforme til rådighed. Med så mange tilgængelige annonceformater afhænger spørgsmålet om ROI imidlertid meget af det pågældende annonceformat. Lad os tage et kig.på Facebook-Facebook-annoncer er $1,72 – en bemærkelsesværdig lav CPC i betragtning af, hvor effektive Facebook-annoncer kan være:

Facebook-annoncer er ligeledes omkostningseffektive, når det kommer til cost-per-action, eller CPA. Som vi kan se i nedenstående figur, varierer CPA ‘ er på tværs af Facebook-annoncer ret meget. Nogle sektorer tilbyder mere konkurrencedygtige CPA ‘ er end andre. Uddannelses-og beklædningsvertikalerne har betydeligt lavere CPA ‘ er end hjemmeforbedring og teknologivertikaler:

for at se endnu flere data om Facebook-annonceringsomkostninger, tjek hele spektret af Ordstrømsdata på Facebook-reklamebenchmarks for din branche.

selvom omkostningerne ved Facebook-annoncering er steget i de senere år, forbliver de samlede omkostninger betydeligt lavere i mange tilfælde end lignende målinger i PPC.

billede via Salesforce 1.kvartal 2015 reklame Benchmark rapport

figuren ovenfor fremhæver de gennemsnitlige omkostninger pr. tusind visninger (CPM), pris pr. klik (CPC) og klikfrekvens (CTR) for Facebook-annoncer over hele verden.

du vil bemærke, at for eksempel i USA faldt den gennemsnitlige CPM betydeligt mellem 4.kvartal 2014 og 1. kvartal 2015. Du vil også se, at CTR i mange regioner (primært engelsktalende lande) faktisk steg sammen med dette fald i CPM, hvilket indikerer stærkere engagement med Facebook-annoncer på disse områder. Samlet set faldt den gennemsnitlige CPM for Facebook-annoncer med 11% på verdensplan i 4.kvartal 2014-1. kvartal 2015, justeret for normale sæsonudsving.

hvorfor annoncere på Facebook: En Ordstrøms casestudie

selvom statistikker som dem ovenfor er meget interessante og udgør en stærk sag for at inkorporere Facebook i din bredere digitale strategi, er en af ulemperne ved disse data, at den er temmelig langt væk fra de faktiske annoncer og kampagner, der genererer disse tal.

med det i tankerne bad jeg Brett McHale, Ordstrøms bosiddende betalte sociale ekspert, om at vise os et eksempel på, hvor effektiv Facebook – reklame har været for Ordstrøm-og vigtigheden af at fokusere på kampagnemål, selv når det virker kontraintuitivt.

Ad creative for the Digital Marketing ‘s Road Map campaign

Brett har for nylig sammensat en kampagne for et bundt hvidbøger, blogindlæg og andre indholdsressourcer kaldet Digital Marketing’ s Road Map. Tidligere havde Brett formået at opnå en stærk præstation i henhold til traditionelle målinger. I denne kampagne bemærkede Brett imidlertid, at fokusering på CTR og Relevansscore ikke blev oversat til konverteringer.

“når det kommer til Facebook-annoncering, er det vigtigt at tage de målinger, de giver dig, og anvende dem igen til dit slutmål,” siger Brett. “Tag for eksempel Relevansscore og CTR. Disse to målinger holdes højt, fordi de begge er indbyrdes forbundne, men hvis dit mål er leadgenerering, bliver de væsentligt mindre vigtige.”

tidligere brugte Brett meget tid, kræfter og energi på at opretholde scoringer med høj relevans ved regelmæssigt at rotere sin annoncekreativitet – nogle gange dagligt – for at sikre, at de annoncer, der blev vist i hans kampagner, var friske. Ved at være så opmærksom på sine kampagner var Brett i stand til at opnå Relevansscore på mellem 7 og 9, betydeligt højere end Facebook-gennemsnittet, samt klikfrekvenser på mellem 4-5%, også meget højere end den gennemsnitlige kampagne.

det eneste problem var, at denne tilgang ikke gav mange konverteringer, på trods af kampagnernes styrker i henhold til traditionelle målinger – så Brett gik tilbage til det grundlæggende.”jeg besluttede at omdirigere mit fokus tilbage til det centrale værdiproposition og lade annoncerne køre til det ønskede publikum,” siger Brett. “Min relevans Score faldt tilbage til omkring 4 eller 5, min CTR faldt så lavt som 0.68%, og min frekvens ville stige til 2.00 til 3.50.”

normalt ville mange annoncører være alvorligt bekymrede over dette opfattede fald i ydeevnen. Forskellen med hensyn til resultater for Brett ‘ s kampagner var imidlertid forbløffende, som det fremgår af de to grafer nedenfor.

den første graf viser ydeevne over tid for annoncesættene med høj CTR og høj relevans score:

den anden graf viser ydeevne over tid for annoncesættene med lavere Ctr og lavere Relevansscore – men det andet sæt resulterede i 75% flere konverteringer end det første:

Bretts vigtigste afhentning fra denne kampagne? Fokuser på, hvad der er vigtigt for dig, ikke traditionelle målinger, der måske ikke engang gælder for dine kampagnemål.

“Anvend de målinger, de giver dig til dine mål, ikke overfladiske forventninger baseret på generelle opfattelser af succes, som nogle ‘guru’ fortæller dig,” siger Brett. “Hvis din strategi er at køre klik og lavere omkostninger i forhold til mængden af mennesker, du når, skal du tage ruten relevans Score. Hvis du vil have kundeemner og konverteringer, der kan blive potentielle kunder, skal du fokusere på CPA. Hold dig til det grundlæggende.”

bundlinjen: Ja, Facebook-annoncer fungerer!

Hvis du har forsøgt at finde ud af, om Facebook-annoncer endda fungerer, eller om Facebook-annoncering er det rigtige for dig, bør denne vejledning hvile dine bekymringer. Klar til at grave i? Tjek vores komplette guide til Facebook-videoannoncer samt modulet Social Ads 101 i PPC University for at lære vores top 10 betalte sociale hacks nogensinde, hvordan man opretter effektive Facebook-annoncer til leadgenerering og mere. Før du rammer go, skal du køre gennem Facebook ads checkliste for at sikre, at dine annoncer er klar. Og hvis dine egne Facebook-annoncer ikke fungerer, skal du starte med denne fejlfindingsvejledning.