Facebook 광고는 작동합니까? [DATA]
어쩌면 당신은 당신에 대해 궁금한 광고를 본 적이에서 당신의 Facebook 뉴스를 공급하거나 고려하고 있 다변화하는 디지털 마케팅 전략을 통합하는 지급 사회적합니다. 아니면(우리의 고객의 대부분처럼)당신은 이미 Facebook 광고에 손 대고 있습니다. 어느 쪽이든,당신은 아마 자신에게 같은 질문을 던졌습니다:Facebook 광고가 작동합니까?
유료 소셜에 얼마나 익숙한 지에 관계없이 완벽하게 합리적인 질문입니다. 다행히도,짧고 쉬운 대답이 있습니다:예,Facebook 광고는 매우 잘 작동합니다.
그러나 그 점을 그대로두기보다는 Facebook 광고가 모든 비즈니스의 디지털 전략에 포함되어야하는 이유를 살펴보고 싶었습니다. 이 가이드에서는 다음과 같이 설명합니다:
- 는 방법을 살펴 Facebook 광고 작품을 실제로
- 짧은 체류의 역사를 통해 Facebook 광고
- 을 검사하는 데이터의 뒤에 이유 Facebook 광고는 이렇게 강력하게 효과적이고 당신은 왜 그들을 사용하여
의 많은 땅을 커버,그래서 다이빙을 할 수 있습니다. (또는 새로운 Facebook 광고 도구 인 Facebook 광고 기회 계산기를 확인하여 Facebook 광고에서 얻을 수있는 것을 직접 확인하십시오.)
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“Facebook 광고는 작동합니까?”유효한 질문,하지만 전에 우리는지 알아보다 작업(스포일러:는 않습니다)우리는 방법을 이해해야 합 Facebook 광고를 작동합니다.
이미지를 통해 Facebook
기본적으로,사이의 차이는 유료 검색 및 지급 사회적은 감소될 수 있고 단순화하여 단일한 자명한:지급 검색는 데 도움이 잠재 고객에게 귀하의 비즈니스를 찾는 동안,지불되는 사회는 데 도움이 귀하의 비즈니스가 찾는 잠재 고객입니다. Facebook 광고가 이해할 수 있도록 명확한 경청자를 표적으로 하는가에 관심을 가질 가능성이 높은 귀하의 제품과 서비스를 활용하여 엄청난 재산의 데이터 Facebook 가에 대해 그것의 사용자.
첫째,당신은 확인 캠페인의 목적,또는 당신이 당신의 Facebook 광고를 실제로 수행할 수 있습니다. 이는 웹 사이트로 트래픽을 유도하거나 방문자가 앱을 다운로드하도록 유도하거나 리드를 생성하거나 판매를 늘리는 것일 수 있습니다.
당신이 당신의 캠페인 목표를 확인하면,당신은 다음 광고를 표시해야 누구에게 Facebook 을 말한다. 이것은 무엇으로 알려져 있으로 관객을 세분화–프로세스를 제공하 Facebook 프로필의 이상적인 관객 Facebook 만 표시하는 광고하는 사람들이 전시 및 행동에 속하는 인구 통계에 관심이 있다. Facebook 에는 수천 개의 맞춤 잠재 고객 매개 변수가있어 캠페인에 놀랍도록 세련된 잠재 고객 세그먼트를 만들 수 있습니다. 을 만들 수도 있습니다 사용자 지정 대상을 업로드하여 데이터에 기존 고객에게는 이미할 수 있습 Facebook 를 만드는”닮은”기반으로 고객에게 매개변수는 당신이 선택합니다.
다음으로 실행하려는 광고를 만듭니다. Facebook 광고는 매우 비주얼과 맞추는 방법에는 사람들이 사용하 Facebook,특히 모바일 장치에서 확실히 없는 작은 텍스트 기반의 광고 여기에. 마지막으로,사용할 데이터 및 분석의 성능을 평가하기 위해 귀하의 Facebook 광고할 수 있도록,변경 개선에서 모든 것을 인상 공유를 클릭을 통해 평가는 것과 마찬가지로 등급 검색 캠페인입니다.
이 Facebook 광고매
단 구글과 같은 광고가(이전 명칭으로 알려진 Google 애드워즈)과 빙 광고,Facebook 가 경매 시스템을 결정하는 광고가 표시되는 사용자. 그러나 Facebook 광고에 고유 한 요소가 몇 가지 있는데,그 중 첫 번째는 경쟁 가치로 알려진 개념입니다.
경쟁력있는 가치의 Facebook 광고 합의하는 광고주의 최대 입찰 얼마나 많은 광고주가 지불할 때마다 사용자가 원하는 작업과 광고의 본질적인 품질을 입찰하거나,얼마나 참여 광고를 제공하 Facebook 고 사용자 경험을 제공합니다. 지만 정확한 방법론 뒤에 어떻게 Facebook 을 계산하고 고유의 품질 입찰은 비밀,Facebook 가 인정하는 요인과 같이 볼륨의 클릭,좋아하는 것,그리고 주식에 포함되어 이 계산로에 대한 일반적인 의견합니다.
기타 요소와 같은 사용자의 연령과 기타 인구통계학적 데이터,할 수 있
또한 영향을 미치는 입찰을 비용. AdWeek 를 통한 이미지.그러나 모든 광고주가 사용자가 동일한 조치를 취하기를 원하거나 동일한 캠페인 목표를 공유하기를 원하는 것은 아닙니다. 이것이 Facebook 광고가 광고의 예상 노출 당 비용 또는 eCPM 을 결정하여 광고주의 최대 입찰가를 계산하는 이유입니다. 이 시스템을 통해 facebook 광고주는 목표 또는 광고 형식에 관계없이 동등한 발판으로 경쟁 할 수 있습니다. Facebook 이 다양한 광고 및 목표에이 계산을 적용하는 방법에 대한 자세한 내용은 Facebook For Business support 문서의이 섹션을 읽으십시오.
의 간략한 역사 Facebook 광고
이제 우리가 알고있는 어떻게 Facebook 광고 작품의 가치가 다시 찾고,소셜 네트워크의 역사 그리고 그 이후에 유성 상승하는 세계 지배–는 이유를 이해하 Facebook 광고도 효과적입니다.
Facebook 전단지
많은 마케팅 실수로 믿 Facebook 처음으로 광고를 게임에서 2012 년,얼마 전에 그것을 신청되는 그 놀랍게도 빈약한 IPO(이상한 어떻게 신속하게 이에서 잊혀진 후속 년). 그러나,비록 Facebook 참으로 소개하는 뗏목의 광고 옵션을 사 년의 역사 Facebook 광고 추적을 소셜 네트워크의 아주 초기에는 2004 년과 함께 무엇으로 알려져 있었 Facebook 있습니다.
이러한 간단한 광고할 수 있도록 설계되었는지 당신은 아마에서 본 게시판에서의 대학 기숙사 또는 반죽위 쿼드. 을 목표로 개인과 소기업을 희망하는 학생들을 대상에서 특정 캠퍼스의 초기 동안 Facebook 의 급성장 성장에 걸쳐 학계,Facebook 전단지는$10,$40per day 고 주로 사용되는 광고 사회 모임(읽기: keggers)그리고 당신이 기대하는 다른 일을 하시 캠퍼스에서도 광고–오닉스 호텔,킴튼 호텔,시간 바리 작업,당신은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
지만 그것은 것을 해제하기 쉽고 전단지를 위한 방법으로 마크 주커버그는 빠른 달러를 만들려고 커버의 증가 비용 사이트의 호스팅(는 여전히 알로 thefacebook.com 할 때에 전단지 소개되었),전단지를 실제로 많은 구멍의 특징”true”유료 광고 사회적,심지어 방법이다. 광고주는 오늘날 사용할 수있는 광범위한 광고 형식의 선구자 인 다양한 테마 중에서 선택할 수 있습니다. 광고주는 오늘날의 온라인 광고 캠페인에서 일반적인 관행 인 CTR 을 높이기 위해 이미지를 포함하도록 권장되었습니다. Facebook Flyers 는 문자 제한(헤드 라인의 경우 25 자,광고 텍스트의 경우 200 자)을 특징으로했습니다. 광고 격려했을 포함하는 링크를 방문 페이지로,유료회는 최고의 실천하는 관련이 남아있고 추천하고,광고주 또한 예산 및 결정 광고를 표시할 수있는 것처럼 오늘입니다. 마지막으로,전단지를 대상으로 수하 Facebook 에 따라 사용자 범위의 인구 통계에서 많은 동일한 방법(이기는 하지만 다소 단순하게)그들은 오늘입니다.
Facebook Flyers 를 되돌아 보면 Zuckerberg 가 빠르게 성장하는 사이트에서 수익을 창출하기위한 장기 전략을 훨씬 쉽게 볼 수 있습니다. 2012 년에,거의 큰 거래를 추측 Facebook 것 전적으로 수익을 창출을 달래기 위해 투자자 및 주주들이 회사가 공개했지만,그것은 분명한 것이 전략이었다 테이블에서 처음.
Facebook 의 감소하고 유기농을 도달
이제 우리가 알고 있는 조금 더에 대한 전단지,그것은 중요한 방법을 검사 Facebook 점차적으로 교 살 유기 도달 할 게시물의 본질적으로 힘 회사”지불을 재생합니다.”
지만 마케팅 활용에 Facebook 의 유기농에 도달을 의심하는 것이 나쁜에서 몇 시간 동안,그것은 랜드 마크는 사회@Ogilvy 연구에 오길비&메이 2014 년에는 밝혀 얼마나 충격을 감소 Facebook 의 유기농에 도달 되었다.
사이 October2013 년과 2014 년 Facebook 페이지의 모든 유형 톱 극적으로 감소에서 유기농에 도달–는 추세이 알려져 왔으로 많은 이름에서”Facebook Zero”를”Reachpocalypse”:
고객께서 얼마나 빠르게 Facebook 의 유기농에 도달 거부 진짜 놀라운(또는지)에서 온 Facebook 의 공식적인 위치에서 문제입니다. 인지 묻는 메시지가 나타날 경우 의사 결정하는 점차적으로 제한 유기농의 유기농 콘텐츠에 Facebook 었다 더 쉽게 동기 부여 비즈니스 결정,Facebook 했습니다. 에서의 공식 블로그 포스팅,Facebook 의 VP 광고의 기술 Brian 볼랜드는 주장이 감소에서 유기농에 도달에 의해 발생했 여러 가지 요인을 포함하여,증가한 볼륨의 콘텐츠에 게재된 Facebook 화의 뉴스 피드를 알고리즘이 있습니다.
이러한 요인들이 있을 수 있으로 기여하는”Facebook 제로,”부분의 디지털 마케팅 업계에서 가장 눈에 띄는 생각도 되지 않은 확신합니다. 제이 배어의 설득&변환 데이터에서 길비 연구에 대한 변경 사항에 Facebook 의 주식 가치는,그 결과는 확실히 좋을 감소에서 유기농에 도달했고 엄청난 긍정적인 재무적 영향에 대한 Facebook 여부,의도적으로 또는 그렇지 않으면:
이미지를 통해 설득&변환
당신이 볼 수 있듯이,꾸준히 감소에서 유기농에 도달 Facebook 상관 관계는 거의 완벽하게 함께 꾸준한 증가 Facebook 의 주식 가격입니다. 물론,상관하지 않는 반드시 동일한 원인이지만,이는 데이터에 대해 어떻게 Facebook 결과를 보면서 많은 마케팅’손실,지 여부에 관계없이 계산됩 비즈니스 결정이나 행복은 우연이 아닙니다.
Facebook 광고를 그렇게 효과적으로 만드는 것은 무엇입니까?
므로,이제는 우리에 대해 좀 더 알 Facebook 광고’역사,하자의 이유를 살펴 Facebook 광고 작업하고 같은 강력하게 유혹하는 옵션을 위해 디지털 마케팅입니다.
Facebook 의 거대한 글로벌 고객
Facebook 는 글로벌 고객의 약 1.5 억의 사람들은 주위에 하나의 행성 전체의 인구는,주 또는 몇 백 만입니다. 당연히이 통계는 Facebook 광고 전도자들 사이에서 가장 인기있는 통계 중 하나이며 좋은 이유가 있습니다. 다른 소셜 네트워크에 가까운 온 Facebook 의 시장 침투하지만,무엇이 거의 같은 흥미로운 투명한 거대의 Facebook 의 관객은 시간에는 그것이 전례없는 업적이다.
Pew Research Center 에서 가져온 아래 그림은 2004 년 창립 이래 2013 년까지 Facebook 의 성장 궤적을 보여줍니다. 이 데이터에 초점을 맞추고 월별 활성 사용자 또는 MAUs,지 Facebook 의 전체 등록된 사용자 기반을 것이다,가능성이 상당히 큰 경우 비활성화 계정이 포함됩:
다음 두가지 큰 이유때문에 이러한 성장에 사용하는 것이 중요하고 있습니다. 첫 번째는 잠재 고객이 클수록 광고주가 잠재 잠재 고객을 더 세분화하여 타겟팅 할 수 있다는 것입니다. 달리 전통적인 광고 플랫폼에 중점을 지불한 사회에서 권리를 찾는 사람들이 찾지는 가능한 한 많은 사람들의 패러다임하는 것은 정반대의 플랫폼으로 TV 와 라디오를 광고하고 있다.
로 Facebook 의 사용자 기초는 성장을 계속하고,더 큰 잠재력 광고주가 관객을 대상으로 할 수 있습에 기초한 통계,개인적인 관심사,구매 행동,생명,이벤트와 수천 명의 다른 기준을 향상시킬 수 있는 ROI 의 Facebook 광고 캠페인을 할 수 있습니다.
두 번째 이유 Facebook 의 성장 궤도 이렇게 중요한 것입니다,사용할 Facebook 개인적으로 또는지,플랫폼을 계속 정렬하게 변화하는 미디어 소비 습관을 채택과 소비자의 기술과 같은 모바일 장치에 있습니다. 에 따라서 데이터 Facebook 의 Q3 2015 년 실적 보고서의 수에 매일의 활성 사용자가 사이트에 액세스하는 모바일 장치를 통해 이었 893 동안 만 월의 마지막 년은 전년 대비 증가한 27%.
또한,727 백만 명의 거의 절반의 Facebook 의 MAUs–지에서 사이트에 액세스 데스크톱 의미 Facebook 중 하나(그렇지 않은 경우)최대의 모바일 전용 월는 사용자 기초의 어떤 사이트에서 세계입니다.
데이터/를 통해 이미지는 연결
는 점은 주목할 만한 가치가 있 이 데이터를 포함하지 않는 사용 통계 중 하나에서 WhatsApp 또는 Instagram,의미 Facebook 의 총 세계적인 모바일 사용 침투보다 상당히 큰 상기 데이터를 나타냅니다.
Facebook 은 죽어 가고 있습니까?
으로 모든 이야기에 대해 성장과 증가하는 모바일 채택,그것을 놓칠 것 나의하지 않은 잠시 언급이 불가피(와 자주 실수로 재미)doomsayers 이와 그들의 예언의 예측 Facebook 의 임박한 죽음.
월 2014,두 개의 연구 프린스턴 대학교 기계항공공학부(예,당신은 그것을 정확하게 읽)연구를 수행 가능성을 확인하려면 장수의 Facebook 소셜 네트워크로,어떻게 변동을 채택과 소셜 네트워크의 사용량을 반영할 수 있는 트렌드에서 수시로 관찰 역학 연구 방법의 질병 확산(다시,당신은 그것을 정확하게 읽). 종이 체결하는 기반으로 감소하고 볼륨의 키워드”Facebook”구글에 따르면 동향 데이터,그 Facebook 운명하기 시작 것이 무너지는 로마 제국으로는 내년 초에.대수학에 대한 나의 명령이 원하는 것을 많이 남기므로 연구자들의 수학을 신뢰하게 될 것입니다. 그러나 내가 뒤에 얻을 수없는 것은 그들의 방법론입니다. 을 내놓고 이러한 대담한 클레임에는 임박한 죽음의 세계에서 가장 크고,가장 인기있는 소셜 네트워크 2017 년에도 불구하고,설립 계속,명백한 성장에 구글 동향 데이터 혼자인 결함이에서 최고이며,과실에는 최악이다.
관계없이,논문의 게시를 촉발 예측 가능한 쓰나미의 마찬가지로 비논리적인 생각 조각는 방법에 대해 Facebook 은 죽고,어떻게 회사가 문제,그리고 다른 모든 방식의 냉혹한 복음. 물론,묵시적인 예측을 예상할 수 있을 때에 회사가 잘 하는(또는지),특히 있을 때 그 모든 마케팅과 블로거가 필사적으로 아우성한 페이지 뷰. 그러나 이것이 Facebook 이 죽어 가고 있다는 것을 의미하지는 않으며 마케팅 전략을 고려해야합니다.
그것은 사실,전반적으로,사용자의 채택 Facebook 가 둔화에서 세계의 몇몇 부분 등 미국과 아시아의 부분. 그러나,많은 사람들이 이미 이 서비스를 사용하는 시장이 포화되었 영향을 미칠 수밖에 없에 Facebook 의 성장 궤도니다. 그러나 이것은 당신이 들었을 수도있는 죽음의 크넬이 아닙니다. Facebook 은 세계에서 가장 인기있는 소셜 네트워크로 남아 있으며 느린 성장은 여전히 성장입니다. 다른 소셜 네트워크는 성장했지만 Facebook 의 시장 침투에 접근하는 것조차도 여전히 아무데도 가까이 있지 않습니다.
Facebook 은 또한 여전히 사용자 참여 측면에서 그것을 분쇄하고 있습니다. 퓨 리서치 센터의 자료에 따르면 미국의 70% Facebook 사용자는 매일 사이트에 액세스하며 그 중 43%는 하루에 여러 번 그렇게합니다. 또한,매우 탐낼 18-29 세의 인구 통계 학적 82%가 가장 적극적으로 참여한 Facebook 사용자 중 하나입니다.
이미지를 통해 사업부
TL;DR–을 믿지 않고 있습니다. Facebook 은 죽지 않고 있으며,언제 어디서나 곧 진행되지 않습니다.
이제는 우리가 무효화의 신화에 대해 Facebook 의 임박한 운명,let’s get back to 왜 Facebook 광고 효과적으로 시작,비용 및 잠재적 수 있습니다.
Facebook 광고는 가치가 있습니까? 일부 데이터에 Facebook 비용
지만 광고주에는 많은 요소를 시작하는 경우 고려해야 할 새로운 온라인 광고 캠페인,에서 잠재력에 도달하는 광고 창조적 인,그것은 때때로 내려 오는 냉 숫자입니다. 다행히도 Facebook 은 사용 가능한 가장 비용 효율적인 광고 플랫폼 중 하나입니다. 그러나 사용 가능한 광고 형식이 너무 많아서 ROI 의 문제는 문제의 광고 형식에 따라 크게 달라집니다. 한번 보자.
아래 그림에 기초하여,WordStream 데이터는 평균 당 비용을 클릭하의 Facebook ads$1.72-매우 낮은 CPC 을 고려하는 방법을 효과적 Facebook 광고가 될 수 있습니다:
Facebook 광고 있는 마찬가지로 비용 효율적인 비용에 관해서별 활동,또는 CPA. 우리는 아래 그림에서 볼 수 있듯이 Facebook 광고 전반에 걸친 CPAs 는 매우 다양합니다. 일부 부문은 다른 부문보다 경쟁력있는 Cpa 를 제공합니다. 교육 및 의류 분야는 크게 낮은 공인 회계사 보다는 홈페이지 개선과 기술 분야:
시에 더 많은 데이터를 Facebook 광고 비용,체크 아웃의 전체 범위 WordStream 데이터에 Facebook 광고 벤치마크에 대한 귀하의 산업이다.
비 Facebook 광고에서 상승했다 최근 몇 년 동안,전반적인 비용 유지에서 상당히 낮은 많은 경우 보다는 유사한 메트릭 PPC.
이미지를 통해 Salesforce Q1 2015 광고 벤치마크 보고
위의 그림 하이라이트 평균 당 비용 천 노출(CPM),cpc(CPC),클릭률(CTR)에 대한 Facebook 광고 세계적입니다.예를 들어 미국에서 평균 CPM 이 2014 년 4 분기와 2015 년 1 분기 사이에 상당히 감소한 것을 알 수 있습니다. 당신이 볼 수 있는 많은 지역에서(주로 영어권 국가),CTR 실제로 증가와 함께 이 감소에서 CPM 을 나타내는 강한 결과 함께 Facebook 광고에서 이러한 영역입니다. 전반적으로 Facebook 광고의 평균 CPM 은 2014 년 4 분기-2015 년 1 분기 기간 동안 전 세계적으로 11%감소하여 정상적인 계절성 변동을 조정했습니다.
Facebook 에 광고하는 이유: A WordStream Case Study
지만 통계는 다음과 같이 그 위에서 매우 재미 있고,강력한 경우 통합을 위한 Facebook 으로 넓은 디지털 전략의 단점 중 하나 이 데이터는 그것의 예쁜에서 제거까지 실제적인 광고 캠페인을 생성하는 이러한 수치입니다.
그 마음에 물었 브렛 맥 헤,WordStream 의 주민등 지급 사회 전문가를 보여,우리의 예는 어떻게 효과적 Facebook 광고있 WordStream–의 중요성에 초점을 맞추고 캠페인의 목표 경우에도,그것이 가능합니다.
광고에 대 한 창의적인 디지털 마케팅의도 지도 캠페인
Brett 최근에는 캠페인에 대한 번들의 백서,블로그 게시물,및 다른 콘텐츠 자원이라는 디지털 마케팅의 도로 지도입니다. 과거에는 브렛이 전통적인 메트릭스에 따라 강력한 성과를 거둘 수있었습니다. 그러나이 캠페인에서 Brett 는 클릭률 및 관련성 점수에 초점을 맞추는 것이 전환으로 번역되지 않는다는 것을 알았습니다.
“때 Facebook 유의하는,그것의 중요한 통계는 그들이 당신을 제공하고 다시는 그들의 최종 목표”라고 말 Brett. “예를 들어,관련성 점수와 클릭률을 가져 가라. 이러한 두 개의 측정은 높은 관계에서 개최되기 때문에 그들은 모두 상호 관계,그러나 만약 당신의 목표는 리드를 생성하고,그들은 실질적으로 크게 중요하지 않습니다.”
과거에,브렛 헌신한 시간,노력 및 에너지로 유지 관련성이 높은 점수를 회전하여 자신의 광고 창작에서 정기적으로 때때로 일상을 보장하는 광고에 표시되어 있는 자신의 캠페인이었던 신선합니다. 에 의해 지불하고 이러한주의 자신의 캠페인,Brett 를 달성할 수 있었 관련의 점수를 간 7 9 보다 훨씬 높은 Facebook 평균뿐만 아니라 클릭을 통해 요금의 4~5%보다 훨씬 더 높은 평균 캠페인입니다.
유일한 문제는 이 방법을지 복 많은 변환에도 불구하고,캠페인’강점에 따라 전통 측정–그래서 브렛에 다시 갔을 기본입니다.Brett 는”초점을 중앙 가치 제안으로 다시 리디렉션하고 광고가 원하는 잠재 고객에게 실행되도록하기로 결정했습니다. “내 관련성 점수는 약 4 또는 5 로 다시 떨어졌으며 클릭률은 0.68%로 낮아졌으며 빈도는 2.00 에서 3.50 으로 증가했습니다.”
일반적으로 많은 광고주는 이러한 인식 된 성능 하락에 대해 심각하게 우려 할 것입니다. 그러나 브렛의 캠페인에 대한 결과 측면의 차이는 아래의 두 그래프에서 입증 된 것처럼 놀랍습니다.
첫 번째 그래프는 CTR 이 높고 관련성 점수가 높은 광고 세트의 시간 경과에 따른 실적을 보여줍니다:
두 번째로 그래프 시간이 지남에 따라 성능에 대한 광고 설정과 낮은 클릭률과 낮은 관련성 점수–그러나 두 번째는 설정의 결과 75%이상의 전환을 처음보다:
브렛의 키 테이크 아웃에서 이 캠페인을 하게 됐나요? 캠페인 목표에도 적용되지 않을 수도있는 전통적인 측정 항목이 아니라 중요한 것에 집중하십시오.
“메트릭 적용 그들은 당신을 당신의 목표,표면이 아니 기대에 부응하는 일반화된 인식의 성공에는’전문가’알려줍니다,”라고 말 Brett. “전략을 사용하는 경우에는 드라이브 클릭 및 더 낮은 비용에 관하여 볼륨의 사람들이 당신이 도달하는,관련성 점수를 날고있다. 잠재 고객으로 전환 할 수있는 리드 및 전환을 원한다면 CPA 에 집중하십시오. 기본에 충실하십시오.”
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