인간은 복잡하고 다각적 인 생물이다. 심리학과 사회학자들이 쓸 수천 페이지의 텍스트를 시도하게 설명하십시는 인간”tick”더 잘 이해하기 위해서 왜 개인 행동으로 그들은 않습니다. 다른 사람이 가해자를 펀치 할 필요성을 느끼는 동안 한 사람이 모욕을 비웃는 이유는 무엇입니까? 왜 일부 문화는 개인의 고유성을 중요시하는 반면 다른 문화는 전체적으로 일하는 그룹이 더 중요하다고 믿는 이유는 무엇입니까? 다른 사람이 포기하는 동안 한 사람이 인내하게 만드는 것은 무엇입니까? 에서 하나의 작은 섹션의 이 장에서는,우리는 확실히 수 없는 희망을 포괄적으로 모든 포함하는 인간의 심리,그러나 우리가 할 필요를 식별하는 몇 가지 핵심 용어로 관련이 있는 우리의 연구에서 통신의 연설입니다. 우리의 목적을 위해,당신이 당신의 청중을 분석하려고 할 때 가치,신념 및 태도라는 용어는 특히 중요합니다. 본 약관은 아래 표에서 귀하를 위해 정의됩니다.

값

기본 원리 또는 기준의 바람직한 행동을 정당화하기 위하여 우리가 사용하는 우리의 태도와 신념

신념

아이디어는 우리가 익스프레스는 주제에 대해 설명할 수 있습니다 우리의 태도를 그들을 향해

태도

프레임에서 마음의 찬성하거나 반대하는 사람,정책,믿음,기관,항목,etc.

이 용어들이 어떻게 사람의 신념 체계를 형성하기 위해 함께 작용하는지에 대한 예를 살펴 보겠습니다. 예를 들어 자유를 중요시한다고 말할 수도 있습니다. 수도 있습니다 양보하는 당신은 그것을 믿을 때 필요한 경찰 또는 침입도-기타 국가 또는 국가를 보호하는 자유입니다. 당신의 신념은 자연스럽게 당신이 사랑하는 가치와 일치합니다. 또한,이 가치의 연장으로서,귀하는 귀하의 권리를 보호하기 위해 군대에서 봉사하는 사람들에게 감사하고 있습니다. 당신은 참전 용사를 존중하고 그들을 지원하는 자선 단체에 제공합니다. 재향 군인 및 베테랑 문제에 대한 귀하의 전반적인 긍정적 인 태도는 자유가 중요하다는 귀하의 신념을 직접 반영한 것입니다.반면에,그녀가 건강에 큰 가치를 두지 만 운동을하거나 칼로리를 보길 거부한다고 말하는 친구가 있다면 어떨까요? 아니면 그녀가 담배를 피우는 것일까 요? 그녀의 행동과 태도는 그녀가 믿는 것을지지하지 않습니다. 아마도 그 주장하는 그녀는 것이 더 건강해 있는 경우 그렇게되지 않았는 많은 맛있는 간식을 취급할 수 있는지 또는 그것의하지 않는 그녀는 흡연은 우리 사회에서 유행. 그의 책에서 아침 식사 전에 여섯 가지 불가능한 것들: 진화의 기원은 믿음,루이스 Wolpert 발견되는 가장 우리들의 비난을 우리의 행동(특히 부정적인 행동)에서 외부의 힘이 우리의 상황이나 상황이다. 다른 말로하면,우리가 믿는 상태로 행동하거나 행동하지 않을 때,그것은 우리의 잘못이 아닙니다(15).그러나 인간은 매우 복잡하므로 우리의 신념 체계가 똑같이 복잡하다는 것을 명심하십시오. 우리가 삽화를 통해 태도,가치 및 신념을 보면 이러한 개념을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 집이나 건물을 시각화하십시오. 귀하의 가치는 가정의 기초 또는 아마도 지하실로 가장 잘 표현 될 수 있습니다. 이것은 구조의 전반적인 지원이며 벽,방,지붕 등 집에 추가 될 다른 모든 기능에 대한 발판 역할을합니다. 우리의 신념은 우리의 근본적인 가치의 기초에서 형성됩니다. 로 벽할 수 없습 유지할 것으로 예상된 수직하는 경우 재단은 동굴에서,신념을 지원하지 않는 강력한 값이 시스템은 일반적으로 일시적인 신념-그들은 마지막으로 하지 않습니다. 이 시각화에 태도를 추가하여 끝내자. 이 많은 우리를 활용하여 windows 와 문을 보라 세계의 태도는 우리는 경향을 보려면 주위 사람과 장소에서 우리 중에 긍정적 또는 부정적인 빛입니다.

공공 스피커로,당신은 당신의 제한된 양의 시간이 현재의 사실과,그래서 증거는 방법을 알고는 생각하는 관객과 그들이 가치 도움을 줄 것입니다 당신이 결정하는 믿음이 될 수 있는 변경하고는”돌에서 설정”등이다’라는 말이 있습니다. 다른 말로하면,어떤 신념은 고정되어 있고 어떤 신념은 가변적입니다. 고정 된 신념은 어린 시절부터 전형적으로 뿌리 내린 근본적인 핵심 신념입니다. 이러한 신념은 쉽게 흔들 리거나 변경되지 않습니다. 고정 된 신념을 바꾸는 것은 불가능하지 않다면 어렵습니다. 예를 들어,당신은 매우 견고하게 반대하는 사형 또는 유산,당신은 아마 중 하나에 대응하 고,핵심 믿음”그것은 잘못된 것입니다. “당신은 아마 구식의 많은 인생을 어떻게 당신이 선택한 라이브 주위에 그것이 기본적인 믿음입니다. 그렇다면 10 분간의 연설이 당신의 의견을 바꿀 가능성은 희박합니다.반면에,우리의 신념 중 일부는 덜 엄격합니다; 우리는 우리가 믿는 것을 바꿀 것을 확신 할 수 있습니다. 이러한 유형의 신념은 가변적 인 신념입니다. 예를 들어 채식 생활 방식에 많은 생각을 한 적이 없다고 가정 해 봅시다. 당신은 고기를 먹지만 채식주의 자인 친구들에게는 아무런 문제가 없습니다. 그러나 연설에 반 친구여 어떤 요소는 것으로 간주되지 않:보건 채식의 이로움과 비인간적인 치료의 가축을 도살을 위해 올려. 갑자기,당신은 당신의 생활 방식과 식단을 다시 생각하고 있습니다. 당신은 연설에서 옹호 된 도덕적 및 건강 문제를 고려하기 시작합니다. 무슨 일이야? 당신의 동급생은 가변적 인 신념에 손을 댔습니다. 제시된 사실과 주장을 듣고 채식주의자가되도록 설득 될 수 있습니다. 이 신념은 결코 자신을 보거나 세상을 보는 방식에 근본적인 것이 아니 었습니다. 이제 새로운 증거가 생겼으니 다시 생각해보십시오.

그렇다면 왜 신념 체계에 대한이 지식이 연사로서 당신에게 중요합니까? 아는 만큼 당신이 할 수 있는 방법에 대해 귀하의 고객 멤버들이 생각하는,믿고,그리고 세상을 볼 수 당신을 제공”내부 정보”당신을 도움이 될 것입니다 당신이 선택한 주제의 예로,당신의 증거입니다. 청취자를 설득하려고 할 때 어떤 신념이 고정되어 있고 어떤 신념이 가변적인지 확실히 알아야합니다. 그것에도 도움이 될 수 있습니다면 당신은 실현하는 방법을 지속적으로 우리 인간에 개최 우리의 신념,종종 후에도 우리는 함께 제공되는 증거가 명확하게 반다. 이것은 청중을 설득하려는 시도를 더욱 어렵게 만들 수 있습니다. Wolpert 국는”때 검사 증거 관련된 믿음,사람들은 여기는 경향이 그들이 무엇을 기대하고 결론 그들이 무엇을 기대하는 결론”(7-8). 우리는 종종 우리가보고 싶은 것만 봅니다. 우리에 초점을 뒷받침하는 증거를 제시할 수 있 우리의 이미 설치하는 신념을 무시하는 다른 충돌하는 증거이기 때문에 그것은 적합하지 않는 방법을 우리는 보니다. 그것은 우리의 신념 체계에 맞지 않습니다. 당신은 그 인간의 경향에 대처할 준비가되어 있어야합니다.

알 개인 고객에게 가치고 믿을 지원할 수 있습의 모든 단계에서의 연설을 준비하고 있다. 어떻게 그들로부터이 정보를 수집 할 수 있습니까? 먼저 질문 할 질문과 수집 할 데이터 유형을 알아야합니다. 시작하는 첫 번째 장소 중 하나는 인구 통계 학적 정보의 수집입니다.