지난 10 년 동안,인바운드 마케팅을 입증하는 좋은 방법이 될 지도를 생성하고 습득하는 고객과 당신이 당신의 할당량이 있습니다.

인바운드 마케팅은 전체적인 데이터 중심의 접근 방식을 활용하는 콘텐츠를 귀하의 웹사이트에 구매자를 유치하기 위해 연구하고 귀하의 제품과 서비스 온라인. 그리고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있도록 리드로 변환하십시오.

미러 사이트에서 오늘날 디지털 환경에서 작품 모두 B2B 와 B2C 상황입니다.그러나 마케팅 부서가 없거나 마케팅 팀이 인바운드를 연습하지 않는다면 어떨까요? 자신의 판매 리드를 생성해야한다면 어떨까요?

많은 영업 전문가 없어 마케팅 지원에 의존하의 꾸준한 흐름이 인바운드 리드,하지만 여전히 그들의 할당량입니다. 운 좋게도 인바운드 판매 방법론은 그 필요성을 채울 수있는 많은 방법을 제공합니다. 다음은 인바운드 리드를 자체적으로 생성하기 시작할 수있는 몇 가지 방법입니다.

인바운드에 판매되는 방법을 파악하고 연결을 가진 전망을 활용하여 인바운드의 사고 관계를 구축 방법을하기 전에 사람이 구입할 준비가되어있습니다.

가장 성공적인 영업 사원은 이미 솔루션 판매의 일부 버전을 연습합니다. 그들은 판매가 거래를 마감하는 것이 아니라 장래성의 문제를 둘러싼 컨설팅에 관한 것임을 알고 있습니다.

그것은 전망이 프로세스의 속도를 정의하게하고 신뢰와 신뢰를 구축하는 방법으로 교육과 조언을 제공하는 것입니다. 이렇게하면 클라이언트가 쉽고 안전하게 구매할 수 있습니다. 다음은 독자적으로 확장 가능하고 효율적으로 만들 수있는 몇 가지 방법입니다.

소셜 미디어 프로필을 최적화하십시오.

마지막으로 LinkedIn 또는 Twitter 프로필을 실제로 업데이트 한 것은 언제입니까? 소셜 미디어 프로필을 신선하고 최신 상태로 유지하는 것이 더 많은 리드를 가져올 수있는 좋은 방법입니다.

LinkedIn 은 영업 사원에게 가장 유익한 소셜 미디어 플랫폼을 손에 쥐고 있습니다. 귀하의 프로필을 만들 눈에 띄(과 잠재적으로 표시 검색 쿼리에서)의 제도 별 LinkedIn 제목과 설명은 요약을 알려주는 사람들의 프로필을 방문하는 정확하게 당신과 당신이 누구입니다.

트위터 다른 소셜 미디어 플랫폼으로는 영업 사원 연결 하는 데 사용할 수 있는 리드를 생성 관심에 자신의 사업이다.

대부분을 얻을 당신의 트위터 프로필에 있는지를 확인하고 전문적인 프로필 사진에 태그를 지정하는 회사의 계정에 대한 링크를 포함 LinkedIn 프로파일하고,포함하여 몇 해시태그와 관련된 귀하의 구매자입니다.

이러한 간단한 변화를 소셜 미디어 프로파일에서 당신은 더 나은 위치에 표시의 검색 결과 잠재적 구매자,그것을 더욱 쉽게 연결합니다.

잠재 고객 찾기 관련 소셜 미디어 네트워크에 도움을 줄 수 있습니다.

대부분의 영업 사원은 LinkedIn 에 있지만 퍼널 상단 활동을 생성하는 데 효과적으로 사용하지 않을 수 있습니다. 그것은 영업 사원의 꿈에 연결할 수 있어 높은 값을,낮은 노력하는 방법을 찾을 관심 있는 잠재 고객,소셜미디어가 좋은 방법이다.

몇 가지 간단한 권고를 활용하여 소셜 미디어 존재한다.

1. 에 연결 하려고 많은 사람들과 함께할 수 있습니다. 연결이 많을수록 도달 범위가 넓어집니다. 당신이 연결하는 사람들과 가장 친한 친구가 될 필요는 없습니다. 접선 연결은 잠재적 인 잠재 고객에게 가장 적합 할 수 있습니다.
2. 포스트에서”공유”업데이트 섹션은 당신이 현재 보고를 식별하고 특정 유형의 전망을 특정 유형의 문제에 의해 특정 날짜입니다. 예를 들어,”우리를 찾으로 작업하는 세 가지 새로운 상업적인 조경에 의하여 회사 월 1 일에 관심이 있는 건물의 사업에 큰 애리조나 피닉스 영역”.
3. 세 가지를 얻을 권장 사항에서는 현재 고객을 보여주는 고품질의 작업을 보장할 수 있는 가치,전문성 및 효과적입니다.
4. 추가 신용는 경우에 당신은 범위를 확장 할 수 있습니다 당신의 전문가 브랜드를 Facebook 을 위한 비즈니스,트위터,Snapchat,이 증가한 금액의 작업에 참여했다.

15 분 상담을 위해 제안과 함께 LinkedIn 에 블로그 기사를 게시하십시오.

나는 HubSpot 을 대신하여 1 년에 50 번 말하며,종종 청중에게”블로깅”을 언급 할 때 사람들의 눈이 윤이 난다. 그들의 생각으로 블로깅을 구성하고 어려운 방법으로 작성의 대학 에세이 쓰는 것은 거기에 공공 말하는 것들의 목록에 있는 사람들을 미워하고 두려움입니다.

하지만 블로그는 정말 그냥 대화하고,블로그 항목에서는 간단할 수 있으로 응답하는 표준에 대한 질문에는 당신의 제품에 당신은 다음과 같은 일상적인”초보자 가이드를”그리고”X 것을 알아야 합니다.”

현재 고객에게 추천을 요청하십시오.

의 과정에서 나의 일을 돕는 디지털 기관의 판매 깔때기에,나는 자주 묻는 나의 클라이언트에 마지막 시간 그들이 핑 현재의 클라이언트,감사 그들에게 그들의 사업을 위해,그리고 도움을 요청했에서 더 많은 비즈니스를 생성하.추천이 효과적이라는 데 모두 동의하지만 어떤 이유로 든 효과적으로 구현하기가 어렵습니다. 따를 수 있습니다 일곱 아래 단계를 시작하려면:

1. 체크와 함께 귀하의 계정 관리자를 확인하는 고객은 행복한(그리고 그들이 없다면,설정하는 전화는 어쨌든 방법을 볼 수있는 더 나은 일을 할 수 있).
2. 전화와 이메일로 클라이언트를 핑하고 10 분간의 대화를 요청하십시오.
3. 감사합 클라이언트을 위한 비즈니스를 설명하는 값의 관계 그리고 당신은 항상에 관심이 그것을 만드는 더 귀중한 클라이언트.그녀가 같은 수준의 서비스에 관심이있을 것이라고 생각할 수있는 다른 연락처 나 회사가 있는지 물어보십시오.
4. 연락처의 이름,전화 번호 및 이메일을 가져 와서 클라이언트가 잘 맞다고 생각하는 이유.
5. 그들이 빠른 소개 이메일로 당신을 티 수 있는지 물어보십시오.추가 신용: 할 수 있는 경우,그들에게 손으로 쓴 주거나 작은 항목은 다음과 같 T-셔츠 그들에게 감사에 대한 소개. 작은 감동은 먼 길을 간다.

잠재적 인 리드를 식별하기 위해 개인 네트워크와 함께 작동합니다.

일 귀하의 개인 네트워크는 다른 때 간과하는 옵션은 상당히 쉬운 시작하기 때문에 당신은 내장 된 신뢰합니다. 거기 당신은 특정 사람들 에서 만나 개인적인 컨텍스트는 당신이 생각하지 않을 것으로 이끌 세대는 기계 하지만 수 있습니다 믿을 수 없을만큼 가치가있다.

에서는 오늘날의 바쁜 세계 요가 친구,직장 친구와 이웃과 더 많은—하지만 그들이 존재 하에서 이러한 별도하는 버킷 필요가 없이 교차한다. 열쇠는 현저하게 간단합니다-당신이 사업을 이야기 할 수있는 관계의 시점에 있다면,잠재적으로 유용한 지인들에게 알려주십시오.

찾고있는 회사의 유형(크기,직원 수,수익 금액,위치 등)을 식별하십시오.)그리고 그들이 연결을 만들기 위해 전달할 수있는 이메일을 보내십시오.

의 과정을 혼합,개인적이고 전문적인 다음과 같이 필요에 효과적이고 존중—그러나 그것은 좋은 방법의 확장에 도달합니다.

네트워킹 이벤트에서 새로운 리드와 적극적으로 참여하십시오.

가능한 경우,이러한 이벤트를 참석(사람과 온라인에서)해야 할 수 있기 때문에 훌륭한 방법으로 성장하고 잠재적으로 사업을.

아래의 네 가지 기초가 사람들에게 그들은 전에 다이빙으로 네트워킹(지에서 사람 또는 가상 네트워킹 행사):

1. 그것에 대해 어울리고 인간적이고 재미 있습니다. 일을 너무 심각하게 생각하지 마십시오!
2. 당신의”항상 도움이 될 것”철학을 얼굴을 맞대고 설명하는 것은 대개 꽤 큰 차별화 요소입니다.
3. 새로운 지인에게 손에 명함을 가져 오십시오.
4. 당신이 누군가 옆에 서있는 동안 휴대 전화에서 LinkedIn 에 연결하는 제안. 나는 보통 정중하게 물어—당신은 링크드 인에 연결 하시겠습니까? 그들이 예라고 말하면,나는 단지 그들에게 내 전화를 건네고”너 자신을 발견하고 연결할 수 있니?”,이는 일을 훨씬 쉽게 만듭니다.

폐쇄/잃어버린 기회를 다시 방문하십시오.

이들은 귀사가하는 일을 이미 알고있는 사업체입니다. 그들은 볼 수도 있 제품 데모 또는것을 통해 발견을 부르고 그것은 단지 시간입니다.

6 개월마다 이러한 전망과 터치베이스. 우선 순위가 어떻게 바뀌 었는지,비즈니스 및 팀 목표가 바뀌 었는지,그리고 도전 과제가 무엇인지 물어보십시오.

이미 새롭고 따뜻한 리드보다 더 자격이 있기 때문에 이러한 잠재 고객에게 마케팅에 투자하십시오. 적절한 마케팅 이메일 드립에 등록하고 관련 블로그 게시물을 보내고 커뮤니케이션을 개인화하십시오.

되지 않을 수도 있습니다 바로 그 순간이 첫 번째 또는 시간을 따르지만,그것은에서 일할 수 있는 귀하의 선호에서 다섯 번째입니다.

그리고 당신은 결코 알지 못할 때 전망이 작업을 변경하고 마지막으로 예산이 있거나 비즈니스 사례를 구현하는 솔루션을 제공합니다. 마음의 최상위를 유지함으로써,당신은 그들이 부르는 첫 번째 공급 업체가 될 것입니다.

이메일 시퀀스를 구현합니다.

Saastr 연례 2018 에서 Rainforest QA 의 Cro 인 Sam Blonde 는”봉사 활동을위한 전략을 정의하십시오. 그런 다음 이메일 사본으로 창의력을 발휘하십시오—영리하십시오.”

Blonde 는 열대 우림의 가장 성공적인 이메일 시퀀스 중 하나가 CTO 에서 해결되었다고 설명했습니다. Rainforest 의 SDRs 는 prospect 의 회사의 CTO 에 이메일을 보내 CTO 가 손을 내밀도록 요청한 것처럼 메시지를 프레이밍합니다.

“그것은 창조적 인,그것은 관심을 잡고,그리고 그것은 우리를 넓은 그물을 던지고 각 전망의 회사는”금발의 말했다.

성공적인 이메일 시퀀스를 보내려면 각각에 대한 명확한 목적이 있습니다. 예를 들어,

• 이메일 1:제점을 해결
• 이메일 2:을 설명한 값을 메시지
• 이메일 3:이름 드롭다 큰 클라이언트
• 이메일 4: 귀하의 메시지
• 이메일 5:을 포함 제품 메시지
• 이메일 6:도달 마지막 시간

를 구현하는 포괄적인 목적을 이메일 순서 그것을 참조하십시오 당신을 위해 작동합니다.

다른 웹 사이트 및 블로그에 유익한 기사를 기고하십시오.

아직 블로그를 쓰고 있습니까? 너는 있어야한다. 당신이 전문가 인 것에 대해 서면으로 시작하십시오.

수 판매 프로세스 최적화,추천,마케팅,또는 당신의 제품/서비스—하지만 당신이 무엇이든,쓰기를 시작하고,그것을 공유하여 귀사의 블로그,개인 소셜 미디어 채널,그리고 당신의 고객입니다.당신이 당신의 분야에서 눈에 보이는 전문가가되는 것이 중요합니다. 뿐만 아니라 그것은 당신의 전문 지식을 표시합니다,하지만 당신은뿐만 아니라 당신의 잠재 고객을 교육합니다. 첫 번째 게시물에 약간의 도움이 필요하십니까? 빠른 수업을 위해 상주 마케팅 담당자 또는 블로그 편집자에게 연락하십시오. 그들은 심지어 당신이 게시물 또는 두 가지를 작성하는 데 도움이 제공 할 수 있습니다.

웹 사이트에 회의 스케줄러를 포함하십시오.

경우 담당자에서 가져 담당에서 당신의 자신의 지도 없이,당신은 리소스를 보내 세 가지 앞뒤로 이메일을 조정은 일정으로 전망이다. 그것은 당신의 시간 낭비와 그들의 낭비입니다.

대신 웹 사이트 및 이메일 서명에 약속 스케줄러를 포함하십시오. 데이터의 무료 회의 예약 도구는 구글과 동기화 및 Office365 일정,그래서 당신의 잠재 고객을 항상 볼 업데이트 가능.

플러스가 없는 경우 지정된 영업 담당자,당신은 설정할 수 있습니다 라운드 로빈 회의 링크를 전망할 수 있 회의 일정과 함께 담당자의 가용성에 가장 잘 맞는 그들의 자신입니다.리드가 귀하와 연락하고 더 많은 것을 배우기 위해 시간을 예약하기 쉽도록하십시오.

라이브 채팅 사용자와 참여.

수의사 리드에 대한 또 다른 방법은 사용하기 쉬운 chatbot 빌더를 통한 것입니다. 오늘날 시장에 많이 있지만 HubSpot Conversations 는 규모면에서 무제한의 개인화 된 대화를하는 데 필요한 도구와 컨텍스트를 제공합니다.

사용자 정의의 위젯과 일치하도록 모양과 느낌의 팝업에서 당신의 전망의 화면을 환영하는 메시지의 실행 가능한 일들도 있었습니다. Chatbot 을 사용하여 리드 자격 부여,회의 예약,자주 묻는 질문 답변 등을 할 수 있습니다.

HubSpot 의 모바일 앱으로 이동 중에도 대화받은 편지함,슬랙(Slack)을 통해 채팅에 응답 할 수 있습니다. HubSpot CRM 의 일부이기 때문에 모든 대화가 저장됩니다.

온라인 워크샵 또는 웹 세미나를 리드하십시오.

공유하는 동시에 기사를 블로그 게시물을 공유할 수 있는 좋은 방법 당신의 지식이 아무것도 정상는 기회를 얻을 실제로 가르칩니다. 호스팅하는 세미나는 온라인 작업장 전문 지식을 공유에 관련 항목에서는 좋은 방법입니다 리드를 생성 온라인.

경우,예를 들어,당신이 판매한 소셜 미디어 스케줄링 소프트웨어를 소기업을 위해,호스트 수 있는 온라인 워크샵을 위한 기업가들을 보여주를 구축하는 방법에 대한 참여 소셜 미디어. 비디오와 같은 친밀한 형식으로 관련 주제에 대한 지식을 공유함으로써 리드와의 신뢰를 신속하게 구축하고 있습니다.

당신의 리드가 마음에 들지 않습니까? 나가서 새로운 것을 생성하십시오. 이러한 전술을 시도하고 이번 분기에 더 많은 사업을 마감하십시오. 리드를 생성하는 더 많은 방법을 찾고 계십니까? 다음에 이러한 사회적 판매 기술을 확인하십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2016 년 8 월에 게시되었으며 이해력을 위해 업데이트되었습니다.