대부분의 웹사이트 트래픽을 떠나지 않는다.

그건 가혹합니다.그러나 불행히도 사실이기도합니다. 당신의 위치에 오는 사람들의 단지 작은 백분율은 이제까지 살 것이다.

유일한 솔루션을 하기 위해서라면 무엇이든 해야지요 그 사람들 곁을 제공하기 위해 충분히 당신의 정보를 문의하십시오. 그런 식으로,당신은 미래의 판매를 장려하기 위해 그들과 함께 후속 조치를 계속할 수 있습니다.가능한 빨리 새로운 리드를 생성하기 시작할 백서를 만드는 다섯 가지 간단한 단계를 안내합니다.

하지만 먼저 백서가 마케팅 결과를 대폭 향상시킬 수있는 이유가 여기에 있습니다.

왜 백서를 만드는 데 시간을 할애해야합니까?

거의 아무도 웹 사이트를 처음 방문 할 때 제품을 구입하지 않습니다. 사람들은 자신의 옵션을 연구하고 비교하고 이해하는 데 시간을 할애합니다.

사실,처음 웹 사이트 방문자에 대한 산업 전반에 걸쳐 평균 전환율은 2~3%사이입니다.그 숫자는 크고 값 비싼 제품과 서비스의 경우 더욱 악화됩니다.

예를 들어 WordStream 분석에 따르면 B2B 업계의 평균 전환율은 2.23%입니다.

는 두 가지를 의미한다.

첫째,97.77%귀하의 웹사이트의 트래픽은 모든 일을 하지만입니다.

을 이렇게 열심히 일(을 보냈다 그래서 많이)생성하는 모든 웹사이트 트래픽에서 첫 번째 장소,그리고 모든 그들은이 수신 거부입니다.

그러나 두 번째로,개종 한 사람들의 2.23%는 단지 리드가되었습니다. 그 잠시 침몰하자.즉,한 푼도 모으기 전에해야 할 일이 여전히 많다는 의미입니다.

새로운 리드의 수에 평균 마감 률 27%를 곱하면 문제가 있습니다.

수학을하고 직접보십시오.

다음은 방금 예제로 함께 던진 빠르고 더러운 분석입니다. (단순화를 위해 숫자의 일부를 두 자리 숫자로 반올림 했으므로 정확히 일치하지 않을 수 있습니다.)

수 있는 비용이 당신이 거의$4,000 를 생성하는 단 하나의 판매를 기반으로 순 대$5 당 비용 고객(CPC)에 따라 평균환율과 가까운 속도에서다.나는 이것이 어떻게 작동하는지 잘 모르겠습니다.

일부 산업의 CPC 는 클릭당$30-50 만큼 높게 갈 수 있습니다. 지금 당장이 숫자에 어떤 영향을 미칠지 생각해보십시오.

당신은 그 애드워즈 CPC 를 조금 낮출 수 있지만 많이는 아닙니다.

대신,당신의 큰’레버’는 그 두 가지 전환율 숫자입니다(방문에서 리드 및 판매 리드).백서와 전자 서적이 등장하는 곳입니다.

예를 들어,10%표시까지 귀하의 웹 사이트 전환율을 얻는 것은 엄청난 비용 절감을 초래할 것입니다.

할 수 있습니다(그리고 해야한다)또한 작업에서 당신의 자격 및 폐술을 희망을 향상시킬 사람들의 숫자에서 저렴한(그리고 비싼)~27%업계 평균 이하이다.

백 및 전자도서 모두를 도울 수 있습니다.

프런트 엔드에,그들은 당신이 초기 전환율을 높일 수 있습니다. Salesforce 는 변환에 필요한 터치 포인트 수를 약 6~8 개로 페그합니다. 그 전에는 잠재 고객이 여전히 의사 결정 과정에 있습니다.

만의 분석을 통해 3 억 달러에서 보여 당신의 제안(즉,흰 종이와”무료 상담”페이지)에 있는 단 하나에 가장 큰 영향을 미칠 변환 요금입니다.

그런 다음 백 엔드에서 콘텐츠를 소화 할 수있는 기회를 얻은’육성 된’리드는 20%더 많은 판매 기회를 초래합니다.

이 백서 할 수 있는 일석이조(그리고 내는 것을 의미에서 최고,최소한 폭력적인 방법을 가능).

나는 용어를 사용하여 흰 종이 e-book 같은 의미로 여기기 때문에 그들은 종류의 변신 하나로 다른 지난 몇년 동안.중요한 것은 백서와 전자 서적 모두 전환을 장려하고 유도하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

일반적으로,그들은 더 깊이있는 특정 주제에 보다 일반적인 블로그 포스팅(같은 사용하는 방법”백서를 변환 향상”—익숙한 소리?).

주제 일반적으로 다룹 큰 문제 또는 고통점할 수 있도록,당신은 미묘하게 시작을 소개하는 방법 당신이 그것을 해결하 끝으로(또는 당신이 그것을 어떻게 보다 더 나은 다른 사람).

백서는 대여섯 페이지에서 백 개 이상의 페이지로 구성될 수 있습니다. 그것은 모두 주제와 복잡성에 달려 있습니다.

와면서 흰색 논문은 주로 텍스트를 기반으로,그들은 종종 등이 포함됩 통계,그래프,차트,그리고 링크를 클레임을 입증할 만들고 있어요.

는 충분히 쉽게 들립니다.1 초 안에 함께 넣는 방법을 보여 드리겠습니다.

지만을 실현하는 좋은 흰색 논문 전보다 훨씬 더 많은 것 하드 변환 증가 우리가 분석한다.

1. 그들은 당신의 개인 브랜드를 구축하고 공간에서 생각 리더로 회사를 설립하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 사용할 수 있는 백지를 구축하는 신뢰성과에 도달 할 수 있도록 다양한 정보를 공유할 수 있는 파트너는 데 도움 당신의 사업 규모를 더 빠르다.
3. 그들은 당신에게 적어도 이메일 주소(지 않은 경우 등)가 제공하는,그래서 당신은 시작할 수 있는 연락처 개인적으로 새로운 지도한다.그들은 소셜 미디어에 당신을 위해 공유 할 흥미로운 귀하의 웹 사이트 방문자를 제공합니다.
4. 그리고 그들은 귀하의 사이트에 도움 더 많은 관심을 끌고 링크를 생성할 수 있습니다 더 많은 유기농 트래픽 다시 귀하의 사이트입니다.

몇 시간 동안 일하는 것이 나쁘지 않습니까?

이제 어떻게보아야하는지 다이빙하기 전에 백서가 무엇에 대해 이야기합시다.

단계#1. 기술로 완벽한 걸이를 강요하는 사람들입

거의 모든 B2B 웹사이트는 똑같은 행동을 전화:

“자유로운 의논을 얻으십시오!”

잠깐 서로 솔직하게 말하자.

혹시”무료 상담”또는 같은 것을 얻을 흥분 적이 있습니까? 당신이 그것을 볼 때마다 그 기회에 뛰어 드십니까?

또는 그것이 당신에게 제공되는 유일한 옵션이기 때문에 당신은 그것을 begrudgingly 합니까?

무료 상담 종종 마크를 놓치지 않기 때문에 그 가치를 제공하여 해결하 전망의 문제입니다. 그들은 단지 회사의 영업 팀에게 잇몸을 펄럭 일 수있는 기회를 제공합니다.

이상적으로이 오라클 예제에서와 같이 대신”이상적인 고객 만들기”를 원합니다:

페이지의 가운데에서 시작으로 문제는 이 장래성이 직면하는 동안,바닥을 편리하게 segues 무엇으로 누군가가 이 제공합니다.완전히 다른 업계의 또 다른 예가 있습니다.

당신이 당신의 치열 교정 연습에 고객을 유치하려고한다고 가정 해 봅시다. Invisalign 서비스를 특별히 홍보하는 데 관심이 있습니다.

무료 상담을 위해 잠재 고객을 초대 할 수 있습니다. 당신은 심지어 약간의 물기를 얻을 수도 있습니다.그러나 더 좋은 방법이 있습니다.

백서의 주제는”Invisalign”일 수 있습니다.”괜찮습니다.하지만 여전히 훌륭하지는 않습니다.

당신의 백서의 후크는,그러나,당신이 그 주제를 제공하려고하는 독특한 스핀 또는 관점입니다.

몇 가지 좋은 예를 살펴 보겠습니다.이 첫 번째 것은 완벽하지는 않지만 올바른 방향으로 가고 있습니다.

그 후크를 확인하십시오!

“어떻게 Invisalign 전통적인 중괄호의 번거 로움없이 당신의 미소를 향상시킬 수 있습니다.”

이제 두 가지 솔루션에 대해 원격으로 생각하고 있다면이 백서를 다운로드하여 옵션을 대조하고 비교할 것입니다.

여기에는 이유:

• 주소의 고통점:유일한 이유는 사람들이 방문하는 치열 교정이 올바른 그들의 미소입니다. 그러나 대부분은 종종 시간,번거 로움,통증 수준 및 기타 우려 사항에 대해 걱정하고 있습니다.
• 반대 극복:invisalign 을 전통적인 중괄호에 위치시킴으로써 사람들이 고려해야 할 대안이 있음을 알 수 있도록 돕고 있습니다.
• 값을 모으기: 잠재적 인 환자에게 다음에해야 할 일에 대해 지시하는 데 도움이되는 실제 유틸리티를 제공합니다.
• 홍보 준비 언어 만들기:무료 상담을 진정으로 홍보 할 수는 없습니다. 당신은,그러나,이 제안을 매 요일을 승진시킬 수 있다!
• 모든 사람에게 호소:는 모든 사람들의 잠재적으로 향상에 관심있는 자신의 치아를 찾는 것이 이 정보를 가치가있다.

다음은 건조하고 기술적 인 주제로 만든 백서의 예입니다. 그러나,회사는 누군가가 이것을 다운로드에서 벗어나려고하는 것을 번역 할 수있다.

중 하나의 가장 큰 실수를 위해 밖으로 보이 말하는”과거의 고객,”으로 시장 연구를 거대한 맥킨지를 둔다.

기본적으로,그것은 당신이 말하는 것이 당신의 타겟 고객과 공감하지 않는다는 것을 의미합니다.이 문제를 전문적으로 회피하는 또 다른 예가 있습니다.

다시 한 번지,예쁜 대하여 모든 스트레칭. 그러나 적어도 당신은 그것이 무엇을 의미하는지 알고 있습니다!

왜 누군가가”랙 디자인 가이드”를 원합니까? 오,오류가없는 창고를 빨리 짓기 위해서.이것은 의미가 없을뿐만 아니라 훨씬 더 설득력이 있습니다.

단계#2. 당 정보를 함께

면 당신은 항목과 걸 알고,당신의 다음 단계를 시작하는 것입 당 정보를 함께 제공합니다.

연구 부분은 비즈니스에 따라 조금 까다로워 질 수 있습니다.

내가 가장 좋아하는 기술은 주제 전문가(자신의 회사에 있더라도)와 간단히 인터뷰하는 것입니다.

일반적으로,내가 찾는 항목에서는 전문가들은 지식에 대한 산업 또는 제품,쓰기가 너무 기술에 대한 일반적인 공개한다.

그래서 대신,나는 그들의 통찰력을 종이 또는 녹음에 먼저 내리고 싶다. Scribie 와 같은 도구를 사용하여 파일을 업로드하고 하루 안에 전사를 다시 얻을 수 있습니다.

내가 좋아하는 두 번째 전략은 Copy Hackers 에서 Joanna Wiebe 의 호의입니다.인터뷰를 할 수 없다면 그녀는 아마존에 가서 서평을 통해 읽는 영리한 해결 방법을 권장합니다.

이 각도는 몇 년 전에 중독 재활 클리닉과 함께 일했을 때 갚았습니다. 첫째,그녀는 리뷰를 통해 빗질하여 사람들이 사용할 흥미로운 통찰력이나 언어를 끌어 냈습니다.

후가를 통해 이러한 문구,그녀는 준비를 하는 헤드라인시켰다.

최종 우승 헤드 라인은 리뷰 중 하나에서 거의 축 어적이었습니다. 고 그 소문에”가서>>20%더 이어질 차세대 양식을 제출한 다음 페이지에 있습니다.”

사용할 수 있습니다이 방문 페이지 전략을 파악하는’후크’를 수행 할 것입니다. 다음을 사용할 수 있는 연구의 모든 컴파일을 읽는 동안 사람들의 리뷰를 결정하는 주요 주제는 당신의 장입니다.다음 단계는 간단한 개요를 준비하는 것입니다. 내가 좋아하는 Google 문서를 사용하기 때문에 그때 보낼 수 있습니다 그것은 다른 사람들에게는 요소를 포함해야 합니다(또는 제거).

다음으로 윤곽선을 구체화하기 시작합니다.일반적으로 이미지와 그래픽을 소싱하는 데 가장 많은 시간이 걸립니다. 그래서 나는 한 단어라도 쓰기 전에 그 모든 것을 정리하는 것을 좋아합니다.

한 번,그들은 완료되면,당신은 단순히 기입하에서’콘텐츠의 주위에 이미지를 설명하여 각각 무엇인지에 대해 어떻게 그것을 연결하고 다음 중 하나입니다.

이 지루한,시간이 걸리는 단계입니다.그러나 백서를 작성한 후에는 기술적으로 끝나지 않았습니다.

대부분의 워드 프로세싱 도구는 쓰기 쉽지만 완성 된 제품은 일반적으로 눈에 매우 쉽지 않습니다.

그래서 당신은 당신의 거친 문서에서 내용을 가지고 다음 디자인 소프트웨어에서 포맷해야합니다.

단계#3. 디자인 및 형식

Adobe InDesign 과 같은 것으로 백서를 올바르게 포맷하는 것은 허영심을위한 것이 아닙니다.분명히 믿을만한 것처럼 보이기를 원합니다.

그리고 디자인은 사람들이 몰리는 것이고 그것은 그들의 첫 인상을 형성합니다.그러나 백서의 서식을 지정하는 또 다른 실용적인 이유가 있습니다.

이미지는 문서의 텍스트 콘텐츠 레이아웃을 망치는 경향이 있습니다.

그들은 페이지 내용의 나머지 부분을 다음 내용으로 밀어 넣는 이러한 거대하고 추악한 틈을 만들 것입니다. 아니면 이미 전체 페이지에 압착되어 있기 때문에 어수선하게 보이게 할 것입니다.

그래서 디자이너가 당신을 위해 콘텐츠를 다시 작업하게하는 것은 완성 된 제품에 큰 차이를 만들 수 있습니다.디자인도 너무 정교 할 필요는 없습니다. 재미있는 타이포그래피와 약간의 색상은 먼 길을 갈 수 있습니다.

살펴보의 빠른 새싹 가이드:

좋은 디자인,하지만 그것은 정말 귀결하는 몇 가지 컬러와 타이포그래피에서 선택입니다.

텍스트 및 열 레이아웃은 백서를 포맷 할 때 최종 결정 중 하나입니다.일반적으로 단일 열 디자인으로 가고 싶습니다. 그렇게하면 독자가 어떤 장치를 사용하든 쉽게 읽을 수 있어야합니다.

그러나 일부 회사는 전문 잡지 나 책과 비슷한 경향이있는 2 열 디자인을 좋아합니다.

분명히 둘 다 좋아 보인다. 그래서 그것은 무엇보다 당신의 문체 선호의 문제입니다.

준비가되면 다음 단계로 넘어 가서 새로운 다운로드 생성을 시작할 수있는 방법을 살펴 보겠습니다.

단계#4. 을 만들은 여러 선택 기능을 생성하는 새로운 지도

첫 번째 단계를 생성하는 기능을 선택한 사이트에서 간단한 방문 페이지로 이동하게 됩니다.

운 좋게도,이것들은 함께 넣기가 꽤 쉽습니다.

단순한 형태 분야 또는 두 개의 이미지가 무엇을 전망하여,강력한 헤드 라인,그리고 약간의 복사본은 그들은 모두 필요합니다.

그냥 공백을 잊지 마세요! 이 음수 공간은 실제로이 페이지의 기본 결정(옵트 인 할 양식 필드)에 방문자를 집중시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

일반적으로 귀하가 요구하는 개인 데이터와 함께 제공하고있는 가치의 균형을 맞추기를 원합니다. 여기에 이유가 있습니다.더 적은 개인 데이터를 요구하면 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 그러나 더 많은 정보를 요구하는 것은 때때로 당신에게 더 나은 리드를 얻을 수 있습니다(비록 적을지라도).

예를 들어,이것 다음 중 하나 요청에 대한 몇 가지보다 자세한 내용 정기 때문에 그들은지 확인하려면 모든 리드 오는가에 관심이 있에서 그들이 무엇을 제공하고 있습니다.

많은 양식 필드라고 생각 했습니까?

을 볼 때까지 잠시만 기다려 다음 예에서 Salesforce:

는”Employees”필드 원하십니까? 그것은 자격있는 질문입니다.

경우,예를 들어,누군가가 보다 적은 20 명의 직원이 자동으로 소프트웨어 세그먼트로 그들을 통 Salesforce 그래서 그들의 영업 담당자들을 다루고 작은 고객입니다.

최종 테스트 실행할 수 있습니다 이를 사용하여 사회의 구성 요소를 선택(의 전자 메일 주소에 대한 철저).

예를 들어,당신이 시도할 수 있으로 지불 트윗도록 각각의 새로운 선택이 있을 경우 미리 제작된 메시지를 그들의 가족,친구와 동료들.

또는할 수 있도를 사용하려고 사회적 인증 기능입니다. 예를 들어,몇 년 전 Facebook 인증을 사용하여 테스트를 실행하고 옵트 인 비율을 36.1%증가 시켰습니다.

다음으로 나머지 사이트에 옵트 인 양식을 몇 개 더 추가하고 싶습니다.

예를 들어,블로그 글자는 완벽한 관객에 대한 새로운 흰 종이할 수 있기 때문에 종종 링크는 가장 좋은 방법입니다. 그래서 당신의 블로그에”SEO”에 대해 읽는 누군가가”SEO 에 대한 백서를 다운로드 할 가능성이 높습니다.”

배치할 수 있도록 간단한 선택에서의 하단에 각 게시물은 다음과 같습니다.

또는 당신은 수도에 배치 중간의 당신의 게시물입니다. 그렇게하면 독자가 페이지를 아래로 스크롤 할 때 놓칠 수 없습니다.

이 Unbounce 예기 때문에 이 분야에서 빛 블루 마우스를 올려놓으면(스크롤하는 동안).

마지막으로,사용할 수 있는 출구를 의도를 오버레이를 표시할 때 사람처럼 보인다 그들은 떠나(주지 않고 당신은 자신의 이메일 주소 등).

이할 수 있는 완벽한 최후의 노력에서 무언가를 얻을 수있는 방문자는 그들이 구매하지 않고 그렇지 않으면에 대한을 떠나 영원합니다.

그 기지를 모두 덮었습니까?

최고! 이제 귀하의 백서를 오프 사이트(다른 웹 사이트에서)홍보하여 귀하의 웹 사이트로 다시 관심과 관심을 유도합시다.

단계#5. 오프 사이트 프로모션에 대한 해킹 운전 새로운 지도

신만 많은 경험과 지식을 얻을 수 있는 기능을 선택에서 당신의 자신의 기존의 사이트 트래픽이다.

경우 흰 종이 화제 및 후크는 충분히 재미있다,당신은 또한 드라이브 수 톤의 트래픽을 사이트에 홍보하여 다른 사람입니다.내가 의미하는 바는 다음과 같습니다.

Claire from Love Your Customers 는 최근에 kissmetrics 에 게스트 포스트를 썼습니다.

그러나 평소와 지루한 바이오 대신 그녀는 새로운 전자 책에 대한 링크를 사용했습니다.

그래서 지금,당신은 클릭하면 링크를 즉시 당시 그녀의 사이트를 신청한 첫 번째 장입니다.

할 수도 있습은 종종 사람들을를 홍보하는 데 도움이 새로운 콘텐츠 자산에 의해 요구에 대한 리뷰가 없습니다.

분명히,당신은 먼저 그들을 돕거나 대가로 무언가를 물물 교환하기를 원할 것입니다.

그러나 충분히 영향력있는 사람의 간단한 검토는 새로운 무료 백서에 대한 엄청난 양의 인식을 유도 할 수 있습니다.

마지막으로,두려워하지 않은 광고에 돈을!

여기에 교과서에 Facebook 광고에서 AdEspresso:

이 지구에 당신은 실행에 대한 광고가 무료로 제공됩니까?!이런 식으로 생각하십시오.

우리가 이전에했던 그 작은 거친 계산을 기억하십니까?

당신의 리드는 뭔가 가치가 있습니다.

는 방법을 알고 있는 경우 많은 각 고객의 가치가(또는 최소한 평균해 값),당신은 당신을 찾을 수 있어야 각각의 가치를 리드.

어쩌면 당신이 얻는 각 이메일은 1 달러 또는 2 달러 만 가치가 있습니다. 시작해도 괜찮습니다!

이제 당신은 적어도 얼마나 알고 보낼 수 있습을 획득하는 새로운 이메일 주소(에 대한 백서를 다운로드)시작할 수 있도록 확장 성장이다.

결론

평균 웹 사이트 전환율은 심합니다.

정말 주위에 방법이 없습니다.

이러한 전환이 당신에게 리드를 줄 때 끔찍한 소식입니다(그리고 바로 박쥐가 아닌 판매).가능한 한 많이 닫으려는 시도에서해야 할 일이 더 많다는 것을 의미합니다.

당신이 밖으로 수학 연필을 만들기에 가장 좋은 샷은 당신의 전환율을 증가시키는 것입니다.

좋은 백서는 방정식의 양쪽에서 그렇게합니다(리드 방문 및 고객 리드).

그래서 당신의 청중과 공감 어떤 고통 지점을 파악하여 영리한 후크 공예. 일부 주제 전문가의 도움으로 콘텐츠를 육체.

픽셀 완벽 해 보이도록 콘텐츠를 포맷하십시오. 양식 필드에 대한 모든 관심을 유도하는 간단한 방문 페이지를 만듭니다. 그리고 나서 나가서 새로운 제안을 홍보하십시오.

백서 다운로드를 생성하는 데 사용한 최고의 팁은 무엇입니까?나는 당신의 트래픽을 증가 시키려고 노력하고 있습니다.