Definizione di motivazione estrinseca

La motivazione estrinseca è un’azione guidata da ricompense esistenti al di fuori dell’individuo, come riconoscimento, denaro o piacere. Si noti che la motivazione estrinseca può anche guidare un comportamento che mira ad evitare esiti negativi o punizioni, ad esempio qualcuno può studiare per un esame per ottenere un buon voto (ricompensa) o evitare il ridicolo sociale (punizione).

I motivatori estrinseci sono contrapposti ai motivatori intrinseci, che sono ricompense o punizioni focalizzate internamente basate sulla personalità, sul trucco e sull’umanità di un individuo. Ad esempio, qualcuno può mangiare cioccolato o partecipare all’esercizio fisico, a causa della corsa di endorfine associata.

La maggior parte dei comportamenti sono guidati da motivatori estrinseci e intrinseci, ad esempio qualcuno si eserciterà per avere un bell’aspetto (convalida esterna) e per ottenere la scarica di adrenalina (ricompensa interna).

La psicologia del posto di lavoro si occupa di motivatori estrinseci e intrinseci come modi per incoraggiare i dipendenti ad agire nell’interesse dell’azienda.

La ricerca suggerisce, resa popolare da Daniel H Pink nel suo libro Drive, che le persone sono motivate a lungo termine solo da motivatori intrinseci-in particolare scopo, padronanza e autonomia – e che i motivatori estrinseci diventano rapidamente fattori di igiene.