Avete mai guidato passato un grande rivenditore di auto e si chiedeva come possono eventualmente permettersi di mantenere tutto ciò che costoso inventario sul loro lotto?

I veicoli sono oggetti big-ticket, dopo tutto, e con centinaia di auto in una determinata concessionaria, solo il mantenimento di un inventario gestibile rappresenta un notevole esborso di fondi.

La risposta è semplice: piano piano di finanziamento.

Che cosa è piano piano di finanziamento?

Piano piano finanziamento permette concessionari auto di utilizzare i soldi di un creditore per finanziare il loro inventario. Il concessionario emerge dalla disposizione con una vasta selezione di veicoli i clienti possono guidare direttamente fuori il lotto dovrebbero a loro piacimento. Fino al momento in cui queste auto vengono vendute all’utente finale, il creditore conserva i loro titoli.

Senza un tale accordo, la maggior parte delle concessionarie non sarebbe in grado di mantenere il volume ideale di merce di cui hanno bisogno nei loro showroom, pronto per un acquisto d’impulso o una vendita immediata nello stesso giorno. I clienti avrebbero invece bisogno di ordinare i loro veicoli e tutte le caratteristiche speciali che desiderano da un catalogo. Avrebbero quindi dovuto aspettare fino a quando non è stato spedito al rivenditore, un processo che in genere richiede un mese o più.

Non solo un tale accordo è insostenibile da un semplice punto di vista del servizio clienti, ma per un rivenditore è molto più facile vendere la merce quando è in magazzino e pronta per essere presa per un test drive, garantendo ai clienti ampio tempo con un veicolo per innamorarsi di esso. Inoltre, mantenendo un inventario più ampio di prodotti, la matematica semplice impone che i rivenditori siano inclini a godere di maggiori vendite.

Dal punto di vista di un rivenditore, piano piano finanziamento è un modo pratico per semplificare l’acquisizione di inventario e ridurre i costi amministrativi. Allo stesso tempo, i consumatori beneficiano di una più ampia selezione di veicoli disponibili tra cui scegliere.

In che modo il finanziamento planimetrico differisce da altri tipi di prestiti?

Con la maggior parte dei prestiti commerciali la garanzia coinvolta rimane tipicamente statica. Piano piano finanziamento cambia questa dinamica in una certa misura, dando mutuatari più controllo sulla loro garanzia.

Piano piano prestiti sono in genere realizzati con un periodo di un anno e sulla base di un bilancio aggregato. Ad esempio, nel corso di un anno un rivenditore potrebbe prendere in prestito un totale di million 5 milioni per l’acquisto di 200 auto nuove. Quando un rivenditore che ha un piano di pianificazione accordo vuole espandere il loro inventario, il rivenditore prima informa loro prestatore del veicolo che desiderano acquistare. Il creditore nota quindi l’articolo ed è VIN e invia direttamente al venditore (in genere al produttore) la somma di denaro concordata.

I concessionari auto hanno grandi scorte e, data la natura volatile del business, diventano molto vulnerabili sia ai tassi di planimetria che al fatturato delle scorte. A.05 aumento del loro tasso di interesse potrebbe facilmente rappresentare-un sostanziale aumento della spesa per una concessionaria di auto. I margini di profitto sono notoriamente sottili con la vendita di nuovi veicoli, e come tale la capacità di prendere in prestito a un tasso competitivo e stock la giusta quantità di inventario è imperativo.

Inoltre, i creditori possono essere implacabili quando si tratta di controllare fisicamente l’inventario di un rivenditore per assicurarsi che il loro prestito rimanga adeguatamente coperto. Nel caso in cui l’inventario si muova più lentamente del creditore, possono richiedere un pagamento immediato per coprire gli interessi e il potenziale deprezzamento della loro garanzia.

Mentre molto dipende dalla salute del rapporto prestatore / mutuatario, questo può diventare una sfida per la concessionaria: se l’inventario non si sta muovendo fuori il loro lotto più rapidamente come il creditore potrebbe piacere, è probabile che sia perché il business è lento in generale, quindi il momento peggiore per essere colpito con nuovi pagamenti.

Fattori chiave da considerare

I seguenti sono alcuni fattori chiave per le concessionarie da considerare quando si acquista per il finanziamento del piano:

• Sii responsabile

Non estendere eccessivamente il tuo inventario. Solo perché hai una linea di credito di million 2 milioni non significa che la tua azienda possa permetterselo. Questa è la regola #1 quando si tratta di piano piano di finanziamento. Se acquisti più scorte di quelle che puoi vendere, potresti scoprire che non sarai in grado di effettuare i tuoi pagamenti.

Essere in ritardo o saltare anche un solo pagamento immediatamente sollevare l’allarme con il vostro creditore circa la stabilità del vostro business, e il controllo in più che i risultati probabili non sarà nulla di benvenuto. L’asporto? Acquista l’inventario in proporzione ai tuoi dati di vendita.

• Mantenere una buona comunicazione con il vostro creditore

Mantenere il vostro creditore informato di eventuali modifiche al vostro business o che colpisce il vostro inventario-anche alterazioni apparentemente banali come spostare temporaneamente alcuni elementi in una posizione diversa.

Se hai difficoltà e sai in anticipo che non sarai in grado di pagare la bolletta in tempo, diglielo immediatamente. Il più trasparente siete con il vostro creditore, più è probabile che andranno a pipistrello per voi in un momento di bisogno.

• Flusso di cassa

Un flusso di cassa sano è fondamentale per qualsiasi attività commerciale, e un vantaggio considerevole di piano piano di prestito è che libera in contanti per altre spese. Tuttavia, tutto ciò che il denaro accessibile ha il potenziale per lasciarti credere al tuo più ricco di quanto tu sia veramente.

È necessario essere prudenti con il flusso di cassa e anche fare in modo che le bollette non tutti maturano allo stesso tempo, potenzialmente lasciando in grado di pagare per intero.

• Audit collaterali

Assicurati che il tuo creditore sia sempre in grado di verificare il tuo inventario senza difficoltà. La tua garanzia sarà verificata fisicamente in base ai termini concordati, in genere su base mensile. Quando il tuo fornitore di planimetria non può verificare facilmente il tuo inventario, promette di lasciarli in apprensione per il tuo account.

• Turn volte

Regola empirica nel settore auto al dettaglio è che i veicoli dovrebbero idealmente essere girati entro 45 giorni, come i margini di profitto diminuiscono nel tempo.

Ad un certo punto, se un particolare veicolo rimane invenduto, può essere preferibile tagliare le perdite e portarlo all’asta o venderlo molto a buon mercato. Questo vi permetterà di acquisire inventario fresco che si spera si muove un po ‘ più veloce, mentre non alzando qualsiasi sconcertante bandiere rosse con il vostro creditore.

• Gestisci il tuo account correttamente

E ‘ a vostro vantaggio per essere sicuri di comprendere appieno quali aspettative il vostro creditore si terrà a. Sapere quando i pagamenti sono dovuti e mai saltare uno o presentare in ritardo.

La linea di fondo

Quando si studiano le opzioni di prestito piano piano con istituti di credito commerciali, i concessionari dovrebbero cercare istituti di credito che hanno una storia di lavoro con concessionarie auto e capire il business.

Guardare nella storia delle istituzioni con piano piano di prestito e conoscere la sua infrastruttura operativa per gli audit mensili, reporting e il processo che seguono quando si paga i produttori per il vostro inventario.

Inoltre, essere aperti e onesti circa il vostro business con il vostro creditore-costruire un rapporto forte basato sulla fiducia. Se il vostro business mai essere in pericolo di insolvenza o davvero bisogno di qualche aiuto in più, il vostro rapporto personale con il vostro creditore potrebbe rivelarsi estremamente prezioso. Idealmente, si vuole avere a che fare con le stesse persone cinque anni lungo la strada come sei oggi.

I nostri esperti possono aiutarvi a costruire un programma di finanziamento che si adatta alle vostre esigenze. Contattaci per scoprire se piano piano finanziamento è giusto per il tuo business.