Ecco la verità sulla menzogna.

Mentirei se dicessi che non avevo detto alcune fibs nella mia vita.

“Vorrei poter andare, ma sono occupato” è il codice per “Preferirei essere a casa sul mio divano.”E” Scusa, ho dimenticato di rispondere “sono davvero io che dico” Scusa, ti stavo evitando.”(Una parte di me spera che ammettere questo non minare totalmente la mia credibilità, ma un’altra parte è sicura che molte persone che leggono questo possono riguardare.)

Queste sono quelle che considero bugie bianche, o “una bugia su una questione piccola o non importante che qualcuno dice per evitare di ferire un’altra persona”, secondo Merriam-Webster. Non è che mi diverta essere disonesto. Sono solo educato…giusto?

Bene, come ho imparato mentre riportavo questo articolo, molti esperti non sarebbero d’accordo. Direbbero che le mie motivazioni vanno oltre l’essere cortesi.

Robert Feldman, PhD, professore di psicologia all’Università del Massachusetts Amherst, studia ” l’inganno verbale.”Mi dice che la ragione principale per cui le persone sono disoneste è che” mentire è una tattica sociale molto efficace.”Aggiunge,” Le persone non si aspettano di essere mentite; l’aspettativa è che stiano ascoltando la verità dagli altri, e quindi ciò consente alle persone che mentono di farla franca spesso.”

Qui, Feldman spiega sette ragioni per cui le persone girano la verità—dal dire bugie bianche a mentire compulsivamente.

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Per adulare le persone

Feldman dice che l’adulazione è una delle forme più comuni di inganno, che non sembra molto sorprendente. Quante volte la gente dice ” Sii onesto!”quando dici loro che ami il loro nuovo taglio di capelli? Le persone sono scettiche di adulazione perché sanno che non è sempre sincero. Qualcuno può dare un complimento falso per fare amicizia con voi, evitare imbarazzo, convincere a fare loro un favore, arrivare a confidarsi con loro, e altro ancora.

Per evitare l’imbarazzo

Questo è uno che ho fin troppo familiarità con, come ho spiegato sopra. Voglio dire, non ho problemi a dire ai miei amici intimi che preferirei stare a casa in pigiama piuttosto che andare in un bar il venerdì sera. Ma quando si tratta di persone che non sono così a mio agio con, andrò con il vecchio, ” Vorrei poter andare, ma sono occupato.”Feldman dice mentendo per evitare l’imbarazzo torna ad una voglia di essere apprezzato dagli altri e di non deludere nessuno. Sembra giusto.

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Per influenzare gli altri

“Le persone mentono per convincere gli altri a fare ciò che vogliono che facciano”, dice Feldman. Usa l’esempio di un venditore. Per i nostri scopi, diciamo che il venditore è hawking un detergente viso. Potrebbero rave circa il detergente, dicendo che avevano acne tutta la loro vita, e nulla ha funzionato per eliminarlo fino a quando hanno trovato questo prodotto, il santo graal di detergenti per il viso. Ha cambiato la loro vita. E può cambiare il tuo. E ‘ vero? Probabilmente no. È una tattica efficace? Spesso sì.

Per evitare un esito negativo

Pensa a un bambino che ha rotto un bicchiere, dice Feldman. Quando i loro genitori chiedono se hanno rotto il vetro, probabilmente diranno di no, anche se è una bugia ovvia. “Invecchiando, impariamo ad essere migliori bugiardi”, dice Feldman, il che significa che le persone continuano a mentire per proteggersi, ma è molto più difficile sapere con certezza che sono disonesti. Le persone mentiranno anche per proteggere gli altri, come se il fratello maggiore del bambino dicesse di aver visto il cane battere il vetro…anche se sanno che era il loro fratello.

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Per ottenere un risultato positivo

Le persone possono mentire per ottenere un risultato che vogliono per se stessi o per gli altri, dice Feldman. Sopravvalutare l’esperienza su un curriculum o in un colloquio di lavoro è un modo classico che le persone mentono per ottenere ciò che vogliono. Lo stesso vale per una persona che sta cercando di aiutare il loro amico a farsi assumere nella loro azienda. (Perché chi non vuole un amico in ufficio?) Essi possono sopravvalutare l’esperienza del loro amico al gestore assumente, dicendo quanto successo e di bell’aspetto sono, per aumentare le loro possibilità di atterraggio la posizione—e di atterraggio se stessi un collega che già vanno d’accordo con.

Per farti sembrare più impressionante

“Le persone vogliono che gli altri li apprezzino, che li ammirino, che siano impressionati da loro”, dice Feldman. “In alcuni casi, una persona può anche voler intimidire altre persone.”Un manager, ad esempio, potrebbe esagerare i loro precedenti successi per impedire ai colleghi di sfidare le loro decisioni. E non dimentichiamo Anna Delvey, che si è spacciata per un’ereditiera tedesca per impressionare i socialites e vivere la vita alta…per lo più sul loro centesimo.

Per mantenere una bugia precedente

Le bugie hanno un effetto palla di neve, dice Feldman. “Se inizialmente menti su qualcosa di piccolo, per mantenere quella bugia, a volte devi mentire in modi sempre più grandi.”Questo è qualcosa che ho visto giocato in spettacoli televisivi, film, libri e persino nella vita reale. Nessuna bugia è troppo piccola per farti prendere in un web-che è il motivo per cui l’onestà, come si suol dire, è la migliore politica.

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