• Canada Goose iniziato come un marchio della classe operaia nel 1957, ma da allora ha trasformato in uno status symbol.
• Le sue giacche oggi possono costare fino a $1.550.
• Il marchio afferma che le sue giacche possono resistere a temperature fino a -30° C e il rivestimento in pelliccia animale protegge dal flusso d’aria.
• Il presidente e CEO Dani Reiss ha utilizzato lo schermo d’argento per portare l’azienda da marchio di prestazioni a marchio di lusso.
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Di seguito è riportata una trascrizione del video.

Narratore: Questa giacca è stata bandita da una scuola superiore del Regno Unito. Perché? Uno sforzo per l’ambiente scolastico a prova di povertà. Proteggere gli studenti a basso reddito dal sentirsi male per non avere un cappotto costoso. Le giacche d’oca del Canada costano ovunque da 5 500 a $1,500, e non sono solo popolari nelle scuole superiori inglesi. Sono ovunque. Come hanno fatto questi cappotti a diventare così popolari? E perché sono così costosi?

Pamela Danziger: Canada Goose ha iniziato come un marchio della classe operaia, ed è stato davvero focalizzato sui lavoratori della classe operaia in Canada.

Narratore: Canada Goose è stata fondata nel 1957 da Sam Tick in un magazzino a Toronto, ed è stato originariamente chiamato Metro Sportswear. Negli anni ‘ 80, le persone indossavano le giacche dell’azienda nei luoghi più freddi della Terra. Il suo parka da spedizione divenne standard-issue alla stazione McMurdo dell’Antartide, dove gli scienziati lo soprannominarono ” Big Red.”E nel 1982, una delle giacche dell’azienda arrivò in cima al monte. Everest sul dorso di Laurie Skreslet, la prima canadese a scalare la montagna.

Susan Fournier: Quindi cerchiamo sempre di trovare l’autentico in un mondo saturo che è un po ‘ contaminato dal materialismo. Si ottiene quelle credenziali attraverso l’artigianato. Lo si ottiene anche attraverso una storia del marchio, dove nasce da esperienze realmente reali che poi sono diventate prodotti.

Narratore: Quindi cosa hanno le giacche Canada Goose che gli altri non hanno? L’azienda utilizza alta qualità canadese Hutterite giù, riconosciuto come uno dei più alta qualità nel mondo. La società afferma che il suo rivestimento in pelliccia animale interrompe il flusso d’aria e protegge la pelle esposta dal congelamento. Infatti, Canada Goose dice che le sue giacche possono resistere a temperature fino a -30 ° Celsius. E questo tipo di qualità non è economico. La pelliccia di coyote occidentale, simile a quella utilizzata da Canada Goose, costa estimated 104.

Danziger: Le persone hanno bisogno di quel tipo di prestazioni, quel tipo di qualità funzionale nella loro vita quotidiana, ed è insolito vedere un tale marchio trasformarsi in un marchio di lusso, ma Canada Goose ha avuto molto successo nel fare quella transizione.

Narratore: A cavallo dei millenni, la società ha ottenuto un nuovo CEO che avrebbe rivoluzionato il nome “Canada Goose” nel marchio di lusso che conosciamo oggi. Nel 2001, il nipote di Sam Tick, Dani Reiss, è stato nominato presidente e CEO della società. Ha iniziato ad espandere il marchio a Stoccolma. Il suo impegno per la qualità offerta limitata, ma che solo un aumento della domanda. Il marchio si è diffuso in tutta Europa, principalmente sul passaparola. Poi Reiss ha preso di mira l’America. I suoi parka divennero l’uniforme non ufficiale per le troupe cinematografiche a freddo, e nel 2004 i cappotti lo fecero davanti alla telecamera. Reiss ha continuato a commercializzare attraverso il grande schermo, sponsorizzando festival cinematografici in luoghi freddi come il Festival del Cinema di Berlino e Sundance. E la sua esposizione negli Stati Uniti ha raggiunto un nuovo massimo in 2013 quando Kate Upton ha indossato un parka Canada Goose sulla copertina di Sports Illustrated.

Fournier: Il marketing culturale è che i prodotti fanno parte della cultura, e la pubblicità è in realtà i prodotti che vivono solo vite con le persone che lo usano.

Danziger: Attraverso quell’associazione, hanno davvero alzato la loro statura, e ancora una volta è un modo interessante e autentico che Canada Goose ha fatto il suo ingresso nel mercato del lusso.

Narratore: C’è stato qualche contraccolpo però. PETA ha protestato contro i metodi di produzione dell’azienda e ha spinto l’azienda a utilizzare un’alternativa cruelty-free. Nonostante le proteste, la società è in ripresa. Alla fine del 2013, Reiss ha venduto una quota di maggioranza della società a Bain Capital, che ha permesso alla società di espandere la produzione a Toronto e Winnipeg e, infine, aprire un negozio a New York City. La sua espansione è continuata per quattro anni e nel 2017 la società è diventata pubblica. Nel suo primo giorno di negoziazione, le azioni della società sono aumentate del 25% e hanno continuato a salire per la maggior parte del 2018. Le entrate della società sono aumentate da CAN million 291 milioni in 2015 a CAN million 591 milioni in 2018, un aumento di 77%.

Fournier: Il mondo sembra essersi spostato da manifestazioni materialistiche di ricchezza e status a manifestazioni più esperienziali.

Danziger: Il nuovo lusso è davvero allineato con i nuovi consumatori, che io chiamo HENRYs. Gli alti percettori non sono ancora ricchi. Il nuovo lusso fa appello a loro. Voglio dire, è più sostanza che stile, lusso democratico piuttosto che lusso elitario riservato solo ai ricchi.

Narratore: Canada Goose ha trovato una nicchia tra capispalla accessibili come Patagonia e capispalla esclusivi come Montcler e Prada. Nel 2018, la società ha rappresentato il 6% del mercato dei capispalla premium da premium 11 miliardi.

Danziger: Il lusso tradizionale, che è molto imperniato sull’esclusività e sull’elitarismo, riservato solo ai ricchi, viene interrotto dai nuovi ideali di lusso che i giovani consumatori stanno portando sul mercato.

NOTA DEL REDATTORE: Questo video è stato originariamente pubblicato nel febbraio 2019.