In modo da avere una grande idea per un prodotto-qualcosa che è destinato a catturare i cuori e le menti (e portafogli) dei consumatori in tutto il mondo. O forse hai inciampato su un servizio che non viene offerto da nessun altro one uno che è disperatamente necessario. Questa è la tua opportunità! Non esitare . . . non guardare indietro . . . saltare a destra in esso e . . .

Aspetta! Prima di spostare in marcia alta, è necessario determinare se c’è davvero un mercato per il vostro prodotto o servizio. Non solo, è necessario accertare che cosa-se qualsiasi-fine-tuning è necessario. Molto semplicemente, è necessario condurre ricerche di mercato.

Molti imprenditori trascurano questo passaggio cruciale nello sviluppo del prodotto per la sola ragione che non vogliono sentire alcun feedback negativo. Sono convinti che il loro prodotto o servizio sia perfetto così com’è e non vogliono rischiare di manometterlo.

Altri imprenditori ignorano le ricerche di mercato perché temono che sarà troppo costoso. Con tutti gli altri costi di avvio che stai affrontando, non è facile giustificare spendere soldi per la ricerca che dimostrerà solo ciò che sapevi da sempre: il tuo prodotto è un vincitore.

Indipendentemente dal motivo, non riuscendo a fare ricerche di mercato può ammontare a una condanna a morte per il vostro prodotto. “Molte aziende scremano le importanti informazioni di base perché sono così interessate a portare il loro prodotto sul mercato”, afferma Donna Barson, presidente e proprietaria di Barson Marketing Inc., una società di consulenza di marketing, pubblicità e pubbliche relazioni. “Ma le aziende che fanno il meglio sono quelle che fanno i compiti.”

Metodi di ricerca di mercato
Nel condurre la tua ricerca di mercato, raccoglierai due tipi di dati: primari e secondari. La ricerca primaria è un’informazione che proviene direttamente dalla fonte, cioè dai potenziali clienti. È possibile compilare queste informazioni da soli o assumere qualcun altro per raccogliere per voi tramite sondaggi, focus group e altri metodi. La ricerca secondaria comporta la raccolta di statistiche, rapporti, studi e altri dati da organizzazioni come agenzie governative, associazioni di categoria e la camera di commercio locale.

Ricerca secondaria
La stragrande maggioranza delle ricerche che puoi trovare sarà ricerca secondaria. Mentre le grandi aziende spendono enormi quantità di denaro per ricerche di mercato, la buona notizia è che un sacco di informazioni è disponibile gratuitamente per gli imprenditori con un budget limitato. I posti migliori per iniziare? La tua biblioteca locale e internet.

Bibliotecari di riferimento presso le biblioteche pubbliche e universitarie saranno felici di indicarvi la giusta direzione. Acquisire familiarità con la sezione di riferimento di business-sarete spendere un sacco di tempo lì. Due buone fonti da cercare: ThomasNet, una risorsa online che collega acquirenti e venditori industriali e le directory Harris InfoSource All-Industries e Manufacturing. Entrambe le fonti possono essere trovate nella maggior parte delle librerie, oltre che online, e possono aiutarti a indirizzare le aziende in un particolare settore, leggere i concorrenti o trovare produttori per il tuo prodotto.

Per ottenere approfondimenti sui mercati consumer, controlla l’Abstract statistico degli Stati Uniti, che puoi trovare nella maggior parte delle librerie. Contiene una ricchezza di dati sociali, politici ed economici. Chiedi bibliotecari di riferimento per altre risorse mirate alla vostra attività specifica.

Associazioni
La tua associazione di categoria del settore può offrire una vasta gamma di informazioni come statistiche di mercato, elenchi di membri, libri e materiali di riferimento. Parlare con gli altri nella tua associazione può essere uno dei modi più preziosi per ottenere dati informali su una regione o una base di clienti.

Cerca nell’Enciclopedia delle associazioni (Gale Cengage Learning), che si trova nella maggior parte delle biblioteche, per trovare associazioni rilevanti per il tuo settore. Potresti anche voler indagare sulle associazioni di categoria dei tuoi clienti per informazioni che possono aiutarti a commercializzarli. La maggior parte delle associazioni di categoria fornisce informazioni gratuitamente.

Leggi le pubblicazioni delle tue associazioni di categoria, così come quelle rivolte ai tuoi clienti target, per avere un’idea delle tendenze attuali e future e dei modelli di acquisto. E tenere d’occhio per di più: Nuove riviste e newsletter vengono lanciati ogni anno. Se non stai seguendo tutti loro, si potrebbe perdere informazioni preziose sui nuovi prodotti e la concorrenza.

Government Guidance
Le agenzie governative sono una fonte inestimabile di ricerche di mercato, la maggior parte gratuite. Quasi ogni governo della contea pubblica i dati sulla densità di popolazione e la distribuzione in tratti di censimento ampiamente disponibili. Queste pubblicazioni ti mostreranno il numero di persone che vivono in aree specifiche, come distretti, distretti idrici o persino quartieri di dieci isolati. Alcune contee pubblicano rapporti sulle tendenze della popolazione che mostrano la popolazione dieci anni fa, cinque anni fa e oggi. Attenzione per una popolazione statica, in declino o piccola; idealmente, si desidera individuare dove c’è una popolazione in espansione che vuole i vostri prodotti e servizi.

Il Census Bureau degli Stati Uniti scopre risme di informazioni economiche o gratuite, la maggior parte delle quali è disponibile su Internet:

• Il Census Bureau offre statistiche per le aree metropolitane, le città centrali e le contee.

• L’aggiornamento del prodotto Censimento è un elenco mensile di recente r eleased e prossimi prodotti dal Census Bureau degli Stati Uniti. Iscriviti per un abbonamento gratuito e-mail a census.gov.

• County Business Patterns è un ottimo prodotto Censimento che riporta il numero di un determinato tipo di attività in una contea per codice postale e area statistica metropolitana e micropolitana.

• Per le disaggregazioni per area geografica, guardare al Censimento economico, che viene pubblicato ogni cinque anni.

La maggior parte di questi prodotti dovrebbe essere disponibile online o presso la libreria locale. In caso contrario, contattare l’ufficio del censimento più vicino per un elenco di pubblicazioni e informazioni per l’ordine, o scrivere al Census Bureau degli Stati Uniti, 4600 Silver Hill Rd. Per maggiori informazioni clicca qui. Molti rapporti Census Bureau sono disponibili anche su CD o DVD, o sono gratuiti su Internet.

Il governo degli Stati Uniti ha un portale web ufficiale che è un’altra buona fonte di informazioni. Per esempio, al USA.gov sito web, troverete una sezione per le imprese che è un link one-stop a tutte le informazioni e il servizio che il governo federale fornisce per la comunità imprenditoriale. Domande fiscali? Chiedendosi il modo migliore per affrontare tutti i regolamenti e la burocrazia? Le probabilità sono che troverete le vostre risposte a business.gov facendo clic sul link “Finanza e tasse”.

Oppure si potrebbe provare la pagina web degli indicatori economici del Dipartimento del Commercio. Curioso se il mondo è pronto a spendere soldi per il vostro esercizio attrezzature per pesci rossi? Quindi il sito degli indicatori economici è per te. Letteralmente ogni giorno, stanno rilasciando indicatori economici chiave dal Bureau of Economic Analysis e dal Census Bureau degli Stati Uniti.

Se hai intenzione di iniziare a esportare, contatta l’International Trade Administration (ITA) del Dipartimento del Commercio. L’ITA pubblica diverse migliaia di rapporti e indagini statistiche, per non parlare di centinaia di libri su tutto ciò che gli imprenditori americani hanno bisogno di sapere sull’esportazione. Molte delle relazioni e dei libri sono disponibili per il download immediatamente dal reparto stampa e pubblicazioni dell’ITA (ita.doc.gov). Qui troverete anche informazioni su come ordinare copie stampate, comprese le pubblicazioni archiviate. Oppure, se preferisci, chiama il Trade Information Center a (800) USA-TRADE.

Mappe
Le mappe delle aree commerciali nelle contee e negli stati sono disponibili presso le camere di commercio, le commissioni di sviluppo commerciale, i consigli di sviluppo industriale e gli uffici dei giornali locali. Queste mappe mostrano le principali aree di commercio e possono anche aiutare a giudicare l’accessibilità dei vari siti. L’accesso è una considerazione importante nel determinare i limiti della vostra area di mercato.

College e università
I college e le università locali sono preziose fonti di informazioni. Molti dipartimenti di business college hanno studenti che sono desiderosi di lavorare nel “mondo reale”, raccogliendo informazioni e facendo ricerca a poco o nessun costo.

Infine, le business school locali sono una grande fonte di esperti. Molti professori di business fanno consulenza sul lato, e alcuni saranno anche felici di offrire marketing, vendite, pianificazione strategica o informazioni finanziarie gratuitamente. Chiama i professori specializzati in queste aree; se non possono aiutarti, saranno in grado di metterti in contatto con qualcuno che può.

Organizzazioni della comunità
La vostra camera di commercio locale o agenzia di sviluppo aziendale in grado di fornire informazioni utili. Di solito sono gratuiti, compresa l’assistenza con la selezione del sito, i rapporti demografici e le directory delle imprese locali. Essi possono anche offrire seminari sul marketing e argomenti correlati che possono aiutare a fare una migliore ricerca.

D&B
Società di servizi finanziari e aziendali D& B offre una gamma di fonti di riferimento che possono aiutare le startup. Alcune delle informazioni che offrono come parte delle loro vendite & Soluzioni di marketing sono directory per opportunità di carriera, consulenti, società di servizi e imprese regionali. Visita il loro sito web all’indirizzo dnb.com, o chiami (866) 503-0287 per più informazioni.

• D & Le directory aziendali regionali di B forniscono informazioni dettagliate per aiutare a identificare nuove prospettive di business e valutare il potenziale di mercato. Oltre alle informazioni di base (numero di telefono, indirizzo e descrizione dell’azienda), le directory indicano anche quando l’azienda è stata avviata, il volume delle vendite, il numero di dipendenti, la società madre (se presente) e, se si tratta di una società pubblica, su quale borsa viene scambiata.

• D & Il database di milioni di dollari di B può aiutarti a sviluppare una campagna di marketing per le vendite B2B. Il database Million Dollar elenca più di 1,6 milioni di aziende pubbliche e private leader statunitensi e canadesi e include informazioni riguardanti il numero di dipendenti, le vendite annuali e il tipo di proprietà. Il database include anche informazioni biografiche su proprietari e funzionari, dando una visione del loro background e le esperienze di business. Per ulteriori informazioni, vai a dnbmdd.com.

Going Online
In questi giorni, gli imprenditori possono condurre gran parte delle loro ricerche di mercato senza mai lasciare i loro computer, grazie all’universo di servizi e informazioni online. Inizia con i principali servizi online consumer, che offrono l’accesso ai database aziendali. È possibile trovare di tutto, dai titoli e notizie aziendali alle tendenze del settore e informazioni aziendali specifiche dell’azienda, come l’indirizzo di un’azienda, il numero di telefono, il campo di attività e il nome del CEO. Queste informazioni sono fondamentali per identificare le prospettive, lo sviluppo di mailing list e la pianificazione delle chiamate di vendita. Qui ci sono alcuni per iniziare:

• KnowThis.com la libreria virtuale di marketing include una scheda sul sito chiamata “Weblinks” che contiene collegamenti a un’ampia varietà di risorse web per ricerche di mercato.

• BizMiners.com ti consente di scegliere rapporti di ricerca di mercato nazionali per 16.000 industrie in 300 mercati statunitensi, rapporti di ricerca locali per 16.000 industrie in 250 mercati metropolitani o profili finanziari per 10.000 industrie statunitensi. I rapporti sono disponibili online per un costo nominale.

• MarketResearch.com ha più di 250.000 rapporti di ricerca provenienti da centinaia di fonti consolidate in una raccolta accessibile che viene aggiornato quotidianamente. Non è richiesto alcun canone di abbonamento e si paga solo per le parti del rapporto di cui si ha bisogno con la sua funzione “Acquista dalla sezione”. Dopo il pagamento, le informazioni vengono consegnate online alla tua libreria personale sul sito.

Tutte le fonti menzionate in precedenza (associazioni di categoria, agenzie governative) dovrebbero anche avere siti web che puoi visitare per ottenere informazioni rapidamente. Per esempio, il Census Bureau offre molti siti web utili:

• Il sito americano Factfinder fornisce un eccellente accesso alle informazioni censimento, tra cui una funzione di “Mappe”.

• L’Abstract statistico degli Stati Uniti ha informazioni statistiche da fonti governative e private rispettate dal Census Bureau. Può essere scaricato gratuitamente sul sito web.

• Il database internazionale del Census Bureau fornisce dati sui paesi stranieri.

Se non hai tempo per indagare da solo sui servizi online, considera l’assunzione di un broker di informazioni per trovare le informazioni di cui hai bisogno. I broker di informazioni raccolgono informazioni rapidamente. Possono fungere da braccio di ricerca di una piccola azienda, identificando le fonti di informazione più accurate e convenienti.

Per trovare i broker di informazioni, guarda nelle pagine gialle o chiedi al bibliotecario di ricerca nella tua biblioteca locale. Molti bibliotecari di ricerca si occupano di mediatori di informazioni e saranno in grado di darti buoni consigli.

Considera la ricerca di mercato un investimento nel tuo futuro. Se apporti le modifiche necessarie al tuo prodotto o servizio ora, risparmierai denaro a lungo termine.

Questo articolo è un estratto modificato da “Inizia la tua attività, quinta edizione”, pubblicato da Entrepreneur Press.