Uno dei migliori strumenti che puoi utilizzare per definire nuove opportunità di crescita aziendale è l’analisi della matrice competitiva. Una matrice competitiva è uno strumento di analisi del settore che può aiutarti a trovare opportunità di innovare con prodotti, servizi e strategie di marketing nuovi o migliorati.

Una matrice competitiva viene utilizzata per profilare criticamente e confrontare la tua azienda con i tuoi concorrenti noti. Questo strumento analitico ti aiuta a stabilire il vantaggio competitivo della tua azienda in un formato di facile lettura. In un colpo d’occhio dovresti essere in grado di vedere il panorama competitivo della tua azienda, la tua posizione in un dato mercato e le possibili opportunità di differenziare i prodotti e i servizi della tua azienda dalla concorrenza.

Come costruire una matrice competitiva

Questa matrice può essere solo un semplice grafico o una tabella e in genere inizia con fattori di valutazione pertinenti al settore della tua azienda e che ti aiuteranno a iniziare a differenziare i tuoi prodotti e servizi dai tuoi concorrenti. È inoltre possibile includere caratteristiche e vantaggi in questi fattori.

Per le funzionalità, rispondi semplicemente Sì o No, e per i benefici vai più in profondità e assegna una classifica rispetto ai tuoi concorrenti di 1-5, con 1 basso e 5 alto. In definitiva, si desidera definire quelle caratteristiche che offrono vantaggi significativi per i vostri clienti rispetto alla concorrenza.

Un esempio di una matrice competitiva

Analizzando la matrice competitiva

La tua matrice sarà indubbiamente più lunga dell’esempio precedente. Cercare di identificare tutte le caratteristiche chiave o benefici che sono importanti per i vostri clienti esistenti e potenziali, e poi rango come la vostra azienda si confronta con i concorrenti.

Ora che hai completato la matrice competitiva, è il momento di analizzare cosa significa per la strategia di crescita redditizia della tua azienda. Ecco alcune cose che matrix potrebbe rivelare:

• Migliora la tua funzione di servizio per aiutare i clienti a utilizzare i tuoi prodotti in modo più efficace.
• Sviluppare una funzione di formazione del cliente che forma le persone che utilizzeranno i vostri prodotti come usarli nel modo più sicuro ed efficace.
• Pensa a nuovi modi per personalizzare facilmente i tuoi prodotti per soddisfare le diverse esigenze dei clienti e che differenzieranno i tuoi prodotti dalla concorrenza.
• Sviluppa una nuova campagna di marketing legata a un piano di vendita rivisto per comunicare più chiaramente ai potenziali clienti il tuo messaggio di vantaggi economici.
• Se trovi l’opportunità di sviluppare un nuovo prodotto che differenzierà ulteriormente la tua azienda, forma un team interno, imposta una timeline e trova risorse disponibili e convenienti per aiutarti a farlo il più rapidamente possibile.
• Utilizza questa matrice competitiva come strumento di formazione commerciale interno per aiutare il tuo personale di vendita e i rappresentanti esterni a comunicare più chiaramente ai clienti il vantaggio competitivo della tua azienda.
• Usa matrix per trovare modi per migliorare i tuoi prodotti o servizi rispetto ai tuoi concorrenti.

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Perché un’analisi della matrice competitiva è importante

Una cosa che sappiamo della crescita redditizia è che le aziende che progettano e consegnano prodotti più distintivi possono avere un margine più elevato e sono quindi più redditizie. Se la tua azienda è in competizione oggi solo sul costo, allora il tuo futuro è a rischio—questa dovrebbe essere una bandiera rossa. I tuoi prodotti possono essere facilmente esternalizzati a produttori a basso costo negli Stati Uniti o off-shore.

Ma cercando continuamente modi per rendere i tuoi prodotti e servizi più unici e distintivi, oltre a fornire benefici misurabili ai tuoi clienti, la tua azienda sarà sulla strada per sviluppare un piano di crescita redditizio ora e in futuro. La chiave è fare il primo passo sulla strada della crescita redditizia, e la matrice competitiva è un ottimo primo passo per il viaggio.

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