Negli ultimi 10 anni, il marketing inbound ha dimostrato di essere un ottimo modo per generare lead e acquisire clienti e aiutarti a raggiungere la tua quota.

Il marketing inbound è un approccio olistico e basato sui dati che sfrutta i contenuti del tuo sito web per attirare gli acquirenti che ricercano i tuoi prodotti e servizi online. E poi convertirli in lead in modo da poter chiudere più offerte.

Rispecchia il modo in cui le persone acquistano nell’ambiente digitale di oggi e funziona sia in situazioni B2B che B2C.

Ma cosa succede se non hai un reparto marketing o il tuo team di marketing non pratica inbound? Cosa succede se devi generare i tuoi lead di vendita?

Molti professionisti delle vendite non hanno il supporto di marketing per fare affidamento su un flusso costante di lead in entrata, ma devono ancora raggiungere le loro quote. Fortunatamente, la metodologia di vendita in entrata offre molti modi per soddisfare tale esigenza. Ecco alcuni modi per iniziare a generare lead in entrata da soli.

Inbound sales è un modo per identificare e connettersi con le prospettive sfruttando la mentalità in entrata di costruire relazioni modo prima che qualcuno è pronto ad acquistare.

I venditori di maggior successo praticano già alcune versioni di solution selling. Sanno che le vendite sono circa consultando intorno ai problemi della prospettiva, non chiudendo l’affare.

Si tratta di lasciare che la prospettiva definisca il ritmo del processo e di offrire istruzione e consulenza come un modo per costruire fiducia e fiducia. Questo lo rende facile e sicuro per un cliente di acquistare. Ecco alcuni modi per renderlo scalabile ed efficiente da solo.

Ottimizza i tuoi profili social media.

Quando è stata l’ultima volta che hai effettivamente aggiornato il tuo profilo LinkedIn o Twitter? Mantenere i profili dei social media freschi e aggiornati è un ottimo modo per portare più contatti.

LinkedIn è senza dubbio la piattaforma di social media più vantaggiosa per i venditori. Fai risaltare il tuo profilo (e potenzialmente mostrarti nelle query di ricerca) redigendo un titolo stellare di LinkedIn e un riassunto descrittivo che dice a coloro che visitano il tuo profilo esattamente cosa fai e chi servi.

Twitter è un’altra piattaforma di social media che i venditori possono utilizzare per connettersi con i lead e generare interesse per la loro attività.

Per ottenere il massimo dal tuo profilo Twitter assicurati di avere una foto del profilo dall’aspetto professionale, tagga l’account della tua azienda, includi un link al tuo profilo LinkedIn e prova a includere alcuni hashtag rilevanti per i tuoi acquirenti.

Apportare queste semplici modifiche ai tuoi profili di social media ti mette in una posizione migliore per apparire nei risultati di ricerca dei potenziali acquirenti, rendendo ancora più facile la connessione.

Trova le prospettive che puoi aiutare sulle reti di social media pertinenti.

La maggior parte dei venditori è su LinkedIn, ma potrebbe non utilizzarla in modo efficace per generare attività top-of-the-funnel. È il sogno di un venditore di essere in grado di connettersi in un modo di alto valore, a basso sforzo per trovare prospettive interessate, e social media è un ottimo modo per farlo.

Alcuni consigli rapidi per sfruttare la tua presenza sui social media per la generazione di lead:

1. Prova a connetterti con quante più persone puoi. Più connessioni hai, più ampia sarà la tua portata. Non c’è bisogno di essere migliori amici con le persone a cui ci si connette. Le connessioni tangenziali possono essere tra le migliori per potenziali prospettive.
2. Pubblica nella sezione” Condividi un aggiornamento ” che stai cercando di identificare e aiutare un tipo specifico di prospettiva con un tipo specifico di problema entro una data specifica. Ad esempio,”Stiamo cercando di lavorare con tre nuove aziende paesaggistiche commerciali entro il 1 ° settembre che sono interessate a costruire la loro attività nella zona di Greater Phoenix, Arizona”.
3. Ottieni tre raccomandazioni dai clienti attuali che dimostrano un lavoro di alta qualità che può garantire il tuo valore, professionalità ed efficacia.
4. Credito extra se è possibile ampliare il vostro marchio professionale a Facebook for Business, Twitter, e Snapchat, anche se questo fa aumentare la quantità di lavoro coinvolti.

Pubblica un articolo sul blog su LinkedIn con un’offerta per una consultazione di 15 minuti.

Parlo a nome di HubSpot 50 volte l’anno, e spesso quando parlo di “blogging” al mio pubblico, gli occhi della gente si glassano. Pensano di blogging come un modo strutturato e difficile di scrivere un saggio del college – e la scrittura è lì con parlare in pubblico sulla lista delle cose che la gente odia e la paura.

Ma il blogging è in realtà solo una conversazione, e un argomento del blog può essere semplice come rispondere alle domande standard sul tuo prodotto che fai ogni giorno, come “The Beginner’s Guide to” e “X Things You Need to Know About .”

Chiedi ai tuoi attuali clienti i referral.

Nel corso del mio lavoro aiutando le agenzie digitali a riempire il loro imbuto di vendita, chiedo spesso ai miei clienti l’ultima volta che hanno eseguito il ping dei loro clienti attuali, li ho ringraziati per il loro business e ho chiesto aiuto per generare più business.

Tutti concordano sul fatto che i referral siano efficaci, ma per qualche motivo è difficile implementarli in modo efficace. Puoi seguire i sette passaggi seguenti per iniziare:

1. Controlla con il tuo account manager per assicurarti che il cliente sia felice (e se non lo sono, imposta comunque una chiamata per vedere come puoi migliorare le cose).
2. Ping il client con un telefono e una e-mail e chiedere una conversazione di 10 minuti.
3. Ringrazia il cliente per il business, spiega che apprezzi il tuo rapporto e sei sempre interessato a renderlo più prezioso per il tuo cliente.
4. Chiedi se ci sono altri contatti o aziende a cui può pensare che sarebbero interessati allo stesso livello di servizio.
5. Ottieni il nome, il numero di telefono e l’email del contatto e perché il tuo cliente pensa che sia una buona misura.
6. Chiedere se possono tee con una rapida introduzione e-mail.
7. Credito extra: Se è possibile, inviare loro una nota scritta a mano o piccolo oggetto come una T-shirt ringraziandoli per il rinvio. Piccoli tocchi andare un lungo cammino.

Lavora con la tua rete personale per identificare potenziali lead.

Lavorare sulla tua rete personale è un’altra opzione a volte trascurata che è abbastanza facile da iniziare perché hai fiducia incorporata. Ci sono alcune persone che incontrerai in un contesto personale che non penseresti come una macchina di generazione di lead ma che può essere incredibilmente preziosa.

Nel mondo frenetico di oggi, hai amici di yoga, amici di lavoro, vicini di casa e altro ancora — ma esistono in questi secchi separati che non necessariamente si intersecano. La chiave è straordinariamente semplice – se siete al punto nel vostro rapporto in cui si può parlare di affari, lasciare conoscenti potenzialmente utili sanno.

Identifica il tipo di azienda che stai cercando (dimensione, numero di dipendenti, importo delle entrate, posizione, ecc.) e inviare una e-mail che possono inoltrare per effettuare la connessione.

Naturalmente, mescolando il personale e professionale come questo deve essere efficace e rispettoso — ma è un ottimo modo per ampliare la vostra portata.

Impegnarsi attivamente con nuovi lead in occasione di eventi di networking.

Quando possibile, partecipare a questi eventi (di persona e online) dovrebbe essere parte della tua routine perché sono un ottimo modo per far crescere la tua portata e potenzialmente incrementare il business.

Di seguito sono riportate quattro nozioni di base che ricordo alle persone prima di immergersi nel networking (sia di persona che in un evento di networking virtuale):

1. Si tratta di mescolarsi, essere umani e divertirsi. Non prendere le cose troppo sul serio!
2. Spiegare la tua filosofia” sempre aiutare ” faccia a faccia è di solito un elemento di differenziazione piuttosto grande.
3. Porta i biglietti da visita a portata di mano alle tue nuove conoscenze.
4. Offri di connetterti su LinkedIn dal tuo telefono mentre sei in piedi accanto a qualcuno. Di solito chiedo rispettosamente-ti piacerebbe connetterti su LinkedIn? Se dicono di sì, ho appena consegnare loro il mio telefono e dire, ” Si può trovare se stessi e collegare?”, che rende le cose molto più facili.

Rivisitare chiuso / opportunità perse.

Queste sono aziende che già sanno cosa fa la tua azienda. Potrebbero aver visto una demo del prodotto o fatto attraverso una chiamata di scoperta e semplicemente non era il momento giusto per comprare.

Toccare base con queste prospettive ogni sei mesi. Chiedi come sono cambiate le loro priorità, se i loro obiettivi di business e team sono cambiati e quali sono le loro sfide.

Investire nel marketing a queste prospettive, perché sono già più qualificati di nuovi, lead caldi. Iscriverli a gocciolamenti di e-mail di marketing appropriati, inviare loro post di blog pertinenti e mantenere la comunicazione personalizzata.

Potrebbe non essere il momento giusto la prima o la terza volta che segui, ma potrebbe funzionare a tuo favore la quinta.

E non si sa mai quando una prospettiva cambierà posti di lavoro e, infine, hanno il budget o business case per implementare la soluzione. Rimanendo in cima alla mente, sarai il primo fornitore che chiamano.

Implementare una sequenza di posta elettronica.

A SaaStr Annual 2018, Sam Blond, CRO di Rainforest QA raccomandato, “Definisci la tua strategia per la sensibilizzazione. Quindi diventa creativo con la copia dell’e — mail: sii intelligente.”

Blond ha spiegato che una delle sequenze di posta elettronica di maggior successo di Rainforest è indirizzata dal loro CTO. I DSP di Rainforest inviano l’e-mail al CTO di una società di prospect, inquadrando il messaggio come se il loro CTO avesse chiesto loro di raggiungere.

“È creativo, attira l’attenzione e ci consente di lanciare un’ampia rete sulla società di ogni prospettiva”, ha detto Blond.

Per inviare una sequenza di e-mail di successo, avere uno scopo chiaro per ciascuno di essi. Ad esempio:

• E-mail 1: Address pain points
• E-mail 2: Spiegare un messaggio di valore
• E-mail 3: Name drop a big client
• E-mail 4: Qualificare il tuo messaggio
• E-mail 5: Includere un messaggio di prodotto
• E-mail 6: Raggiungere un’ultima volta

Implementare un completo, sequenza e-mail propositivo e vederlo funzionare per voi.

Contribuire articoli informativi ad altri siti web e blog.

Stai ancora scrivendo blog? Dovresti esserlo. Inizia scrivendo su ciò che sei un esperto in.

Potrebbe essere l’ottimizzazione del processo di vendita, il marketing di riferimento o il tuo prodotto/servizio, ma qualunque cosa tu faccia, inizia a scrivere e condividilo sul blog della tua azienda, sui tuoi canali di social media personali e sui tuoi clienti.

È importante per te essere un esperto visibile nel tuo campo. Non solo mostrerà la tua esperienza, ma istruirai anche le tue prospettive. Hai bisogno di aiuto sul tuo primo post? Raggiungi il tuo marketer residente o l’editor del blog per una lezione veloce. Potrebbero anche offrire per aiutarvi a scrivere un post o due.

Incorpora un pianificatore di riunioni sul tuo sito web.

Se sei un rappresentante incaricato di portare i tuoi lead, non hai le risorse per inviare tre e-mail avanti e indietro coordinando gli orari con una prospettiva. E ‘ uno spreco di tempo e uno spreco di loro.

Invece, incorporare un appuntamento scheduler sul tuo sito web e la tua firma e-mail. Lo strumento di pianificazione delle riunioni gratuito di HubSpot si sincronizza con i calendari Google e Office 365, in modo che i potenziali clienti vedano sempre la disponibilità aggiornata.

Inoltre, se non esiste un rappresentante di vendita designato, è possibile impostare un collegamento di riunione round-robin, in modo che i potenziali clienti possano pianificare le riunioni con il rappresentante la cui disponibilità si allinea meglio con la propria.

Rendere più facile per i cavi per entrare in contatto con voi e pianificare il tempo per saperne di più.

Interagisci con gli utenti della chat dal vivo.

Un altro modo per controllare i lead è attraverso un generatore di chatbot facile da usare. Ce ne sono molti sul mercato oggi, ma HubSpot Conversations ti offre gli strumenti e il contesto necessari per avere conversazioni illimitate e personalizzate su larga scala.

Personalizza il tuo widget in modo che corrisponda al look and feel del tuo marchio e si apre sullo schermo del tuo potenziale cliente con un messaggio di benvenuto che è perseguibile e corrisponde al loro intento. Usa il tuo chatbot per qualificare lead, prenotare riunioni, rispondere alle domande frequenti e altro ancora.

Puoi rispondere alle chat attraverso la casella di posta delle conversazioni, Slack, anche in viaggio con l’app mobile di HubSpot. Poiché fa parte del tuo HubSpot CRM, ogni conversazione viene salvata.

Condurre un workshop online o webinar.

Mentre la condivisione di articoli e post di blog sono un ottimo modo per condividere le tue conoscenze, nulla supera l’opportunità di insegnare effettivamente. Ospitare un webinar o un workshop online condividere la tua esperienza su un argomento rilevante è un ottimo modo per generare lead online.

Ad esempio, se vendi software di pianificazione dei social media per le piccole imprese, potresti ospitare un workshop online per gli imprenditori che mostra loro come costruire l’impegno sui social media. Condividendo le tue conoscenze su un argomento rilevante in un formato intimo come il video, stai costruendo rapidamente la fiducia con i lead.

Non ti piacciono i tuoi lead? Uscire e generare nuovi. Prova queste tattiche e chiudere più affari questo trimestre. Alla ricerca di altri modi per generare lead? Dai un’occhiata a queste tecniche di vendita sociale prossimo.

Nota del redattore: Questo post è stato originariamente pubblicato nel mese di agosto, 2016 ed è stato aggiornato per completezza.