È l’ultimo grande ostacolo di ogni esperienza di acquisto di auto. Hai già incontrato il venditore o venditore di auto usate. Hai finito il test drive. Tutto è andato liscio finora, ma ora devi (gulp) negoziare sul prezzo dell’auto. Dun-dun-dun.

Abbiamo capito, l’idea di andare avanti e indietro con i venditori sul prezzo dell’auto è allettante come entrare in un ring di boxe con Mike Tyson. Ma sai cos’è divertente? Tornando a casa con una macchina nuova che sai di avere per un affare!

Se stai negoziando per una macchina o un nuovo divano, Dave Ramsey dice che ci sono tre regole da ricordare:

1. La persona con il maggior numero di informazioni di solito vince. Ciò significa fare i compiti e diventare un esperto sul tipo di auto che stai cercando di acquistare. Questo è uno di quei casi in cui aiuta ad essere la persona più intelligente nella stanza.
2. Vince anche la persona con più pazienza. Non puoi negoziare quando sei disperato o emotivamente attaccato a un’auto—anche i peggiori venditori lo annuseranno da un miglio di distanza. Devi essere disposto ad andartene da un cattivo affare. Ci sono un sacco di auto in mare!
3. Vince la persona con il maggior numero di opzioni. Se stai cercando di scegliere tra due opzioni sbagliate, non importa quale si sceglie—si sta andando a finire con qualcosa che fa schifo. E questo non lo taglierà! Più opzioni hai, più è probabile che tu abbia un buon affare.

Quando si combinano la conoscenza, la pazienza e le opzioni, si sta andando a vincere la negoziazione ogni volta! E la chiave per negoziare con successo inizia molto prima di entrare in una stanza con un venditore privato o entrare in una concessionaria di auto.

Tuffiamoci in alcuni consigli di negoziazione auto che vi aiuteranno a guidare a casa sorridendo da un orecchio all’altro.

Fai la tua ricerca

Sia che tu stia entrando in una concessionaria o incontrando un venditore privato, dovresti essere armato di quante più conoscenze possibili sull’auto (o sulle auto) che desideri acquistare. Se decidi di acquistare una Honda Civic, devi imparare tutto ciò che puoi su Honda Civics. Ciò significa che stai leggendo articoli sull’auto, parlando con le persone che li guidano e ottenendo un’idea di quanto valgono.

Kelley Blue Book o Edmunds possono aiutarti a trovare una fascia di prezzo da cui lavorare quando stai negoziando con i venditori. Ed è così importante avere queste informazioni-se non sai quanto vale una macchina, potresti pagare troppo per questo.

Trova diverse opzioni tra cui scegliere

Fai una visita a una manciata di concessionarie e venditori privati che vendono il tipo di auto che desideri e ottieni alcune offerte sul tavolo tra cui scegliere. Più opzioni hai, più potere hai in una negoziazione. Non ti sentirai in scatola per prendere un cattivo affare perché hai altre opzioni disponibili.

Diciamo che stai guardando due camion usati che sono in condizioni simili. Uno viene venduto in una concessionaria e l’altro da un venditore privato. Dopo aver incontrato il venditore privato e calciare le gomme sul camion, il venditore dice che vogliono $9.000. Di ‘ loro che ci dormirai sopra. Il giorno dopo, vai dalla concessionaria e il venditore dice che vogliono 1 10.000 per il loro camion.

Si può dire al rivenditore, “Che non è abbastanza buono,” dal momento che si dispone di un’offerta migliore sul tavolo. Forse il rivenditore contrasterà con una nuova offerta che è sotto $9,000. Se no, va bene. Puoi tornare dal venditore privato. In entrambi i casi, si vince. Questo è il potere di avere opzioni!

Non fare acquisti in fretta

Quando stai negoziando per un’auto, la cosa peggiore che puoi fare è andare disperati o essere in fretta per ottenere un affare fatto. È così che finisci per fissare quella macchina nel tuo vialetto la mattina dopo chiedendoti, cosa stavo pensando?

Una macchina è una delle cose più costose che tu abbia mai comprato, quindi prenditi il tuo tempo per pensarci. La nostra nuova guida auto Ramsey può aiutare a camminare attraverso i pro ei contro di acquistare una macchina nel modo giusto!

Usa il tuo “Walk-Away Power”

Sei mai stato emotivamente attaccato a un’auto durante il test drive? Forse hai già scelto un nome per esso nella tua testa? Ci siamo passati tutti.

Ma ascolta, non farti trasportare troppo con una macchina prima di aver firmato sulla linea tratteggiata. Se ti piace davvero la macchina, hai avuto modo di mettere sul tuo volto migliore poker e giocare cool. Perché una volta che il venditore ottiene un soffio che sei impazzito per la loro auto, hai già perso. Cercheranno di mungerlo per tutto ciò che vale, perché sanno che hai comprato l’auto nella tua testa e probabilmente saranno disposti a spendere troppo.

Ricorda: Devi essere disposto ad andartene se il prezzo non è giusto, ed è difficile andartene quando sei emotivamente investito in una macchina specifica.

Comprendere il potere di contanti

Il modo migliore per acquistare una macchina è con contanti. Ma i contanti hanno davvero lo stesso potere di una volta? In una società in cui la maggior parte della gente compra le cose con il colpo di una carta, è una domanda giusta. Ma in una società sempre più “senza contanti”, il denaro è probabilmente ancora più potente come strumento di negoziazione che mai!

Niente è più stressante che vendere un oggetto big-ticket del valore di migliaia di dollari e chiedersi se l’assegno della persona sta per rimbalzare o se la loro approvazione del prestito arriverà attraverso. Con contanti, si toglie che lo stress completamente-che rende il vostro denaro offrono molto più attraente!

Le persone diventano stupide quando vedono contanti-denaro reale. E ‘ emozionante. E ‘ visivo. Manda un messaggio che dici sul serio. Quindi, non aver paura di mettere letteralmente i soldi sul tavolo e dire, ” Guarda, se vuoi questi soldi oggi, dovrai incontrarmi a questo prezzo. Se no, me ne vado.”Anche in un mondo con PayPal, Venmo e Apple Pay, è ancora tutto sui Benjamins!

Non dire troppo

La negoziazione e il confronto possono rendere nervoso chiunque, e sai cosa fanno molti di noi quando siamo nervosi? Parliamo troppo. A volte la cosa migliore che possiamo fare durante una trattativa è stare zitti!

Semplicemente dire, “John, questo prezzo è troppo alto.”Poi essere tranquillo e vedere fino a che punto il venditore si parlerà giù sul prezzo. Quando si parla troppo, si potrebbe finire per dare via più di quanto si aspettasse, in modo da lasciare che il venditore fare la maggior parte del parlare.

Chiedi al venditore di addolcire l’affare

Le migliori trattative sono offerte win-win. Vince l’acquirente, vince il venditore . . . tutti vincono! C’è un sano dare e prendere coinvolti, e talvolta che va oltre il cartellino del prezzo. Se un venditore non vuole muoversi sul prezzo, è possibile ottenere un po ‘ creativo e chiedere al venditore di gettare in qualcosa in più così sarete d’accordo a pagare loro quello che vogliono.

Se tu e il venditore prendete l’auto da un meccanico che trova un problema con l’auto—forse ha bisogno di nuove pastiglie dei freni o le gomme sono consumate—è qualcosa che puoi usare per negoziare un prezzo più basso o addolcire l’affare.

Puoi dire: “Se ho intenzione di darti 1 10.000 per l’auto, allora voglio che tu getti pneumatici nuovi di zecca.”Non fa male chiedere!

Non dimenticare i costi di assicurazione auto

Quando sei shopping in giro per una nuova auto, un sacco di gente dimentica di fattore in una grande spesa: assicurazione auto. Se si sta eseguendo l’aggiornamento a un modello più recente di auto o camion, c’è una buona probabilità si potrebbe vedere un urto in quello che si paga per la copertura.

Quindi, una volta che hai finito di negoziare per la tua nuova corsa, ti consigliamo di connetterti con uno dei nostri fornitori locali di assicurazione (ELP). I nostri ELP sono agenti di assicurazione indipendenti che vi aiuteranno a ottenere la giusta copertura in atto e guardarsi intorno per il miglior affare su assicurazione auto. Portano le opzioni a voi, in modo da non dover andare in cerca di loro!

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