Un grossista è una parte vitale della catena di fornitura per molte aziende, in grado di offrire prezzi scontati per gli acquisti all’ingrosso. Ecco come scegliere il miglior grossista per il tuo business.

I grossisti sono la spina dorsale di molte piccole imprese o start up. Se la tua start up è coinvolta in mercati come la vendita al dettaglio, il cibo, le bevande e la ristorazione, è probabile che tu abbia bisogno di stringere un ottimo rapporto con un grossista affidabile e affidabile.

Che cosa è un grossista?

I grossisti vendono merci in quantità sfuse a piccole imprese che poi rivendono gli articoli individualmente ai clienti. I grossisti sono talvolta conosciuti come cash and carry business.

Esempi di grossisti in UK incluso

• Costco
• MX all’Ingrosso
• Freni
• Makro
• SOS all’Ingrosso

che Si trovano di solito in tutto il regno UNITO e la maggior parte dei siti web che si possono ordinare i prodotti in massa da.

Una catena di fornitura grossista si presenta così:

1. Produttore – Una grande azienda che produce prodotti, come un’azienda di bevande gassate o un produttore di alimenti per animali domestici. Producono prodotti in volume, ma mancano della rete di distribuzione e delle capacità per vendere direttamente ai consumatori. Invece, si affidano ai grossisti per acquistare i loro prodotti e rivenderli ai rivenditori.
2. Grossisti-Grandi magazzini che immagazzinano grandi quantità di merci diverse. Comprano alla rinfusa da diversi produttori, quindi vendono in piccole quantità a commercianti e singole imprese. Grossisti negoziare prezzi bassi per l’acquisto in grandi quantità-per esempio un grossista potrebbe bulk acquistare lattine di bevande gassate per £0,10 per unità dal produttore.
3. Commercianti – Le piccole imprese, come ristoranti, edicole e negozi al dettaglio acquistano le loro azioni dal grossista. Un edicolante potrebbe acquistare 96 lattine di bevanda frizzante da un grossista per un prezzo unitario di £0.20, e poi venderli singolarmente nel loro negozio per £0.40 per lattina.

I grossisti stessi operano anche a scale diverse, come i grossisti nazionali che vendono in massa ai grossisti regionali.

È importante notare che, man mano che i prodotti si spostano sempre più lungo la catena di approvvigionamento, aumentano di prezzo unitario man mano che la loro quantità di massa diminuisce, fino a quando non vengono messi in vendita ai consumatori per un prezzo al dettaglio.

I grossisti tendono a vendere una vasta gamma di prodotti, anche se in genere riflettono la domanda di merci. Grossisti che vendono cibo, articoli da toeletta, abbigliamento, alcol, dolciumi, articoli di cancelleria e prodotti per la pulizia sono comuni, ma è possibile trovare un grossista specializzato nella maggior parte dei prodotti di vendita al dettaglio e di business – dalla tecnologia e informatica per forniture per animali domestici e attrezzature per ufficio.

Ci sono grossisti specializzati, noti come grossisti di sconto, che sono anche la pena di prendere in considerazione. Questi grossisti specializzati in stock indesiderati o invenduti da grandi rivenditori e catene, rivendendo un sacco di abbigliamento, elettronica e articoli per la casa per i prezzi molto meno del prezzo al dettaglio.

Perché usare un grossista?

Utilizzando un grossista è di vitale importanza se avete bisogno di vendere prodotti in volume ai consumatori e il vostro business fa un profitto basato sul mark-up si fanno su ogni prodotto che vendi. L’utilizzo di un grossista ha una serie di vantaggi:

• L’acquisto all’ingrosso consente di risparmiare denaro – I prodotti spesso costano molto meno, tanto quanto la metà a un terzo del prezzo al dettaglio che un cliente si aspetterebbe di pagare per lo stesso prodotto.
• Bulk non significa quantità massicce-Molti grossisti vendono volumi più piccoli ai rivenditori, fino a poche unità, e questi saranno ancora più economici rispetto alla strada principale. Tuttavia, gli sconti aumentano più unità si acquista. Andare direttamente ai produttori sembra allettante per la fonte di prodotti ancora più economici, ma essere consapevoli del fatto che la maggior parte dei produttori non venderà in piccoli volumi direttamente ai rivenditori.
• Migliori relazioni-Come la maggior parte dei produttori semplicemente non sono interessati a forgiare i rapporti con le piccole imprese, probabilmente avrete un rapporto più redditizio con un grossista. Molti produttori hanno accordi di distribuzione esclusivi con i grossisti, impedendo loro di trattare direttamente con i dettaglianti e le piccole imprese.
• Resi e beni di fine vita-Alcuni grossisti sono specializzati in resi e prodotti di fine vita o di fine stagione. Questo è quando i clienti hanno restituito i prodotti, di solito al catalogo rivenditori o negozi online, e questi ritorni sono venduti alla rinfusa al grossista per un enorme sconto – a volte tanto quanto solo un quarto del prezzo al dettaglio. Questi lotti di massa di ritorni sono divisi in lotti più piccoli dal grossista e rivenduti al commercio e rivenditori, consentendo alle piccole imprese di fare enormi risparmi.

Come avvicinarsi a un grossista

Molte start up sono incerte su come trovare un grossista e pensano che i grossisti forniranno solo grandi rivenditori e grandi imprese. Eppure grossisti benvenuto nuove imprese, soprattutto start up, come sono desiderosi di stringere un rapporto di lavoro così il vostro business continua ad acquistare da loro per gli anni a venire.

La maggior parte dei grossisti sono ‘solo commercio’, il che significa che è necessario possedere o essere un direttore di una società a responsabilità limitata, un unico commerciante o un professionista come un medico o un avvocato. Alcuni chiederanno la prova di gestione di un business, e una carta intestata o biglietto da visita è di solito accettabile. Un estratto conto bancario che elenca i dettagli aziendali, i dettagli di registrazione della società o il numero di partita IVA può essere utilizzato per iniziare a comprare dal grossista.

Molti grossisti fanno pagare una quota associativa annuale. A seconda delle dimensioni e delle scorte del grossista, l’adesione varia da circa £15 a £30 all’anno, ma può essere superiore in alcuni casi.

Vale la pena introdurre la tua nuova attività e chiedere quali sconti o incentivi iniziali possono essere concordati per aiutare la tua nuova attività a crescere-e, auspicabilmente, acquistare più prodotti dal grossista.

Come trovare un grossista

I grossisti possono essere difficili da trovare. Se conosci i prodotti esatti che desideri, prova a contattare il produttore per un elenco di grossisti britannici o locali, altrimenti sei da solo.

Si fatica a trovare uno cercando online a meno che non si conosce già il nome della società. Pochi grossisti hanno siti web decenti che rango altamente in Google e altri risultati dei motori di ricerca internet, così digitando ‘grossisti’ come un termine di ricerca potrebbe non avere successo. Prova a cercare il termine ‘grossista’ più ‘uk ‘e il tipo di prodotto che stai cercando, come’ libri ‘o’ borse.’

In alternativa, vai a un sito Web di directory all’ingrosso come Il commerciante e il grossista – entrambi offrono dettagli di grossisti in varie categorie di prodotti, dai vestiti per bambini ai prodotti elettrici, anche se potresti dover pagare per accedere alle loro directory.

Riviste di settore come Il commerciante può essere la pena dare un’occhiata, in quanto portano un sacco di pubblicità da grossisti, insieme a un elenco di contatti che possono essere utili.

Un altro buon modo per fonte grossisti è quello di visitare una grande fiera o mostra. Anche se non sei pronto a impegnarti, sono una buona opportunità per vedere cosa c’è in offerta, controllare i prezzi, scoprire nuove tendenze di mercato e fare rete con potenziali grossisti.

Per trovare una fiera, guardare in pubblicazioni commerciali rilevanti o directory online come www.exhibitions.co.uk, www.tradeshows.esources.co.uk, 10times.com e www.expocentral.com.

Visitare una fiera può essere dispendioso in termini di tempo e costoso, in modo da verificare che quello che si prevede di partecipare è rilevante per le vostre esigenze. Alcuni si rivolgono a un mercato specifico e hanno una gamma molto ristretta di prodotti in offerta. Controlla i siti web della fiera o chiama gli organizzatori per un elenco di espositori, in modo da poter identificare i grossisti che desideri vedere prima del giorno stesso.

Come scegliere il grossista giusto

Scegliere il grossista giusto per la tua attività significa che sarai in grado di offrire ai tuoi clienti la giusta selezione di prodotti ai prezzi più competitivi, che alla fine determinano i tuoi margini di profitto.

Ecco alcune cose essenziali da cercare:

• Prezzi bassi – Quando si confrontano i prezzi all’ingrosso, elaborare i margini di profitto sui prodotti che si rivendono ai clienti. Più basso è il prezzo all’ingrosso, maggiore è il margine e maggiore sarà il profitto della tua attività.
• Fornitura affidabile-Alcuni grossisti possono avere una selezione variabile di prodotti. Se garantire la coerenza del prodotto è importante, verificare quali marchi e linee di prodotto sono sempre stoccati dal grossista.
• Materiali POS – Controllare se è possibile entrare in possesso di punto di vendita (POS) materiali, come poster, display o foto del prodotto per l’uso sul tuo sito web.
• Esclusività-Alcuni grossisti creano offerte esclusive o esclusive di nicchia, per cui forniranno prodotti alla tua attività solo se si trovano in una determinata area.

Grossista suggerimenti per l’acquisto

• Mantenere un buon rapporto – Conoscere i grossisti con cui si lavora e rimanere in contatto regolare. In questo modo, sarai il primo in linea quando i nuovi prodotti entrano in magazzino e i prodotti più vecchi sono scontati. Ci può anche essere l’opportunità di ottenere un affare migliore prezzo andando avanti.
• Contrattare per un prezzo migliore – Mentre negoziare con un grossista non è proprio la stessa cosa di contrattare per merci in un mercato di Marrakech, ci sono tutte le possibilità che considerino una riduzione del prezzo. Risparmio dipenderà da diverse cose, tra cui quanto si sta comprando e l’età delle merci. Un grossista potrebbe essere necessario spostare rapidamente le merci per liberare spazio di magazzino o aumentare il flusso di cassa o la linea di fondo in determinati periodi dell’anno. I migliori sconti sono di solito raggiunti dai commercianti che acquistano in grandi quantità, e un grossista non può essere tentato da un piccolo ordine. Detto questo, vale sempre la pena chiedere-il peggio che possono dire è no.
• Guardarsi intorno – Molti grossisti vendono gli stessi prodotti in modo guardarsi intorno per trovare il miglior prezzo. In alternativa, vedi se il tuo grossista scelto “corrisponderà al prezzo” di un fornitore più economico, in particolare se si tratta di un grande ordine.
• Contanti non credito – Molti grossisti offrono credito a clienti di lunga data di fiducia. Non aspettatevi di ottenere un conto di credito immediato fin dall’inizio, soprattutto se sei un nuovo business. Pagare in contanti in anticipo per un paio di mesi prima di sollevare l’argomento.
• Politica di restituzione-Anche i migliori grossisti ricevono una serie di prodotti difettosi di tanto in tanto. Per proteggersi dall’essere lasciati con merci che non puoi usare o vendere, controlla la politica di un grossista sui resi. Potete restituire alcuni o tutti gli articoli difettosi o danneggiati?
• Domanda bargain goods-Liquidazione le vendite sono abbondanti quando si visita siti web di fornitura all’ingrosso. Essi possono sembrare fantastiche opportunità, ma chiedere sui prodotti prima di acquistare. Sono danneggiati o scadono presto? Assicurati di non finire con oggetti che non puoi usare o vendere perché questo non aiuterà la linea di fondo della tua attività.
• Diventa un membro-Alcuni grossisti gestiscono schemi di adesione o emettono carte commerciali per premiare la fedeltà dall’acquisto regolare. Spesso questi sono gratuiti e danno accesso a ore prolungate o sconti all’ingrosso.