Andare sul percorso di start-up ha anche il premio potenzialmente enorme lungo la strada di un I. P. O. o di un affare come la signora Jenner, ma non tutti hanno lo stomaco per questo perché “puoi perdere una barca di soldi”, ha detto il signor Maglione-e sì,

Per quanto riguarda le offerte di licenza, ha rifiutato di discutere i numeri. Ma i documenti depositati in una causa per violazione del copyright contro Khroma Beauty offrono una sbirciatina: Boldface Licensing + Branding pagato Khloe, Kourtney e Kim Kardashian un anticipo di $1 milione per i diritti di licenza, con pagamenti di royalty minimi garantiti da million 4,6 milioni a million 5,2 milioni, a seconda delle date di lancio di vari prodotti. (Non ricordi Khroma? È stato introdotto nel 2012, è stato prontamente colpito da molteplici cause legali per violazione del marchio ed è durato appena un anno nei negozi.)

Katie Slater, partner di William Morris Endeavour che si occupa di sponsorizzazioni di celebrità (ha fatto l’accordo di Olivia Wilde con True Botanicals), ha anche citato i soldi che i clienti possono fare, insieme al controllo creativo che possono esercitare. Invece di limitarsi a girare per le riprese e P. R. giorni, stelle possono avere voce in capitolo in ciò che viene detto. Inoltre, ogni stella in questi giorni non vuole essere un multi-sillabato?

Gli attori, ha detto la signora Slater, ” stanno scrivendo, dirigendo, producendo. Stanno costruendo i propri marchi.”

Se questa fretta di creare un marchio sta portando ad alcuni debutti che non sembrano autentici, o con prodotti che non sono effettivamente voluti o necessari, i clienti decideranno.

“Devi fare qualcosa di dannatamente buono e differenziato”, ha detto Michael Yanover, il capo dello sviluppo del business presso Creative Artists Agency che ha contribuito a avviare Haus Laboratories. “E questo è il prodotto giusto per questa base di fan?”(Per misurare l’influenza culturale di una celebrità e se può essere convertita in vendite, CAA utilizza uno strumento di analisi proprietario e un po ‘ segreto, CAA Intell.)

L’anno scorso, i clienti hanno chiamato rapidamente l’attrice adolescente Millie Bobby Brown per un video che ha pubblicato della sua routine di cura della pelle-stava cercando di promuovere la sua nuova linea — in cui non stava usando i prodotti (o anche l’acqua), e il suo trucco è rimasto intatto. E Alicia Keys, che notoriamente ha giurato il trucco in 2016, affronterà il mercato con Keys Soulcare, una linea di prodotti che non sarà ampiamente rivelata fino a dicembre. 3. Il mese scorso, la signora Keys, ex portavoce di Proactiv skin care, ha promosso i suoi nuovi prodotti a un VIP virtuale. lounge piena di influencer e ha risposto alle domande pre-controllati da editori di bellezza e TikTokers.