det er den sidste store forhindring i enhver bilkøbsoplevelse. Du har allerede mødt med sælgeren eller brugt bil sælger. Du er færdig med prøvekørslen. Alt er gået glat hidtil, men nu skal du (gulp) forhandle om prisen på bilen. Dun-dun-dunnn.

Vi får det, ideen om at gå frem og tilbage med sælgere på bilprisen er omtrent lige så lokkende som at træde ind i en boksering med Mike Tyson. Men ved du hvad der er sjovt? Kørsel hjem med en ny-til-dig bil, som du ved, du fik for et godt køb!

uanset om du forhandler om en bil eller en ny sofa, siger Dave Ramsey, at der er tre regler at huske:

1. den person med mest information vinder normalt. Det betyder at gøre dit hjemmearbejde og blive ekspert på den slags bil, du ønsker at købe. Dette er et af de tilfælde, hvor det hjælper med at være den smarteste person i rummet.
2. den person med mest tålmodighed vinder også. Du kan ikke forhandle, når du er desperat eller følelsesmæssigt knyttet til en bil—selv de værste sælgere vil snuse det fra en kilometer væk. Du skal være villig til at gå væk fra en dårlig aftale. Der er masser af biler i havet!
3. den person med flest muligheder vinder. Hvis du prøver at vælge mellem to dårlige muligheder, betyder det ikke noget, hvilken du vælger—du ender med noget, der stinker. Og det kommer ikke til at skære det! Jo flere muligheder du har, jo mere sandsynligt er du at få en god handel.

når du kombinerer viden, tålmodighed og muligheder, vil du vinde forhandlingerne hver gang! Og nøglen til vellykket forhandling starter længe før du kommer ind i et værelse med en privat sælger eller træder ind i en bilforhandler.

lad os dykke ned i nogle bilforhandlingstips, der hjælper dig med at køre hjem grinende fra øre til øre.

gør din forskning

uanset om du går ind i en forhandler eller møder med en privat sælger, skal du være bevæbnet med så meget viden som muligt på den bil (eller biler), du vil købe. Hvis du beslutter dig for at købe en Honda Civic, skal du lære alt hvad du kan om Honda Civics. Det betyder, at du læser artikler om bilen, taler med folk, der kører dem, og får en ide om, hvor meget de er værd.

Kelley Blue Book eller Edmunds kan hjælpe dig med at finde en prisklasse til at arbejde fra, når du forhandler med sælgere. Og det er så vigtigt at have disse oplysninger—hvis du ikke ved, hvad en bil er værd, kan du betale for meget for det.

Find flere muligheder at vælge imellem

besøg en håndfuld forhandlere og private sælgere, der sælger den slags bil, du ønsker, og få nogle tilbud på bordet at vælge imellem. Jo flere muligheder du har, jo mere magt har du i en forhandling. Du vil ikke føle dig bokset ind for at tage en dårlig aftale, fordi du har andre muligheder til rådighed.

lad os sige, at du kigger på to brugte lastbiler, der er i lignende stand. Den ene sælges hos en forhandler og den anden af en privat sælger. Når du møder den private sælger og sparker dækkene på lastbilen, siger sælgeren, at de vil have $9.000. Sig, at du sover på den. Den næste dag går du til forhandleren, og salgsfyren siger, at de vil have $10.000 for deres lastbil.

Du kan fortælle forhandleren, “det er ikke godt nok,” da du har et bedre tilbud på bordet. Måske forhandleren vil imødegå med et nyt tilbud, der er under $9.000. Hvis ikke, er det okay. Du kan bare gå tilbage til den private sælger. Uanset hvad vinder du. Det er kraften i at have muligheder!

køb ikke travlt

når du forhandler om en bil, er det værste, du kan gøre, at gå desperat eller have travlt med at få en aftale færdig. Sådan ender du med at stirre på den bil i din indkørsel næste morgen og spekulerer på, hvad tænkte jeg?

en bil er en af de dyreste ting, du nogensinde vil købe, så tag dig tid til at tænke det igennem. Vores nye Ramsey Car Guide kan hjælpe med at lede dig gennem ins og outs ved at købe en bil på den rigtige måde!

brug din “gå-væk magt”

Har du nogensinde fået følelsesmæssigt knyttet til en bil under prøvekørslen? Måske har du allerede valgt et navn til det i dit hoved? Vi har alle været der.

men lyt, bliv ikke for båret med en bil, før du har underskrevet på den stiplede linje. Hvis du virkelig kan lide bilen, du har fået til at sætte på din bedste poker ansigt og spille det cool. Fordi når sælgeren får en lugt, at du er hoved over hæle for deres bil, har du allerede tabt. De vil forsøge at malke det for alt, hvad det er værd, fordi de ved, at du har købt bilen i dit hoved og sandsynligvis vil være villig til at overskride.

husk: Du skal være villig til at gå væk, hvis prisen ikke er rigtig, og det er svært at gå væk, når du er følelsesmæssigt investeret i en bestemt bil.

forstå kraften i kontanter

den bedste måde at købe en bil på er med kontanter. Men har kontanter virkelig den samme magt, som de plejede at? I et samfund, hvor de fleste mennesker køber ting med et kort, er det et retfærdigt spørgsmål. Men i et stadig mere “kontantløst” samfund er kontanter sandsynligvis endnu mere magtfulde som et forhandlingsværktøj end nogensinde!

intet er mere stressende end at sælge en big-ticket vare værd tusindvis af dollars og spekulerer på, om personens check vil hoppe eller hvis deres lån godkendelse vil komme igennem. Med kontanter, du tager væk, at stress helt – der gør dine kontanter tilbyde en meget mere attraktiv!

folk bliver dumme, når de ser kontanter—rigtige kontanter. Det er følelsesladet. Det er visuelt. Det sender en besked om, at du mener forretning. Så vær ikke bange for bogstaveligt talt at lægge pengene på bordet og sige, “Se, hvis du vil have disse penge i dag, bliver du nødt til at møde mig til denne pris. Ellers smutter jeg.”Selv i en verden med PayPal, Venmo og Apple Pay handler det stadig om Benjamins!

sig ikke for meget

forhandling og konfrontation kan gøre nogen nervøs, og du ved, hvad mange af os gør, når vi er nervøse? Vi taler for meget. Nogle gange er det bedste, vi kan gøre under en forhandling, bare hold kæft!

bare sig, ” John, denne pris er for høj.”Så vær stille og se, hvor langt sælgeren vil tale sig ned på prisen. Når du taler for meget, kan du ende med at give væk mere, end du forhandlede om, så lad sælgeren gøre det meste af samtalen.

Bed sælgeren om at forsøde aftalen

de bedste forhandlinger er vind-vind-tilbud. Køberen vinder, sælgeren vinder . . . alle vinder! Der er en sund give-and-take involveret, og nogle gange går det ud over prislappen. Hvis en sælger ikke ønsker at rokke på prisen, kan du blive lidt kreativ og bede sælgeren om at smide noget ekstra, så du accepterer at betale dem, hvad de vil have.

Hvis du og sælgeren tager bilen til en mekaniker, der finder et problem med bilen—måske har den brug for nye bremseklodser, eller dækkene er slidt ned—det er noget, du kan bruge til enten at forhandle en lavere pris eller forsøde aftalen.

Du kan sige, “hvis jeg vil give dig $10.000 til bilen, så vil jeg have dig til at smide helt nye dæk.”Det gør ikke ondt at spørge!

glem ikke Bilforsikringsomkostninger

når du handler rundt efter en ny bil, glemmer mange mennesker at indregne en stor udgift: bilforsikring. Hvis du opgraderer til en nyere model af bil eller lastbil, er der en god chance for, at du måske ser en bump i, hvad du betaler for dækning.

så når du er færdig med at forhandle om din nye tur, vil du gerne oprette forbindelse til en af vores forsikringsgodkendte lokale udbydere (ELP ‘ er). Vores ELP ‘ er er uafhængige forsikringsagenter, der hjælper dig med at få den rigtige dækning på plads og shoppe rundt for de bedste tilbud på bilforsikring. De bringer mulighederne til dig, så du ikke behøver at lede efter dem!

Find din uafhængige forsikringsagent i dag!